第12章 撸起袖子加油干（1 / 2）

“大家有什么看法”老孙环顾了一圈，看大家都若有所思，问到

“我觉得机会很大，至少现在看起来，这几年我们和奇骏的合作一直在加强，一直在切入新的业务板块，奇骏接受的概率很大。”王甜甜说道

“我也认为是这样。根据以往的经验来看，和客户维持良好的关系，对我们切入新的业务模块帮助很大。”陈阳也附和到

“确实如此，至少前期公司给我们做好了铺垫，我们可以少一些辛苦铺垫的工作”。王姐也点头说到。

“王娟，你这边新项目的信息，跟大家分享一下。”老孙示意王娟。

“好的，新项目的信息我来和大家分享一下”，说完，王姐开始展示PPT。

“目前这个新项目，主要是另外一个业务板块，水电。据了解，水电这部分，奇骏今年也是初次进入这个领域，所以他们现在选择的供应商会成为后续奇骏水电板块的战略供应商，至少可以拿到50%以上的份额。”王姐说着说着，声音也不自觉的洪亮了起来。

“这自然也意味着竞争会很激励。”王姐不紧不慢地说道。

之前杨氏集团和奇骏的合作，可以说是小打小闹。

奇骏作为全国第二大的新能源公司，每年的营业额超过百亿，采购额也接近50亿，杨氏现在和对方的合作额只占对方非常小的一部分。

奇骏每个新能源板块的年销售都能成长到20亿以上，如果现在杨氏能成为水电板块的战略供方并且拿到50%的采购份额，那一年销售额至少能达到3~5个亿，这个对集团来说还是有很大的诱惑的。

“这次的水电项目，位于长江流域，遍布了3省，涉及8个城市，总投资初步计划是3个亿。”王姐开始滔滔不绝的介绍起整个项目背景。

背景介绍完，王姐开始说起了其他的信息。

“以往奇骏的新项目，都是直接由项目组来领导，但是这次水电项目有了一个新的变化”，王姐停顿了一下，

“奇骏董事长的侄子国外留学回来了，奇骏的水电项目也是他回国后力推的，所以奇骏今年开始进入这个行业，所以这个项目，全部由他来领导，姓方，叫方旭。”

王姐切到了下一页PPT，上面出现了一版人物介绍，“方旭在国外也是做得水电相关的工作，有丰富的经验，近两年国内新能源发展越来越好，所以他选择回国。”

说完王姐看了一眼老孙，“我想这是2组选择放弃这块肥肉的原因之一。”

“他是董事长的侄子，他的父亲还是董事会成员之一，公关工作对他作用不大。杨氏在水电这块虽然有些经验，但是和我们的竞争对手比，还是有些不足。下面我给大家展示下竞争对手信息。”

说完王姐又切换到下一页PPT。

“这次我们的主要竞争对手有3家，临工水电，风然新能源，新时代新能源。这3家都是国内比较早开始起步做水电相关工作的。”

“临工水电，是国企背景，之前参加过各种大坝的建设工程。”