第九十章：不计前嫌97（1 / 2）
把黑三儿打发走，友泰特意去了趟小卖铺，买了两架百事可乐，拎上了楼。
“楠哥，今天多亏你来帮我啊。”友泰打开百事可乐，给楠子倒了一杯。“你的最爱，百事可乐。”
听到这个称呼，楠子不自觉抬起头来，他已经习惯了友泰称呼他“楠子”。友泰早年在图文设计公司打工时，曾经跟着楠子学习平面设计，称呼“楠哥”是规矩，但后来自己做了老板，友泰就改口称呼他为“楠子”了。
“还是阿布有办法，来之前，专门跑到打印店，彩色打印了一张“省政府通行证”，放在车前挡玻璃上。”楠子把手搭在阿布肩膀上，哈哈笑着说，“连车牌照都是一致的。”
“怪不得，我还奇怪这些家伙的态度咋变化这么快，早上刚来的时候，就跟拆迁队一个样，一通乱砸，你们来了以后，态度大扭转。”友泰感慨道，“刚才送他们走，在楼下，还一个劲打听问你们俩是干啥的。”
“套路而已。”阿布脸蛋动了动，挤出一丝笑。
“布哥，大恩不言谢。”友泰连忙递了烟上去。
“太客气了，友泰，工作室不是运营得挺好的么，怎么突然一下会搞成这个样子？“阿布接过烟，沉思片刻，认真问友泰。
这怨不得阿布好奇，他清楚的记得一年前，楠子带着他来找友泰寻求合作的情景，工作室有条不紊，人声嘈杂的红火场面，好像就在眼前浮现；现在落到这步光景，反倒给人一种不真实的感觉。
虽然在阿布的心里，对当初友泰的见死不救还是挺计较的。但是现在面对落魄的友泰，他倒是没有幸灾乐祸的心情，只是对友泰状态前前后后的巨大反差，感觉很不可思议。毕竟，做电商这个想法这个执念，他一直都没有放下来。
“是啊，我也正想要问问你了，工作室不是日进斗金么？”楠子也扭头看着友泰。
“走到这一步，我也不知道该从哪里说起了。”这是友泰的心理话，工作室的运营一路滑坡，居然就这么稀里糊涂的落到这步田地，他也是真的没有想到。
“我们刚才看了看你楼下的仓库，有那么多的库存。抓紧卖掉，不都是钱么？”阿布怎么想都感觉不对劲。“怎么又要再订货呢？”
“看起来库存很高，实际上好卖的尺码都已经卖掉了，有订单发不了货，也是扯淡！解决缺吗问题，唯一的办法就是再投钱进货，加大库存。”。友泰两根大拇指揉着太阳穴，皱着眉头说。“况且，店铺里的商品这么多，哪个都可能会遇到这种情况的。”
“不能换货么？咱们店这么大的销量，厂家应该是全力以赴支持的吧？”阿布是大卖场采购出身，对于这个问题还是有所了解的。
“我的哥哥啊，现在可不同以往了，这些订单商品，都是咱们自己的品牌商品啊，有自己的水标啊。”友泰摇摇头，苦笑着说，“再说了，现在的很多厂家，自己本身就做电商，那个包换货的时代，早就过去了，没有真金白银，他们压根儿就不接单了。”
“楼下仓库的那些货，大部分都是上几期活动结束后的库存，还有就是下一档即将开始的备货。”友泰叹气，“网上卖服装，比实体店可要复杂多了，在平台页面上报备的备货数量，是不能随意改动的，可页面上明明备货数量是足够的，但尺码却不对，肯定就不能发货，不能及时发货，平台就会有惩罚机制，搞不好就会影响到商品的曝光率，那前期的投入不就泡汤了么。”
“我明白了，那备货的实际数量，最起码也有报备数量的两倍了吧？”阿布说，“毕竟有尺码选择的需求，就算库存充足，某个尺码缺货，也只能算是“0”库存了，不能算是活性商品。”
“对啊，你也是资深的行家。”友泰笑着说，“这两个条件，都是电商运营的基本要素。“
“资金不足，达不到库存条件，那怎么办？只能临时到处拆解呗。总不能就这么把生意给丢下不干吧？”友泰撇撇嘴，无奈地说，“走到这一步，我也想不通，我也没有乱花钱啊，赚到手的钱，除了正常的开支，基本上都又投入到下一轮流通了。”
“多大点儿事，把账目做明细就OK了，实在不行，就请个财务过来，把账目理一理，啥情况一目了然。”楠子不以为然地说。
友泰抬头看了看楠子，点点头，没错，那些零七八碎的收支，他基本上从来都没有记录，偶尔头脑发热的时候，会买个崭新的本子，翻开微信和支付宝的交易明细，通宵达旦的算一算，第二天醒来，就把这一茬事抛在了脑后。
他甚至弄不清，自己到底欠了多少外债，别人又欠了他多少。初中没毕业就进社会打拼，友泰对财务概念非常模糊，他有点盲目自信，在他看来，这些都不是重点，可有可无。
“搞清楚账目，对商品的规划也就清楚了。”阿布接着楠子的说，“这么好的项目，这么庞大的流水，没有清晰的账目，稍不留心就可能会手忙脚乱，开源节流也需要有清晰的账目做参考啊。”
“开源节流？有什么用呢？”友泰显得有些灰心，“卖得再多，也是给工厂打工，给平台打工，给放贷款的卖命啊，人家放贷50万，轻松赚10万，比我半年的纯利润还要高嘞！”
“啥？刚才给黑三儿的10万元，是那50万元半年的利息么？”友泰的话，让阿布脑袋里像被棒子给敲了一下一样，硬邦邦，懵懵的。“你得有多大得利润，才能扛得住这样的利息？这也太TM离谱了吧！”
“我个人感觉，你还是把这个生意停下来吧，及时止损。”阿布接着说，“想办法把手头挤压的货都处理掉，把财务状况搞清楚，再做下一步打算，想尽一切办法，彻底摆脱这个状态。”
“你说得对，也许真是这个样子。”友泰看着阿布，面无表情。
“对！把挤压货都处理掉，降价大处理，赚的虽然少了点儿，但最起码资金就能周转起来了。”楠子拍了拍阿布的肩膀。“处理这些问题，阿布可以帮到你。”
“整理仓库可不是开玩笑的，分类整理，编码排号，需要大量人手。话又说回来，就算整理出来，又能怎样？过季商品，很难出手的。”友泰摇摇头，不停使劲用手拢着头发。“我现在的经营状态，没有精力去做这些浪费精力、没把握的事。况且，也支付不了员工额外的费用。”
“这样吧，你把销售数据统计一下，把低销量的商品都挑选出来，还有那些不能退换的。拉到我们在开城的项目上去吧。县级市场的消费能量还是相当客观的，做打折低价处理，说是低价，其实价格并不低。”说出这么一番话，阿布自己也很奇怪，怎么突然有了再帮帮友泰的想法。
“有把握么？”友泰把烟头放在烟灰缸上，直盯盯地看着阿布，“项目？是什么项目？”
“我在开城接手了一家本地的零售大卖场，还有两个多月就要开业了。开业大促销少不了低价让利，这些裤子可以做个一次性的清仓处理。”阿布的话听起来信心十足，“这也算是互利的事情吧。”
“好，那还等什么？就这么说，咱们一起行动起来吧！”楠子高兴地大声说到，似乎友泰的裤子，阿布的项目，如何操作如何搞，他就是总指挥一样。