第七十四章：一步一个陷阱81（2 / 2）

“这个说来就话长了啊，大家对这种现象的看法和结论各不相同，但是有个很实际的问题谁也不能回避的，那就是出在这些第三世界的采购员身上。”喜子看了一眼小美，“就是你刚才提到那些人。他们的采购方法和传统的外贸行为差距很大，应该说是他们把整个小商品城的运营秩序给搞乱了。”

“这听起来很匪夷所思啊，这么大的商品城，必然有自身的定位，怎么可能被他们给带乱了节奏呢？”阿布感觉喜子有点夸大其词了。

“布哥，商人都是趋利的，这个你肯定比我清楚吧，”喜子继续说，“这些第三世界的采购者对商户们传递了一种“只求价低，质量其次”的信号，这种信号让很多投机的二道贩子发现了新的商机。在义乌乃至整个浙江，到处都是大工厂、小作坊，它们经营很多年以后，仓库里都会有很多交付订单后的尾单，如何处理这些商品，厂家是相当发愁的，这些二道贩子就钻了这个空子，低价收低价卖，不求赚的多只求变现快。”

“一味追求低价格，商品的质量就会很难保证的吧”。阿布似乎有点明白了。

“这些采购者我都称他们为“游击队”，他们打一枪换一个地方，谁的便宜就买谁的，外贸交易中的“客户忠诚度”，在他们看来是虚空的。”喜子笑了起来，“还有更有趣的呢，甚至还有见啥便宜他就买啥的情况呢，即便是残次的商品，只要价格足够低，他们也照单全收，这完全颠覆了外贸行业的基本理念。”

“所以这样的后果就是，二道贩子的商品定位也发生了变化，原来只收服装的，连各种小商品也开始涉足了，对那些“游击采购员”基本上做到了有求必应，买卖双方都非常满意，算是“王八配鳖两厢情愿”吧。”

“这样肯定有问题，会造成商品生态恶性变化的啊。”阿布皱着眉头。

“这个谁也没有办法，做投机毕竟投入少，也完全没有生产资料方面的压力，甚至很多原来的工厂放弃了主业，转行去做这个了。从工厂的角度来说，我们都很鄙视他们。”

“可这应该不影响义乌小商品城作为国内“淘宝圣地”的吧？”小美听他们聊天，感觉有趣，也插话问了一句。

“小姐姐，这还是刚才咱们聊的那个问题啊，除非你能在小商品城里的商户中，找到真正的厂家商铺，不然的话，把他们当作货源的上游，肯定是不行的。”喜子说。

“我还是没有明白，”小美问，“为什么说二道贩子的货源，不能满足做电商的需求呢？”

“这个很好理解的”。喜子摇摇脑袋继续说，“比如咱们是烘焙用品的淘宝卖家，在市场上选了一家二道商供货，其中一个烘焙手套的销量特别好，当你需要再次要进货的时候，他大几率是没有现货的，你要订货就得依托他帮你订，这时候得价格就很难让你满意了…”。

“这个问题，我还真是没有想到啊。”阿布不停的点头。

“对于这些二道商户而言，商品的库存持续性、时效性都是问题，如果其他买家尾单的数量不足，需要自己订货的话就必须要达到生产厂家的起订量；如果这款商品原来的买家已经废单不做了，那么版型也就销毁了，还要付打版费；搞不好他们就会悄悄的去找些质量不达标的商品冒充你的订单，简直是不胜其烦。”喜子边说边摇头。

“这么麻烦的话，干脆就把这个单品从网店下架算了。不过，前期针对这个单品所作的所有投入和付出，全都算是白干了。”阿布看了看小美，小美又看了看阿布。

“这个小商品城的宣传完全就是天上和地下啊。”小美还是有点不相信。

“我说得可都是实际情况呢，我们家是最有发言权的。”喜子看阿布和小美有点怀疑，清了清嗓子继续开讲。“我们家在2区就有两个铺面，当年小商品城刚刚开始营业的时候，我爸和我叔叔家各买了一个，门挨门，叔叔和婶婶照看了两年多的铺面，主要就是经营我爸爸厂里生产的商品，当年的情况简直不要太好了，好多日本的客户现在还在合作呢。”

“但是现在工厂自营的商户大部分都撤离了，”喜子说，“基本上都是到处收货的二道贩子，货源不稳定，品质更不稳定，电商卖家到小商品城，和商户争执的场面，我们都见得太多了。所以说，做淘宝电商，必须得找到货源的生产厂家才行。”

“这样的话，我们就不再考虑到小商品城淘货的计划了。”阿布点着头说。

“其实，你们可以考虑去做一些海外的商品啊。”喜子看气氛有点暗淡，不失时机地推销自己的业务。

“现在最流行的是“海淘”啊、“代购”这些的，帮忙别人购买海外的商品，这个肯定是个潮流。”喜子笑着说，“大家的购物体验要求越来越高，海外商品，尤其是那些自己特别喜欢，但暂时在国内买不到的；或者是国内价格特别高的东西，如果“海淘”的价格优势明显，那就很有市场。”

“哦，我们昨天到进口商品馆那边转了转，感觉还是挺好的。”阿布附和着说。

“进口馆？那边的水才是更深呢。””喜子转头看了看阿布，“你们没有在那里买东西吧？假货满天飞的哦。”

“还真的买了点儿东西，”阿布有点尴尬，“会不会有问题呢…”

“没事没事，我在那边的朋友多，我老爸和管委会的朱叔叔是小学同学，不管真的还是假的，拉过去退掉就是了。”喜子很仗义地说到。