第四十八章，进击的小公举奶茶店47（1 / 1）

2013年，春节后，西疆铝业收到相关部门1万吨铝镁合金的订单，该订单要求提供5种规格的板材，分别是1毫米，2毫米，3毫米，4毫米，5毫米5种规格各2000吨，该订单能够让西疆铝业的新建生产线满负荷的生产，现在西疆铝业主要产品仍是各种铝材，铝锭，铝产品配件。东部特钢也获得3种规格的陶瓷钢板材的订单1000吨，包括10毫米，20毫米，30毫米三种，其中各种板材都可以直接冲压成各种形状的配件。

2013年由于小公举饮品公司的资金丰沛，所以给小公举的奶茶店的扩张提供了资金的支持，小公举奶茶店主要开在一些大的商场，超市中，现在鲸鱼大型超市里边都开了小公举蛋糕店和小公举奶茶店，而且两家店铺现在是挨着的，便于人员的管理。这样每家都有2名收银员，当顾客较多是，其他店铺的人员可以就近帮忙。

2013年小公举奶茶店发展到3000家，其中30%属于购买房产后开立的店铺，60%是商场里边开立的店铺，10%是在鲸鱼超市里开立的店铺。奶茶店属于开店成本低，利润高的行业，由于小公举奶茶店用料考究，品奶茶有10种，而且包装精美，店铺装修现代极简风格，并且是连锁店铺。奶茶店的品牌知名度较高，深受各类消费者的喜欢，无论年龄总有一款奶茶产品符合你的需求。现在奶茶店已经建立了自己的配送中心，当然主要材料都是鲸鱼超市配送的。各奶茶店的用水是由鲸鱼源泉提供的大桶饮用水，从奶茶店在央台做广告开始，奶茶店的销售越来越好，随机跟风的奶茶店开始不断地出现，毕竟建店成本低，所以这些新开的店铺采用低价政策，奶茶市场开启了价格战。你卖20，我卖18.你卖18，我卖15.你卖15，我卖12.由于这些店铺使用劣质材料，价格成本比较低，而小公举奶茶店统一装修，统一配送，材料优质，所以并没有什么价格优势，当然如果开启价格战，那么以小公举的财力是可以拼死所有奶茶店的。小公举在遇到难题后，就来像我求援，问怎么处理这件事情。我的建议是适度的降价，继续通过广告提升知名度，保证高品质，降低运营成本，能够鲸鱼超市配送的，都用超市配送。毕竟超市的配送是免费的，这部分物流成本是由超市承担了。于是，小公举奶茶店将配送中心裁撤，提高采购中心的分单能力，降低了运营成本。

随后，随着一些制劣奶茶店的曝光，这些奶茶店迅速被市场淘汰，谁都不想喝杯奶茶就闹肚子吧，所以这些通过价格争夺客户的奶茶店逐渐被淘汰。也有一些奶茶店获得风险投资的，这些奶茶店在1-2级市场争不过小公举奶茶店，但3-4级市场和小公举奶茶店没有进入的市场，这些奶茶店铺迅速扩张。于是小公举问我要不要将奶茶店向3级市场扩张，要不要进行股份化，寻求上市。我说你自己先好好想想，上市有什么好处？有什么坏处？上市的目的是什么？如果竞争对手上市的话，对你的店铺有什么影响？过了两天小公举跟我说，她想搞一个问题答卷，了解一下店铺人员对于上市的态度，我说当然可行，那你是不是在你的蛋糕店也做同样的调查呀。她想了想说，应该一起做调查。但是桃汁公司是不能上市的，所以你的这种调查不能涉及桃汁公司。对于3级市场的进入，你如果有想法就可以进入，毕竟你不缺资金，可以迅速开很多的店铺。其实，现在有很多做配送的公司，你也可以通过网络售卖奶茶，然后通过配送公司送到顾客手里。

调查问卷收回后，管理部将结果统计出来，80%的店员希望上市，希望获得股权，但是店员对于现在的薪资待遇基本满意，对于与同类店铺的竞争，他们觉得自己能够在竞争中获得胜利。上市更多的是去市场上圈钱，但是小公举蛋糕店不缺钱，奶茶店也不缺钱，所以上市对于小公举来说除了增加审计费用在，没有什么实际的好处。上市的好处也是有的就是提升公司的士气。她还是在纠结中，不知道怎样做为好，我说，要不你跟妈妈聊聊，听听她的建议。

小公举去找妈妈去啦，她说妈妈我新作了蛋糕，你尝尝，提提意见。何静一下就猜出她心中有事情，但还是很配合的品尝起她做的蛋糕，然后好好表扬了小公举一翻。不经意的问了一句，宝贝你还有什么事情呀？她将心里的问题问了出来？何静说，你爸爸给你的建议是什么？她说爸爸没有什么建议，只是说桃汁公司不能上市，其他的公司他没有说。那你怎么做的呀？小公举说，我想征询大家的意见，然后做了一个调查，员工大概80%希望上市。何静说，上市对于你来说是无所谓的，你的公司发展没有资金的压力，很多公司是在发展中遇到瓶颈，需要上市融资，但你没有这个需求。但是如果上市的话，肯定要做股份化改制，让员工持股，这样的话对于员工来说，意义就不一样啦，他们有了一次增加财富的机会。上市你的财富也会增加，但是你现在的钱已经足够你花的啦，你的理想，你现在就能实现。你统计过自己的财富吗？小公举摇头说没有，何静说，你有谢麒麟珠宝的股份，你有源泉公司的股份，你还有蛋糕店，奶茶店，果汁公司。这些都是你的财富，爸爸妈妈老了你还能继承集团的财富，你想想财富对于你有什么意义？对于你的员工有什么意义。在你想明白后，你的心里就有答案啦。小公举说，是不是爸爸，妈妈对这件事都有自己的答案那？何静说，爸爸妈妈的答案是一致的，只要你开心，怎么样都可以。

经过仔细的考虑，小公举决定将蛋糕店和奶茶店上市。于是我将集团综合管理部的总监叫来，让他做蛋糕店和奶茶店的股份化改制方案。告诉他有什么问题直接联系这两家公司的经理和财务经理。毕竟综合管理部他们做过很多家的股份制改制的工作基本上属于轻车熟路。所以股份制改造很快完成，然后就是员工认购股款，蛋糕店注册资本是100亿，因为大量的店铺是买下来的，所以房产投资较多。奶茶店注册资本20亿，也有不少的店铺是买下来的，所以内部认购很快就完成了，其中蛋糕店每股认购价格为5元，奶茶点每股认购价格10元，在股份制改造完毕不久员工认缴股款就完成了，此次员工认购股票总额为公司总股本的5%，上市发行部分为公司总股本的25%，上市后，小公举持股70%。公司在2013年审计报告出来后决定予以分红，其中，蛋糕店每股分红5元，奶茶店每股分红10元，在股份制改制完成时，蛋糕店股本100亿，未分配利润是120亿，资本公积是15亿，当年实现利润480亿。奶茶店股本20亿，资本公积28亿，未分配利润180亿，当年实现利润360亿，股份化改制完成的第一年的股东派发红利就给员工带来了意想不到的收益。2013年年底，蛋糕店已经超过5000家，奶茶店超过4000家。公司在香江运作上市，两家公司获准在同一天上市，上市首日，小公举蛋糕店的股价最高50元收盘价48元，小公举奶茶店股价最高60元收盘价55元。因为在上市前的路演中，各投资方知道公司实际不缺钱，也就是公司不是来上市圈钱的，另外公司的资产非常优质，走的是商业地产加实业的综合性发展的路线。此次上市后，小公举蛋糕店主要是建立了生产厂和投资，包括糕点生产厂及饼干生产厂。小公举蛋糕店、奶茶店上市筹集的资金是投资公司新西兰的奶制品公司。新西兰奶制品公司，经过此次重组股东变更为小公举蛋糕股份公司持股30%，小公举奶茶股份公司持股20%，小公举个人公司持股50%。

上市后，小公举奶茶店开始进入3线城市市场，开启买买买的模式，适合开店的门面就给买下来，所以奶茶店进入突进期，在上市第一年三级城市开店1000家，1、2级城市在购买了部分地产店铺后，又新开了1000家店铺，在上市第一年店铺总量达到5000家。

上市后小公举蛋糕店在3级城市的开店速度也提升了，毕竟两家公司很多时候可以资源共享。于是小公举在各省建立综合管理中心，负责管理该省各区域的蛋糕店和奶茶店，将开店、店铺考评等事项下沉给各综合管理部，审批权、人事权都在总部管理。各管理中心都是2个部门，一个服务蛋糕店，一个服务奶茶店。各管理中心部门直接向各自上市公司负责，仅是公用办公区域，相关费用两家平分。为了防止舞弊，管理部蛋糕店人员监督管理部奶茶店人员，管理部奶茶店人员监督管理部蛋糕店人员，因为彼此的上级不是同一公司，所以这种监督效果还是不错的。

2013年桃汁的产量继续提升，但只要是1-2级桃汁的产量有所提高，主要是苗圃的桃树开始结果，为了防范桃子在运输中被偷窃，所以桃子是按照桃托的方式来运输的，就像放鸡蛋的蛋托一样，每个桃子都放在托子里，因次在运输途中正常就不会有问题，而且路上有安保部门护送，国内治安良好，不存在米国零元购那种状况，也不存在枪支泛滥，有持枪抢劫的情况。所以只要桃子正常进入库房，当天就会生产为桃汁，而生产出来后立刻放入保温箱中，送到机场，发给客户。所以桃汁公司没有什么库房，属于零库存。而桃汁人员的生产也仅是桃子产出的季节，所有桃汁公司的人员基本上是本年上班，半年休息的，许多员工会选择在休息期间出去旅游。休息期间是80%的工资。

小公主桃汁的生产线为了保证产品质量。2年更换一次生产线。为此税务特意过来实地查看，发现的确是这样的，才对公司的固定资产折旧不再提出异议。这些淘汰下来的生产线被老二用零花钱买了下来，当然是按照卖废品的价格买的。老二自己成立了一家果汁公司，取名棒老二饮品公司，公司的标志就是握拳伸出大拇指，为此棒老二饮品公司收购应季的水果，生产这些水果的果汁，不过从包装到外观设计都都有自己的特色。这种应季的水果果汁是作为赠品出现的，包装都是100毫升的小包装，属于小公举蛋糕店的赠品。对于老二的勇敢创业，小公举给与了大量的支持的。有时接受采访时，也带着老二，并且给老二进行推广，让人们知道有这种果汁。不过由于名字比较有特色，所以让人一下就记住啦。

棒老二果汁的产量还是比较低的，不过为了扩大生产，他直接收购了一些水果生产基地，当然这种收购是集团代为处理的，是集团综合管理部打理这种小事情。这些新收购的水果基地有些是在山里，有些是在丘陵地区。但我发现他的果园产量偏低，就让综合管理部去调查，发现水果在挂果后就不断地丢失，附近村里的人员经常去果园里摘果子，而且更过分的是有的直接开车过去，整车的拉水果自己出去卖。于是我让相关人员报警处理，但结果是有人在夜里直接上山将果树全给砍了。村里也直接要求撕毁合同收回山地。说果园里已经没有果树了，我们要收回山地。在报警后，由于损失较大，所以集团直接给该省相关部门施压，让他们将不发之徒予以制裁。

经查，是村长家的孩子带着村子里的混子砍得果树，因为开车偷果子的就是村长家，对于果园报警处理，他觉得丢了面子，所以就直接报复。你不让我拉果子，我直接砍你的果树，这里的山是我家的。当然山是属于村子的，但村长觉得就是他家的，所以原来的果园办不下去才转让的。后来村长全家和村里的地痞流氓都被抓了起来，在审讯中，发现村里存在购买拐卖的人口，将不听话的村民打死等各项违法事件，村里的果园承包款等村里的收入全都被村长家侵占。

在果园收购出现问题这件事发生后，综合管理部也进行了内部调查，发现办理采购果园事情的人存在舞弊，收受原果园投资人的贿赂，将有问题的果园高价卖给了老二，因为经办人知道集团最近一直没有过收购果园，所以知道是代理收购。因此才有了捞一把的想法。为此，集团管理部选择了报警处理，相关人员被送去踩缝纫机啦。管理部的部长这次吃了挂捞，被处罚年终奖金降级。综合管理部同时也对这次收购的其他果园予以清查，看还有什么问题没有暴露出来。