第25章 聪明的选择（2 / 2）

3，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供哪些服务？

当你把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了。

名师好学是一款学习类软件，它的用户无外乎是学生和家长。学生在学校，家长在单位。我们可以让学生高效的备考复习，节省大量刷题时间猛攻薄弱环节。

于是杨方明确了自己的行动方向--去学校做地推。

他先去镇里的印刷厂印制了一大批的宣传单，这些宣传单上注明了app的产品优势和下载方法，只要家长们心动就可以下载试用。

为了让家长和学生体验到“名师好学”这款软件的强大之处，杨方让展博设置了新用户免费试用三天的功能。

杨方敢保证，只要学生用了这玩意就会爱不释手而选择续费。对于有些想白瓢的家长，杨方也提供了普兰B--发邀请码换使用时间。

邀请一个人注册并使用就可以获得一周的免费试用时长，而且免费时间上不封顶，只要你的亲戚足够多，真的可以实现免费使用到考试。

至于广告这种恶心人的玩意杨方并没有投放，虽然它也是不错的利润增长点，但那玩意确实影响用户的使用体验。

毕竟名师好学是一款收费APP，杨方不能一边收钱一边恶心人。

仅靠杨方一个人肯定是跑不完全市的所有学校，所以动员了王刚手下的育才七十二贤帮着发传单。

杨方也不白用人家，他按照每张一毛的价格给钱，发一千张就给一百块。

他也不用担心老人家们把传单直接丢掉，七十二贤都是有身份、有退休金的老干部。他们要是敢这么做，杨方直接把他开出养生班。

对于几所重点初中，杨方是准备自己跑地推的。他雇了几个人举着印上“高效备考用名师好学APP”的旗帜站在即将放学的校门口，然后自己带着传单发给家长。

他手上发着传单嘴里还不闲着，看见那种衣着得体，看起来比较有素质的家长他还会上前搭话，一旦家长有倾听的意向，杨方就会向他推荐名师好学APP的优势。

杨方还会用自己的手机让家长现场试用熟悉功能。那清爽的页面，专业的分析、优质的题库能直接打动懂行家长们。

所谓久病成良医，辅导孩子备考是一件相当折磨人的事儿。如今有一款APP能帮助孩子高效备考，怎能不被家长们所喜欢爱戴？

在杨方的忽悠下，越来越多的家长拿出手机扫码下载。流量才几个钱？包月会员才几个钱？只要对孩子学习有用就行！

冲冲冲！

必须买爆！

杨方看着蹭蹭增长的后台下载量嘴都快笑歪了。虽然现在的付费人数只有几千人，但这绝对是个良好的开始。

学习类软件的推广主要靠口碑，只要用户口碑过硬，光靠着口口相传就能火起来。

不过为了扩大知名度，杨方拍板决定加大线上宣传力度，拿出五位数的宣传经费进行有针对性的广告投放。

酒香不怕巷子深的时代早就过去了，良币不想被劣币驱逐的话只有扩大影响力才能站稳脚跟。杨方校长任重道远啊。