第六十九章 老旧水管69（1 / 2）

周一上午，黄野平比约定的时间晚了半个小时到公司，一到公司就打了内线电话让程宗唯去他的办公室。

“宗唯，都9：30了，你看看大堂里只有几个人，现在公司的状况就是这样，基本上没有什么凝聚力。”黄野平给程宗唯倒了一杯茶，说道。

“从项目统计表看这段的业务也不多，那这些人都去哪里忙了？”

“项目等到要出报告了他们就来了，要复印、盖章、装订，平时根本不知道他们在干吗。”

“考勤和收入没有挂钩？”

“咨询公司嘛，根本没办法挂钩，现在每家咨询公司都是按业务收入提成的，不太好调整到固定收入，再说，你要是调整到固定收入，他们索性连项目都不做了，就等着发工资了。”

“就没有办法了吗？人员调整一下也不行？”程宗唯有些不解。

“招聘是一个大问题，根本招不到可以直接用的人，工资开到5000，只能招一个刚出学校的毕业生。再算上公司交金，一个毕业生的成本就是7、8千。如果要招有经验的，没有2万一个月搞不定，而且你还不知道他到底能不能适应海营公司的模式。”

“海营现在的业务情况怎么样？”

“也不好，去年一年只做了2600万，刨掉成本，毛利还有20个点不到，500多万吧，要负担本部职能部门的开支，税金、工商等等，最后也就剩个一百万。宗唯，我这是把整个公司的底都交给你了。”

程宗唯上午刚到时已经看了局域网上的有关公司统计资料，发现业务模式果然是极其单一的，同时他看到每月每个咨询人员的提成居然平均只有三、四千元，这是一个非常诡异的现象。结合前一天晚上苗书云所说的有关情况，他早就已经洞察其中的奥秘了。

“我看他们每个月提成也就3、4千，在上海这个地方，还有家有室的，这点收入能过日子吗？”

黄野平无奈的笑了，“兄弟，还是你内行，一看就知道了，面上只有这么点，他们倒是很淡定，日子还过得很滋润，你说这不是怪了吗。宗唯，以你的判断，这里面的问题主要在哪里？”

“可能主要还是几个方面吧，一是飞单，二是收卡，三就是阴阳报告。”

黄野平惊了一下，“阴阳报告？什么意思？飞单、收卡我倒是知道，阴阳报告是怎么一个意思？”

程宗唯起身锁了办公室的门，回过来坐下，点了根烟说：“比如小项目，像东联置业集团的那些，据我所知，东联置业底下的那些施工单位在项目结算审计时都会送卡，1000，2000的都有，一个月只要做几个小项目，收的卡可能就上万了，这是一种；第二种飞单，和你的政策有关联，你现在给他们的提成是收费的10个点，加上工资一起算可能是35个点不到，如果他把项目飞到其他单位，那就算他的自接项目了，直接可以拿到70个点，即使去掉外联开拓费用，他还有4、50个点。这就是飞单的积极性。”

黄野平不停的点头，“差不多是这个比例。”

“真正的操作来了，阴阳报告，阴阳报告才会产生最大的收益。操作人一直用你公司的身份做事，不需要承担飞单那样的风险。主要是对大中型项目，在海营出的报告并不一定是给到对方的那份报告。操作人真正需要的是盖着海营公章的报告，你想，如果报告的结论和盖章不在一个页面，他在这里出完报告回去替换一下，你就没办法知道了。”

“报告不都是装订好出去的吗？”

“有用吗？现在谁没有全套装订的设备，拆了重装不是小菜一碟吗。”

黄野平忽然意识到这是一个非常严重的问题，一旦这种情况发生，表明整个公司的管理已经严重失控。

“你知道海营出过阴阳报告吗？”

程宗唯摇了摇头说：“我也刚来，没有确切证据，但是行业里已经有这个现象，我在嘉隆就有好几个这样的东西。我想，具体操作的人天天晃在外面，不会不知道有这个套路。”

“你有什么解决办法？”

“如果要从根本上解决，可能需要很长的时间，因为这其实是人的问题，但是紧急形势下，海营还是可以有一个方式来控制的。”

这时，有人在敲总经理办公室的门，黄野平马上朝着程宗唯做了一个暂停的手势，走过去开了门。