第十一章 聋子耳朵（1 / 2）

中午，许思涵合上笔记本电脑，说：“程经理，我带你去看看吃饭地方，先熟悉一下周边情况，靳永良我已经联系了，他一会儿就会过来。”

于是两人关了门来到公司外，沿街开了好几家咸肉菜饭和黄焖鸡米饭，还有兰州拉面。

许思涵说：“程经理，你看中午我们吃点什么？”

程宗唯看了看，临街店里的人都比较多，还有站着排队的，于是说：“要不就找个有炒菜的地方？人少点，不用排队。”

“你请客？”

“那是小事。”程宗唯说。

“好呀，没想到程经理还是个爽气人！”

在一家家常菜馆坐下，程宗唯问：“诗臣公司的人中午能喝酒吗？”

许思涵说：“没人管，有时候几个老总中午都在喝酒。”

于是程宗唯随意点了三个菜，又叫了几瓶啤酒。

酒菜上桌，程宗唯说：“上午开会我听他们说一部有个项目被投诉了，是什么情况？”

许思涵边发着微信边不以为然地说：“没什么奇怪的，每年都会遇到，就是分赃不均嘛。”

“怎么个分赃不均？”程宗唯喝了一口啤酒说。

“咨询业务每来一单差不多都是有回扣的，有时候回扣没及时到位，客户那边就用投诉来敲打敲打你。”

“这个回扣一般有多少比率？”

“二十，三十，反正就差不多这样一个点数。”

“这次好像是行业协会要来飞检。”

“那就是协会那边的意思也没表示到，如果协会搞定了，他们就睁一眼闭一眼，一般每年大检查前都会给协会塞个红包，五千，一万的都有。”

程宗唯接着问：“那这样一做还有多少利润？”

许思涵说：“算也算得出，客户回扣少的二十，多的三十，实施部门的成本一般四十不到一点，公司管理费用二十几，协会那边再搞掉一两个点，你说还能有多少利润？”

程宗唯这才听懂，原来咨询业务的收益并不像他原来理解的那样高。

“那这样算不是就没什么利润了吗？”

“利润不在这里面。”

程宗唯有些惊讶，“那是在哪里？”

许思涵摇了摇头，“程经理啊，你还真是不了解这个行业啊！一部做的大部分是工程审计，审的都是工程款，对施工单位来说，用钱换钱是最简单的做法。”

程宗唯懂了，其实也就是花钱摆平一两个人，然后拿到一个大家都能接受的审计结论。这种情况在他以往地产公司的工作中业时常遇到，并不是一件陌生的事。

“不会有什么问题吗？”程宗唯故意问。

“一般都不会有问题，一个项目里，往往甲乙两方是早就已经穿一条裤子的，我们接了项目，甲方就会明着暗着表示他们的要求，总体要求只有一个，刀切豆腐两面光。”

“既然都这样了，那怎么还会搞出矛盾来？”

许思涵说：“有时候我们会拖客户的回扣，再压一下部门的成本，老套路。”

程宗唯问：“我们这个部门不会也有这种情况吧？”

许思涵哈哈笑了，“程经理，这个你放心，我们部门现在连一个像样的项目都没有，想有这种情况也不可能。”

这倒是程宗唯没想到的，三部目前居然连一个项目都没有。

“没有项目？”

许思涵肯定地点点头，“没有，就连这个部门也是两个多月前刚刚成立的，一共也就做过两个很小的项目，做完了就没有了。”

“成立了也没经理？”

“没有，”许思涵停顿了一下，说：“算了，我也不瞒你了。”

程宗唯有些好奇，“什么情况？”

许思涵喝了一大口啤酒，说：“我去年来诗臣的时候先是在一部，年底的时候公司实行人均产值考核，有我在，一部的人均产值就达不到，也拿不到产值奖。我要是不在，他们就差不多正好，所以我被一部挤出来了。”

“人均产值指标多少？”

“四十万，一部本来就差不多接近五百万产值，他们十二个人。”

“你没有项目在做？”

许思涵摇了摇头，“没有，大项目他们都抢走了，小项目又做不出多少产值。”

“你不是马伟钧介绍来的吗？怎么也会没项目做？”

许思涵笑了，“就是因为是马伟钧介绍来的，这里有的人才会特别有情绪。”

“这又是为什么？”

“马伟钧和顾董事长是老朋友，但是现在诗臣实行‘总经理负责制’了，顾董事长马上就没什么权力了，里面真正当道的是覃总和徐总师，业务安排是徐总师一支笔，所以……”

正说着话，一个三十出头，头发凌乱且有些灰白的青年走了进来，许思涵说：“靳永良来了。”

程宗唯顺眼望去，靳永良已经走到了桌前，一坐下就用手捋了捋鬓角有些发白的头发，对着程宗唯笑了一下说：“是程经理吧？”

程宗唯也微笑了说：“小靳。不过看起来好像也不小了，都有白头发了。”