第30章 买下87（1 / 1）

　　 两辆T型车开了大约半小时，在一扇挂着“爱丽丝袜厂”铭牌的铁皮门前停下，看着那堵足有3米多高的围墙，王云福首先对厂子的安全防护打了满分。

　　 听到汽车喇叭声铁皮门上多出个小洞里面冒出个脑袋朝他们瞄了瞄，估计是认出了俩老头的车，一个老头从里面拉开铁皮门放他们进去。

　　 在艾特罗布特和亨利科里的带领下，几个人绕着整个厂区兜了个圈先了解了厂区环境，接着走马观花的转了下几座车间看了看设备情况，实地考察活动就算完成了。

　　 重新回拍卖行的会议室，王云福对这个爱丽丝袜厂的总体印象还不错。虽然厂房和办公楼等建筑都比较老旧，厂区地面也没完全硬化显得有点脏乱。但他也看到了不少闪光点，搞企业嘛最重要的不是外表而是内涵，说白了就是看厂里的工人和设备档次。

　　 刚才在考察时，他特地留意了厂里的工人。无论是搬运工还是操作工，都非常勤劳负责没有偷奸耍滑的，特别是在工人中有不少华工，因为他们的交谈和称呼都是国语。

　　 至于设备，老厂肯定不存在设备不全这个问题。王云福在意的是设备得新旧和档次，虽然在他看来都是些古董型的电力单针和双针圆筒袜机，但老艾特在介绍时似乎颇为自傲，而且根据他的了解，貌似这些古董确实也就是在这个年代出现的。

　　 而最让他满意的是地皮，袜厂总占地30亩地可是真正已经利用了的不到一半，在厂子最里面还有十多亩地仍然荒在在那没动。有了这些地皮，无论是他想扩产也好上新项目也罢，都不需再去买新地皮。

　　 当然，中意归中意但价肯定得砍还得下狠刀子，因为他发现俩老头有点急着脱手的意思，这要不狠狠割块肉下来都对不起自己那几十年的生意经了。

　　 坐在那聊了几句客套话，王云福先是简要夸了夸厂子的优点，接了个就开始大谈问题，什么厂房老旧存在隐患，老设备比例太高影响生产效率，工人太多工资负担过重，反正就是他买下来得投很多钱去维修维护，10.5万的售价实在太高得降价。

　　 艾特罗布特和亨利科里两个人加一起足有100岁了，做了几十年生意也是老油条，当然也懂砍价还价的道理。反正这个报价本来就虚高等着王云福还价的，当然，如果这个年轻的华人绅士愿意出这个价他们也很乐意。

　　 “不知道王先生愿意出多少？”等王云福噼里啪啦挑了这么多刺，艾特罗布特和亨利科里暗暗交换了下眼色出声问到。

　　 “6.5万美元......”王云福毫不犹豫的挥起刀子把总价砍掉了近一半。

　　 “王先生，这个价格太离谱了，你根本没有丁点诚意啊。”王云福话音未落，艾特罗布特和亨利科里就沉不住起差点从椅子里蹦起来，两个人都恼怒的说到，要不是亨克斯在旁边估计还要骂声“黄皮猴子”了。

　　 看到两个老头这么生气王云福心里倒是乐了，他下狠手要的就是这个效果。所谓谈判就是通过谈来慢慢分析判断探底的过程，而这就需要保持心态稳定头脑冷静，如果心态失衡情绪波动都容易出错。

　　 “那你们是什么价位？”无视艾特罗布特和亨利科里脸红脖子粗的模样，王云福笑嘻嘻的问到。

　　 “王先生，最少9.5万美元。”艾特罗布特和亨利科里交换了下眼色报了个新价格。

　　 王云福还得这么狠确实让他们不高兴但还不至于气成这样，两老头也是在玩策略呢。可惜看王云福这模样好像没上当，两个人立马恢复正常开价。

　　 “不行，我还要投入很多钱去维修维护，7万美元。”听到他们的报价笑着摇了摇头，虎着脸还了个新价格。

　　 “9万美元，不能再少了。”俩老头根本无视王云福的故作姿态，只是让了5千美元。