第十八章：有舍才有得（1 / 2）

秦记批发铺的门头被替换下来，周丽娟仔细清理掉上面的灰尘，眼里满是不舍。

当年她跟丈夫双双下岗，没了经济来源，又到了上有老下有小的年纪，夫妻二人一咬牙推着三轮车走街串巷开始卖点小商品，没少被城管追着跑，后来总算是积攒了一点本钱，开了这家店，虽然辛苦几乎全年无休，但日子总算是有些起色。

现在这家店马上就是别人的了，周丽娟心里总有些不是滋味。

秦建军上前搂住妻子的肩膀，安慰道：“旧的不去新的不来，放心，以后咱们家的日子会越过越好的。”

“但愿吧。”

批发铺转让，包括仓库里剩余的货物，一共转了十五万。

有了这笔钱，秦建军也终于把那五十台电脑的首款交付，电脑店老板看到钱到账了，下午就派人来电脑送过来，现场组装，现场调试。

“老婆，你看这样是不是就像样多了，以后啊，你就坐在这里等着收钱就行了。”秦建军按着周丽娟的肩膀，将她按在吧台里面的老板椅上。

周丽娟脸上的笑容维持了不到半分钟，忽然又有些担忧：“可我总觉得还是太冒险了，咱们现在手头上可没多少现钱了。”

算上租房的押金，一年房租，还有装修的费用，整个网吧投资下来，差不多已经花掉了25万，三个月之后还要清掉电脑的尾款，又是十万块，放在2004年，这可不是一笔小钱。

秦建军脸色一下就垮了下来，嘟囔着：“你看看你，大喜的日子，又给我泼冷水。”

秦浩忽然灵光一闪：“爸，既然妈不放心，不如咱们弄个试营业怎么样？”

“试营业？什么意思？”

“字面意思，咱们现在电脑跟服务器不都已经调试好了，网吧管理软件你们也都会用了，不如就先做个活动把人气拉起来，要是活动效果不好，咱们在正式营业的时候，还能做调整。”

秦建军跟周丽娟相视一眼，都不由诧异的看着儿子。

“臭小子，好像从上次住校回来，脑子也变活络了，这个想法不错啊。”

周丽娟则是追问：“你准备做什么样的活动？”

秦浩想了想：“要想快速吸引人气，最有效的肯定是充值优惠，充五十送二十，充一百送五十，咱们县城网吧的收费都大差不差，基本稳定在两块钱左右，如果咱们能推出这样的充值活动，肯定能吸引很多顾客慕名而来，等他们来了，看到咱们网吧的装修、环境要比别的网吧好，价钱还差不多，哪怕是后续没有优惠充值了，他们也不会再去别的网吧。”

“听着是不错，可这样是不是太亏了，要不充五十送十块？充一百送三十？”周丽娟一想到平白损失那么多钱，就不免心疼。

秦浩心里暗笑，这就心疼了？要知道等到网吧饱和竞争激烈的时候，可是动不动充100送100呢。

秦建军立马反驳：“前期做活动就是要让别人觉得有便宜占才能吸引人，抠抠搜搜的怎么做大事，就按儿子说的办。”

“儿子，你还有什么想法就一块儿说出来。”