第二十三章 压制（下）79（1 / 2）

会议结束的晚宴两人并没有参加，如果还在现场估计又是喝不完的酒和很多无意义的场面话。颜晖也知道在西北这个地方，下面的这些经销商与自身体量不匹配的豪爽酒风，加上Cici今天还在，还是把主角留给N司就好。

“颜哥，你在台上的时候感觉不一样。”Cici坐在颜晖的车上，感叹了一句。

“嗯，怎么说？”

“感觉信手拈来，并且把让他们接受那些负面的信息”Cici说到。

“可能我天生二皮脸。”颜晖笑了笑。

“也不全是这个，我现在也发现我之前和那些厂家沟通时，没有办法把那些负面的信息传达出去。”

“有机会就有风险，没有风险的机会一定不是好机会。在商言商，那些人也都懂这些。你把一个事儿的机会和风险都表述出来，他们也才会更信任你。”

“但公司衡量我们的不是就是靠那些我们达成的合作数量和金额么，反正风控也会把做不了的项目毙掉啊。”Cici确实更专注于数字，对于人性和自己的行为会为别人带来的麻烦不会关注太多。

“这么说吧，一个人托付你的事情如果你答应了，最后没办成造成的伤害大；还是你从一开始拒绝帮忙，并且给出自己不能帮的客观理由的伤害大。”颜晖以一个问题回答了Cici的疑问。

“应该是前者。”Cici考虑了下，回答道。

“你知道就好，还有，就算真的都帮成了，还有赵猛的例子呢。”颜晖回复道，他脑子里也不禁思索之前Cici强压着一堆人把驼市的问题项目办成时，是怎么样的心境。

晚上回家后，颜晖给周章去了电话。把今天的内容汇报了下，尤其是那个党姓经销商提出的问题。

“你说的这个我之前有考虑过，现在看来值得重视。之前我们合作的设备厂商不太会关注到这一层级的信息。”周章肯定了颜晖今天的工作。

“如果要把项目做到卫生院，那么我们只能与当地的县级卫生部门进行合作，这样的话必须要有N司的支持。”颜晖知道自己公司的性质，外企也缺乏和这一层级卫生部门的接触的抓手。

“你说的没错，就看N司这种类型的业务数量了。之前我关注过，但是当时和N司他们刚建立关系后，Nelson和Cici就接手了，我也就没继续跟着。”周章回复道，这段时间他才重新把这些东西接过来，看样子是一个查漏补缺的过程。

“对了，我感觉Cici对这些真实的业务感觉很不适应。”颜晖提了一句Cici，这两天和她聊天确实感觉她不太在状态里。

“过几天我会让她跟我去N司总部。我也要看看她现在是Nelson的弃子还是闲棋冷子，还有看看她能不能把活干好，要不然得把我累死，现在人也不好招。”周章无奈的说到。

除了古城之外，N司在国内其他区域的这种代理商大会也开了几次，B司也如法炮制，重新立了次规矩。如果说以前的N司是把B司当垃圾桶，什么项目都往里扔，在重新立威之后，两个公司的合作也逐步的开始朝着互相尊重的频率靠拢，最起码来的项目都逐步正常了。颜晖也找机会看了两个乡镇卫生院，给周章下一步的工作提供了不少的素材，还好，去的地方都可以做到当天往返县城，在这边真的有些乡镇连一个能开出发票的宾馆都没有。

孟浩宇倒是很心疼颜晖，7月下旬的时候，在陇省的一个棘手项目需要颜晖支援，蓝城的酒店最起码有游泳池和健身房，并且吃的也不错。这次和孟浩宇一起拜访的医院就在蓝城边上的县里，是县里的头号公立医院。这个项目是杨斌拉来的，看着杨斌在P司还不到3个月就有些眉目出来，颜晖也觉得挺开心，最起码在抵达蓝城当天的接风宴上，老杨和去年年底相比明显的意气风发了许多。

这个项目是一个金额接近2000万的项目，一台64排CT和几台超声打包，P司正在和S司竞争。按道理来说，B司介入项目的时间一般在医院已经确定采购意向之后，只是对于P司这种产量大户，外加颜晖和这边团队的私人关系如此融洽，需要B司站场为P司竞争项目加分时B司自然是责无旁贷。

项目的经销商姓常，和陇省高层有些指不清道不明的关系。在颜晖、孟浩宇到达蓝城的第二天晚上就把医院的郝院长请到蓝城和众人碰面。饭桌上，常总也着重介绍了孟浩宇和颜晖，一个是P司西北的话事人，一个是投资公司西北的负责人，并表示这些人都是此次设备采购的参与方，现在过来表示对医院的重视。

“也谢谢常总重视我们医院的这点儿小事儿。郝某先干为敬。”在饭桌上的互相介绍，客套寒暄后，坐主位的郝院长为晚饭的开了个头。

“郝院长这是折煞我啊，我们就是为了给医院提供更好的服务，这也离不开厂家和投资方的大力支持。”常总坐在郝院长的左手边，赶忙站起来提起酒杯。

“小孟也斗胆陪上一杯，我们一定也做好学术支持工作。”孟浩宇基本上和常总同时起身，在常总说完后也跟了一句。

“哎，咱们这边站着喝不算，大家坐大家坐。”郝院长见桌上其他4人都提着酒站了起来，笑呵呵的说道。

之后便是轮番敬酒，颜晖在打圈儿时也向郝院长表示B司一定配合院方的进度，做好金融服务工作，敬到身边的常总时，也小声说医院的大致情况已经和公司上层做到沟通，各种方案肯定会配合好采购进度。这种饭局都只会说场面话，郝院长也就简单的把明天的日程安排，参与人和一些注意事项告诉几人。

这场饭局只有5人参加，4瓶白酒的量引人遐想。饭局结束后，常总和郝院长还有要紧事儿要谈，自然是换个地方继续品醒酒茶。孟浩宇、杨斌和颜晖则返回了酒店，在颜晖的房间里开后面的小会。

“感觉怎么样，有什么新发现的。”孟浩宇问杨斌。

“院长现在也是夹在中间，不过他今天来跟常总吃饭，表明他自己更倾向于咱们的产品。”杨斌回答到。

“对，但是S司那边是和财务口绑着的。郝院长能顶得住干扰么？”他对常总的了解不如杨斌深，这句话的深层逻辑是向杨斌询问常总的态度。