第24章 谈判73（1 / 2）

　　全老板是走海运生意，每年都需要大量的粮食供船上的活计食用。年后便是新的一轮出海，必须在出海前备好粮食。

　　钟掌柜负责的是全福酒楼，他们这批粮食最大的用处不是给客人吃，而是拿来酿酒。

　　云老板是翔凤客栈的老板娘，她做的是中转站生意，每日都需供应大量的干粮，而她家定的这批货是面粉不是米粮，不过却是跟这批粮食一起运送的。

　　听完管事的介绍，齐梓珊将他们一一跟心里面的资料对应起来。这些年虽然她没有真的接触过齐家生意，可是齐家一些大主顾的名字和情况，她多多少少都从齐云飞那儿了解过。

　　如今见着了真人，反倒生出了一些熟悉感了。

　　四个主顾中，除了钟掌柜，其他都是老板亲自过来。齐梓珊不由得多看了钟掌柜一眼。他面相忠厚，不像是奸诈之人，想来是有几分本事，才会让他背后的老板对他如此放心和器重。

　　“诸位的情况我已经了解了，不瞒你们，因着暴风雪的缘故，咱们齐家这批货，的确是给耽搁在了半路。这批货，是没法按时交给各位了。”齐梓珊说得不急不缓，就像在拉家常。

　　“既如此，那我们的货怎么办！”黄老板是个急性子，立即又叫嚷起来。圆乎乎的肚子也跟着颤了两下。“我下面的人可都是张嘴要吃饭的！”

　　“黄老板先别着急。”齐梓珊喝了口茶，缓缓说道，“既然是咱们齐家不能按时交货，自然是由我们负责。各位放心，已经让人去通知改走秦关，货是一定可以送到的，不过怕是要耽搁上三天。各位是咱们的老主顾了，如今逢天灾，还望各位体谅。”

　　管事的听得着急，心里想着六小姐怎么还不把解决方案告诉各位主顾，这一下，恐怕又有人要嚷嚷了。

　　果不其然，一直没吭声的云老板就不高兴了，张嘴说道：“让我们体谅你们，那谁来体谅咱们呢？咱们也是开门做生意的，如今就等着这批货呢！你知道若是耽搁一天，得损失多少么！”

　　“就是啊！没饭吃，我下面的人哪有力气干活！”黄老板是个唯恐不乱的，也跟着附和。

　　齐梓珊看了两人一眼，又看了眼钟掌柜和全老板，心里暗暗叹道，这两人倒是淡定，看来不可小觑。

　　“黄老板，你三个月前在我们这儿买了八千公斤大米，你手底下不足两百个人，应该够吃到这个月底了。”齐梓珊嘴边噙着抹浅笑，“云老板一向喜欢囤货，一向是三个月的面粉，得屯出五个月来。若我没有记错，云老板也是三个月前曾在我们这儿进购了一批。想来，这一时半会儿是不缺的。”

　　听到齐梓珊的话，黄老板和云老板的脸色都微微一变。他们没想到，眼前这个看上去还很稚嫩的少年，竟这么清楚他们的情况，一时间两人的脸色都变得严肃不少。

　　“我们齐家也绝不会店大欺客，既然是我们的逾期了，不做出些补偿也说不过去。”齐梓珊将手中茶杯放下，看了四人一眼，说道，“逾期三天，我们齐家愿意每人多给两百斤的货作为补偿，不知诸位意下如何？”

　　这话一出，黄老板跟云老板也安静了不少。

　　齐梓珊又添了句：“各位跟齐家也都是老朋友了，恰逢这等子不如意的事儿，不如大家就卖次面子给咱们齐家。日后彼此的生意才都会更好做，不知诸位觉得怎么样？”