041打开局面41（1 / 2）

“有游戏代理想通过网吧管理系统分销点卡。”

张遮正在家里构思下一本小说的时候，接到了pony的电话，“好事啊，说明咱们这套分销的手段已经成规模了，已经可以发挥渠道平台的作用了。”

“那这个平台是开放给大家一起使用，还是作为qq的专属平台呢。”pony的语气明暗不定，他自己也在纠结。

“能垄断的生意一般都是能赚大钱的生意，但是你得能垄断得了。就凭一个小小的网吧管理系统，无论是技术层面还是市场层面都不可能做得到。只会使得各个想通过这个渠道挣钱的人不断地向这个领域挤压，他们不光免费，甚至补贴。到最后大家都赚不到钱。”

“我明白你说的这个零和游戏，但我们有先发优势，也许可以在大家都不赚钱之前先把钱赚够了。只要我们能撑过去，最后这片市场还是咱们的。而且你也说过，网吧只是个人电脑普及前的过渡，我们先吃肉喝汤，剩下点渣滓干脆也不要了。”pony果然够狠，开席就先抢过硬菜，临了再把桌掀了。

张遮仔细揣度了一下，“这个度很难把握，不好说这种手段咱们最终的获益最大。不如多方合作，先把蛋糕做大再说。这个渠道本来也不为赚钱，而是为了Tencent游戏产业的发展。短时间的渠道垄断也未必可以推高咱们的市场占有率，毕竟咱们的游戏业务才刚开始。”

Pony没说话，应该还在思考。张遮猜测他能来问自己的意见，绝不是因为心里已经有了主意来找张遮下定决心，他不是那种优柔寡断的人。而是确实有点拿捏不准两者之间的度。

张遮又补充了一下，“Tencent未来肯定是个超大型公司，未来无论是代理游戏、投资游戏厂商，甚至收购游戏公司，现在都可以通过这个平台扩大影响力，还可以以此收集游戏厂商和游戏玩家的数据做分析，就当先和游戏厂商结个善缘。先把盘子做大，长远利益才是真的利益。”

现在正是国内互联网行业大爆发的时候，各个概念的互联网公司层出不穷。那种今天很好，明天就死了的互联网公司也多得是。Pony可能真的有点着急想打开一个局面让公司稳定持续地发展，互联网行业都在摸着石头过河，所有人对未来的发展趋势都是模棱两可，张遮这个开挂的人也是个外行。

Pony长出了一口气，“行！先试试看效果，后期再调整。”

“对嘛！打开局面，做大盘子才是当务之急。渠道费用尽可能低点，保住成本就行。听说NTES在自己开发游戏叫‘大话西游’，估计也是点卡收费的网络游戏。完全可以把他们吸收进来，成立合资公司让他们也参一股。团结一切可以团结的力量嘛！”

“我考虑一下。对了，qq游戏已经上线了，一部分开发人员也闲下来了。我想趁着团队的状态比较好，尽快投入下一步的工作，想我们自己开发游戏试试看，你有什么好的想法吗？”