003 CFO的正确打开姿势（2 / 2）

“真能行吗？别最后搞得一团糟。”还得是老妈，相信我的能力。

“等明天，让我来试试不就行了。”可愁死了，这能带得动吗？

......

带不动根本带不动，除了皱皱巴巴好像擦过桌子的厂家的发货清单和热热乎乎刚打印出来的银行流水，啥都没有。什么收据、发票，账册啥啥都没有。

这是做账吗？这是特么得瞎编吧？

“不是做了好几年生意了吗？从来没做过账？”

“没有，原来也不需要。今年工商税务大检查，沿街店铺必须工商税务注册，要不然谁做这玩意。”老爸还一脸的忿忿不平。

谁给他的自信，邓爷爷吗？张遮一脸不可置信，上辈子是怎么混过小康、迈进中产的？

张遮随即十指交叉反手一撑，好像要大干一场，小手真嫩，指关节都没有弹响。

首先盘点存货，比照进货单，确定销量，初步的进销存就有了。把销售和

银行流水还有现金作对比，应该还有一块收入没有对应的进货单。按照现有的进价、售价的差额算出利润率，还原一下，可以进一步完善进销存的数据。还好老爸只做汽车机油一个品类，型号也只有几种。至于不在进货单、存货银行流水里也体现不出来的，用现金收付做的业务，只能当不存在了。一些说不清的支出也全当管理费用来记账。上辈子只在大学时搞过手工账的模拟，看见账本略显陌生啊。

只能说现在的生意是真好做，这种草莽能成势，真的得说碰见风口猪都能飞。从省会进货在市里卖，不做代理、没有特定渠道、客户群体也不固定逮着一个算一个。居然还能挣到钱，做经销商不赊销，手里还有现金，在95年居然买了一辆五菱6320。

‘我居然敢看不起我爹，我有点飘啊！’嘴上还是不能输，“这不平了嘛，这两年的账我都整理好了，妈！你就按我在本子上写的一点一点往账簿上誊就行。”

“老爹，会计的活结束了，我给你做一下财务分析。首先CF-4的虽然卖的最多但利润太薄还得搭上送货的油钱和车辆的折旧，非常不划算，除非每次送货的时候搭上点别的卖。W-40系列利润丰厚，虽然买得少但是相对应的销售成本也少。而且有句话说得好，要做有钱人的生意。W-40系列主要面对小轿车，未来大有可为。

因为咱们家的品类单一所以更得具有主动性，开着车满大街转悠，碰见修理厂就上门推销，每周五打电话给各家需要什么就送什么。”张遮还没说过瘾，就被打断了。

“啥！啥！啥！你说嘞都是啥！”这中州话比宝强的家乡话都够味。

其实老爸是师范大专毕业，理解能力还是可以的。但是现在的社会风气就是薄利多销－挣钱法宝，加上张遮说的理念和当下人的直觉相反。

比如挣有钱人的钱，大家都觉得有钱人都是葛朗台，小气得紧！怎么可能从他们手里挣钱。大部分有钱人（不是所有的啊！）自持身份（有点优越感的假清高）不会过分讨价还价，大概率有文化，交流成本更低，更在乎时间不吝惜小钱，认可事物的价值不会只从自身的角度出发，不然就不会有奢侈品的概念了。

CFO不好干呀，果然说服CEO和董事长相信逻辑和数据才是CFO的主要工作。