77:老子的竹杠那么好敲么78(2 / 2)
进到四楼张海涛房间,赵响突然问:“各位,你们觉得这位大才怎么样?”
“说话不着边际,不太靠谱!”杨稳军立刻道。
吴小兵点点头。
而杨彪直截了当说:“生意上的事咱不懂,但他出差嫖娼,人品肯定差劲。”
赵响笑道:“嫖个娼不能说人家人品差,只能说胃口好,荤素不忌。”
又看着张海涛笑道:“放大炮,对于销售人员来说,也算一大优点,但不能吹过头。张经理,你一定要记住这点。”
张海涛点点头,“赵厂,此人带整个销售团队跳槽过来,保证一个月内鼓动所有经销商反水,将江城以东市场给咱们搞起来。
但要求其团队除了工资提成和奖金,还要公司15%干股,另外他还担任销售中心副总经理。”
此言一出,杨稳军等人都是一怔。
这人胃口未免太大了吧。
政府也才占水泥厂15%股份呢。
对方明显是想趁水泥厂急于开拓新市场,准备狠狠敲一竹杠。
“他这是异想天开!”
赵响直截了当的说:“公司股权结构已经定型,金老板和政府绝不可能让股;我赵响不是个死咬股份绝不松口的人,遇到真正的牛人,让他个3-5%股份,未尝不可。
但此人还不配,何况狮子大开口,张嘴就要15%!”说完,有些为对方不知分寸而笑了。
众人也跟着笑。
“不过,此人毕竟是荣昌水泥的销售副总,当地资源和人脉还是有一些的。”
又看着张海涛说:“张经理,我暂时不与他接洽了,你先跟他谈。
要股份绝不可能,两种方案供他选。
第一种,销售中心副总可以让他做,但只负责江城以东市场;其手下一帮人按公司销售待遇和激励制度来!
一个月就要见到成效,两个月见到显著成效,三个月完成开拓38家经销商的任务!”
第一个月明显不行,所有人员全部解聘!同时,销售人员的招聘工作,一直不能停。
开玩笑,如此重要的战略布置,岂能完全托付给一群不完全了解底细的人。
必须有及时止损手段。”
“第二种方案,公司一次性拿出60万作为销售买断金,销售费用也含在里头。第一个月开拓15家经销商,对方可拿15万;两个月25家,再拿10万,三个月38家,再拿10万。
剩下25五万,半年内38家经销商能稳住33家,拿15万,一年内能稳住30家,拿走剩余10万!
之后,公司将筛选一部分人员,其他的清退,由公司派人接管。
总共60万买断金,陈中天怎么分,是他的事。
我只看结果!
中间阶段极不如意,我立刻终止合作!”
这种玩法,不光杨稳军等人闻所未闻,张海涛也没听过。
赵厂的脑袋瓜儿就是不一般啊。
杨稳军等人隐隐还有另外一种想法,这年头,干销售就是吃香。
杨彪更是醋意十足,当初为啥要去练武,干销售不更有钱途。
销售人员是一个公司最牛逼的。
不光现在,以后也是。
在赵响看来,如果花六十万能达成预期目标,远远值得。
公司自己来干,招人时间太紧迫,即使干成了,工资+提成和奖金,也要这个数。
第二天,赵响就开始微服私访,考察市场行情。
昨天谈过后,陈中天一直忐忑不安,满是对前途的担忧。
荣昌水泥厂老板已经放出话,因为业绩不行,准备干掉他了。
第二天中午,去宾馆前台询问,得知赵响等人已经离开,顿时有一种竹杠敲空的失落。
一连几天,他犹豫不决,想通过张海涛再跟赵响谈谈。
心事重重下,连嫖娼都没兴趣了。
直到第五天中午,正在房里抽着闷烟,电话响了,接起来一听,只听对方笑道:“陈总,我是张海涛,现在有空吗,有没有兴趣来我房里坐坐。”
“好,好,我马上就到!”啪的挂了电话,撒着拖鞋,出了门,蹬蹬蹬就上了四楼。