第42章 【42】73（1 / 2）

　　路上总要聊几句，她想，聊什么呢？就还是谈工作吧。

　　于是说起这两天自己一直在复盘的会议记录，她正在从项目开始到现在的各种对话中摸索每一次谈判转折的关键。

　　她发现，分而治之，各个击破，其实是投行负责人从一开始就在推的策略。

　　比如面对管理层，强调买方公司本身也在中国经营电影院线，且业绩斐然，每块银幕的收入是同行业的两倍，利润是同行业的三倍。一旦交易成功，定将使得这家百年院线焕发新生，重新盈利。

　　但说到具体措施，也不过就是建立激励制度、采用信息化管理之类泛泛的说法。

　　反倒是周其野提到很多具体的问题，比如中美两地电影票房的变化，影院票价的区别，线上购票的普及程度，以及 NATO（全美影院业主协会）和 MPAA（美国电影协会）的行规。

　　美国人对中国企业多少是有些成见的，总觉得是血汗工厂，低价竞争，也只有一个真正的专家，才能把他们认为的“野蛮人”变成“白骑士”。

　　除去律师的职责，他甚至做了一些业务条线和投行中介应该做的事，因为他不光懂中美两地的法律，也更懂这个行业。甚至可以说，就是因为他，买方才得到了现在这个非常有利的报价和交易条件，对外号称 30 亿，实际付出的只有 7 亿，good deal，great deal！

　　几乎都是她在说，周其野只是两手插在裤子口袋里，低头在她身边走着，听着。

　　说到后面，倒也不拘束了，她又像平常一样活跃起来。

　　周其野这时候才问：“你累不累？”

　　言谨很认真地回答：“其实还行，我觉得这一次非常有收获……”

　　周其野打断她，纠正：“我是说你现在还谈工作，不觉得累吗？早知道这样，我跟陶总他们赌钱去了。”

　　言谨看他一眼，自觉闭上嘴巴。

　　他笑起来。

　　四月份的堪萨斯城，白天有二十几度，夜里却降到十度以下，她为出席宴会穿了裙子，此时抱臂还是觉得冷。

　　他看见，脱了西装给她披到肩上，说：“你穿这个吧。”

　　她感觉到他的体温，以及隐隐一点酒气。

　　他竟也自知，退开一点，说：“对不起，是不是有味道？”

　　“不是，”她说，“挺好闻的，到底是茅台。”

　　他又轻轻笑了。

　　仍旧是平常的对话，甚至是个挺好的玩笑。但不知为什么，从那里一直到附楼，两个人都没再开口。他们只是默默走着，彼此之间隔开一步的距离。

　　直到客房楼层，她把西装脱下来还给他。

　　他接过去，说：“晚安。”

　　她回应：“晚安。”

　　而后各自回房间去。

　　关了门，她脱掉衣服，刷牙，淋浴。热水冲在身上竟有种奇异的感觉，不知是因为喝过酒，还是在外面走了太长时间。