第21章 【21】35（1 / 2）

　　马导来律所谈案子，说他最近有部喜剧片，从策划到成片，花了整整三年时间，投资两千多万，上映第二天网上就有盗播的了。

　　组里调查下来，事情总共涉及好几家视频网站。他们发律师函通知侵权之后，都做了停播下架的处理，但影响已经造成，再分别去联系交涉赔偿。

　　绝大多数是小站，服务器在境外，很难找到责任人，分开计算，播放量也不大。

　　但也有个比较大的正规网站，是一家北京的网络公司，名叫“添视 TV”。

　　初步查了下背景，办公室设在建外 SOHO，注册资本 5000 万。

　　网页上的介绍也颇为耀眼，上线将近五年，号称致力于打造全球最大的中文电视网络服务平台，轻松收看 30 多家主流电视台，500 多个频道，3000 多套中文电视节目，累计超过 36 亿分钟的视频节目资源，除了网络电视，还为用户提供视频展示、搜索、互动分享的服务，日浏览量千万以上。

　　庄明亮带着言谨上门去沟通，事先跟负责视频内容的牟总约好的时间，但到了地方，前台把他们领进会议室，坐在里面等了很久，不见人来。

　　言谨看表，已经晚了二十多分钟，再去问前台，说是牟总还在开会，让他们稍等。

　　庄明亮叹气，却也在意料之中，对言谨说：“教你一招，对家找你谈判，先把他晾一晾。”

　　言谨只当是玩笑，说：“这算什么招啊？”

　　庄明亮却答：“心理战，谈判地位就这样初步形成了。”

　　言谨说：“好吧。”

　　高端的谈判技巧，比如唐柯里昂，给你一个无法拒绝的理由。

　　真实的谈判技巧，比如牟总，装出一副很忙的样子。

　　又等了将近半小时，终于见到负责视频内容的牟总。牟总态度倒是挺好，表达了网站方面的想法，那就是播都播了，不如谈个价钱，索性签正版授权的合同。

　　赔偿莫名其妙变授权了？这种生米煮成熟饭的做法，言谨是不买账的。

　　但庄明亮只是呵呵笑笑，说：“影片还在院线上映的时候，贵站就能在线观看了。不光是对票房，还有之后发行影碟、电视台购买播放版权的价格都有影响，这些咱们是不是都得考虑进去啊？”

　　牟总也呵呵笑笑，说：“票房和版权能卖多少，关键还得看影片本身的质量，不是吗？”