第一百四十章 孙女士来电（1 / 2）

　　“依你看，多久极鲜生会迎来关店潮？”

　　周耀光一愣。

　　于朗笑道：“别跟我装傻，你肯定想过这个问题，那两家专做水果蔬菜配送的都在大范围关店，你不可能不知道。”

　　周耀光叹一口气：“是啊，最近业内都在谈论这事。但极鲜生跟他们还是不一样，易澜资本舍得砸的话，再撑两年没有问题。”

　　“两年之后呢？”

　　周耀光没有回答，他在揣摩于总为什么问这个问题，“您是觉得这种烧钱买量的模式不长久，所以采取更保守的经营策略？”

　　“不是更保守，是更脚踏实地。”于朗看唐佳琳没回来，继续说道，“其实现在咖啡连锁行业，走的路线和极鲜生是一样的，讲故事吸引投资人，然后用投资人的钱打价格战，疯狂扩张。”

　　他打开自己之前找的行业调研数据，“有些店甚至做到单杯咖啡均价十块，说得好听是培养消费者喝咖啡习惯，说得难听不就是花的不是自己的钱吗？”

　　周耀光点头：“价格战肯定是难以长久的，资金链一旦断裂，就得恢复正常价格，到时候还能剩下几成顾客，都是未知数。”

　　于朗把消费者对几家连锁店的评价放大。

　　“留不住顾客，不光是价格的原因，跟品质也有很大关系。你看这个选项‘刷锅水，发券时随便喝喝’，”他笑了笑，“我因为这个评价，实在好奇，前两天出门，特意去买了一杯。”

　　“确实不怎么样。”周耀光不等于朗说结论，就笑道，“他们的心思也没放在做咖啡上。”

　　“这就是重点。一旦选择烧钱买量的模式，很容易冲昏头脑，把心思放在杂七杂八的事情上。我后来复盘极鲜生的成败得失，也发现我们最大的失误就是忽略了不可替代性，没能打造出独属于极鲜生的产品线。”

　　于朗现在想起来，还是觉得遗憾：“模式可以复制，用户体验却很难复制，所以我在认真考虑之后，制定了这一版计划书。”

　　他把画面切回去，门口这时也传来唐佳琳的脚步声和小猫叫声，下一秒房门打开，茸茸先冲了进来。

　　“这是唐总养的猫吗？”周耀光笑问。

　　唐佳琳摇头：“你看它冲谁去了。”

　　茸茸进门直奔于朗脚下，她话音落地时，茸茸已经开始蹭于朗的腿。

　　“原来是于总的猫。”

　　于朗弯腰摸摸茸茸的头，笑道：“刚接回来没两天。”

　　又借着抬头的动作，打量一下唐佳琳的神色——好像没有出去时高兴了，他离得远，没看到是谁来电话，旁边还有个周耀光，也不方便问。

　　“耀光还有什么问题吗？”他接着自己先前的话问。

　　周耀光道：“多谢于总解惑，我都了解了。”他略一停顿，看看唐佳琳，“如果我没问题的话，二位是打算立即开始推进，还是有个时间表？”

　　于朗也看向唐佳琳，这事得她做主。