第二十二章 思维惯性（2 / 2）

赵世成愣了一下，突然觉得哪里不对劲，但又说不上来，只能默默的穿着鞋离开了专卖店………

哦对了，这里是耐克专卖店。

李时光跟王博来到阿迪达斯专卖店一人买了双鞋，然后拿着白捡的两百块钱去吃了当地最贵的自助餐。

王博忍不住发出感慨，“不知道为什呢，这顿饭格外的香。”

“呦，开窍了？”李时光惊讶道。

王博瞥了他一眼，问道，“不过话说回来，我到现在都还觉得有点扯，赵世成平时也没那么……怎么说呢，就是……”

“脑残。”李时光补充道。

“对，就是脑残。”王博一拍大腿，道，“他平时不是这么脑残啊，刚刚怎么就能干出那么脑残的事情呢？”

“这叫思维惯性。”李时光解释道，“如果我现在让你在给我钱跟不给我钱之间选择，你选哪个？”

“我肯定选不给你钱啊，我为什么要给我钱？”王博纳闷道。

李时光笑了笑，说道，“那如果我让你在给我十块钱和给我一百块之间选一个，你选哪个？没有附加条件，就是单纯的从这两个里面选一个。”

“那我肯定选十块，越少越好。”王博说道。

“你看，你也陷入思维惯性了吧。”李时光说道。

王博一脸问号。

李时光解释道，“虽然我给你两个选项，但钱是你的，你仍然可以选择不给我，你可以连十块钱都不给我。”

王博愣了一下，随即摇头道，“不对，这不一样。因为我是在配合你，如果现在让赵世成来跟我说选给他十块或者一百，我只会送他一个滚字。”

“所以前提就很重要。”李时光说，“赵世成从一开始就掉入了‘必须要买到鞋’的思维惯性里。”

“在必须要得到鞋的前提下，就只剩下了给多少钱的选项，并且可以加价是他自己主动提的。人们往往不会去排斥或者否定自己的想法。”

“而我刚好就利用了这个心理，给了他一千跟七百两个选项。就像你必定会选十块一样，他也一定会选七百。”

“可你一开始没提出七百这个选项啊，你只说了一千。按照你说的思维惯性，他应该直接给一千啊。”王博疑惑道。

李时光摇了摇头，“再怎么思维惯性，也要考虑人的承受能力。一旦超过承受能力，头脑就会瞬间清醒，从而跳出思维惯性………另外我们国人还有一个特点，是鲁迅先生说的。”

王博想了一下，说道，“这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了？”

“没错。”李时光道，“对于赵世成来说，700块就是开窗，一千块就是拆掉屋顶。”

王博看向李时光的眼神突然有了变化，他一脸警惕道，“你不会把这些心理学的东西用到我身上吧？”

“这种技巧对每个人都有用，只是越聪明越理性的人，就越是难搞。你跟赵世成不是一个级别的，我也搞不来。”李时光摆了摆手。

“说了这么多，该回去上网了吧？顺便看看今天一天收入多少。”王博说道。

李时光好笑的说道，“终于开始期待赚钱了？不过先别急，消费还没结束呢。”

“还干什么去？”

“洗脚。”

“啊？”