第六章 品牌（2 / 2）

广宁城市面上的大多数奶茶店都属于三无产品，质量和品质都得不到保障，虽然冠以奶茶之名，但实际上并没有奶茶之实。许多所谓的“珍珠奶茶”连奶茶都算不上，口味不好、包装随意。

“大将军茶饮”主打的就是一个品质，奶茶口味多，包装精美，价格还公道。

一元、二元、三元和五元四种定价，分小杯、中杯和大杯三种规格。

“大将军茶饮”品牌奶茶由孤苏皓设计商标，并申请专利，保护知识产权。

试营业前三天，推出免费试饮活动，开业之初就把用户定位在青年少男少女身上，讲究用户体验感，并随时做出口味调整。

籍籍无名的奶茶店很快就火爆了广宁城，每日卖出2000杯，看到生意如此火爆，孤苏皓不但没有加大投入，反而搞起了饥饿营销，将原本每日销量2000杯的奶茶下调为1000杯上限，并积极改良口味。

在经过一个多月的口味调整后，孤苏皓又将奶茶的几个主打口味进行包装设计，并推出了新的产品。但对于销量的把控依然控制的很严。

没有人会和钱过不去的，特别是生意人，孤苏皓有意的不让奶茶销量过高的行为让诸多业界人士纷纷看傻了眼。

也正是由于孤苏皓对奶茶品质、口感以及销量的把控非常严格，使得不少想要模仿孤苏皓这个路子开奶茶店的商家纷纷缴械投降。因为没有哪个商家能够做到像他这样每个礼拜都能研发出新产品。

孤苏皓的行为在外行看来就是赔本赚吆喝。

每天只卖1000杯奶茶，还要请员工、付店租、不断研发新产品，时不时的还要搞促销活动。

孤苏皓的行为实在是令人看不懂，但也有能琢磨出其中门道的，认为孤苏皓是醉翁之意不在酒。

是的，开奶茶店并不是孤苏皓的目的，孤苏皓的目的是要把品牌做起来，只要品牌做起来了，就会有资本愿意加盟，而他自己负责商品设计和质量把关就可以了。

“大将军茶饮”奶茶的饥饿营销效果显著，每日排队购买奶茶的队列总是一眼望不到头。也正是由于这种壮观的场面使得许多想要自主创业的生意人有了想要加盟的想法。

孤苏皓也很人性化，知道做奶茶是小本买卖，每家加盟店面只收一万元，且提供培训服务，费用另算。

光是靠着奶茶店这个生意，在2002年这一年，孤苏皓又赚到了18万元。

见好就收是孤苏皓处事的准则，在风光时全身而退，在临近年关的时候，孤苏皓又开启挥泪大甩卖，将苦心经营的“大将军茶饮”旗下的几个品牌奶茶以8万元的价格低价甩卖。

千金散尽还复来，因为新的一年，孤苏皓还有新的生意要做，短暂的休息只为了养足精力。