第十章——第一笔私单（1 / 2）

“段工，这个你不是这个行业的，也不做经营，不懂也正常。这里面可没有那么简单。”秦总说道：“第一，平原市起重机在行业内是很出名的，名声在外；第二，他们的规模可以说，产能、技术水平，都远在我们之上；第三，经营分销部直接开到了我的厂门口，这就不用打广告了，来我们厂的客户基本上都会注意到他们。有以上三点，你说谁在给谁做嫁衣呢？所以说你们中原省的人聪明啊，你看看，这生意做的，小本钱起大作用，这是不给别人留活路的做法，这是明抢啊，哈哈。”

段然尴尬道：“秦总，我可没有那么聪明，没有那么多想法，只会做这点设计。”

秦总道：“段工，不必多心。我没有别的意思，就是告诉你实际情况，我们现在也不好做，压力很大。你看，要不然我也不会想着要重新建设这个大门了。要是不建的话，你不觉得我们和对面的营销店好像差不多吗，就是我们的门口大一点，但是更陈旧啊。所以，你设计的时候有些因素要考虑一下。要多体现一些科技元素，一些新的元素，千万不要太老气横秋了。这也是我们现在的改革目标，将来技术和设备都要全面更新，不然市场难做，哈哈。”

段然诚恳道：“好的秦总，我记住了，一定会的，你放心。”

办公楼的设计基本上已经没有什么太大的原则性问题了，就是一些平面的功能分布需要秦总他们通过会议最终确定下来。其实做过这个行业的人都懂，因为一个办公室的大小和位置布置经常都会让设计院三番五次地改，因为意见很难统一。或者有时候换个部门领导，意见又不一样了，结果又要重新协调和妥协，更有甚者，都出了施工图了，还能让设计单位重新改一次，这是常态。

目前秦总最关心的反而是大门的方案了。

段然就按照和秦总沟通好的原则，认认真真的给秦总做着打门的方案。

在南中分院院长办公室内，岑总、楼叔、王工、王总四个人在里面开着小会。

楼叔问道：最近工作进度怎么样？

岑总说道：“南钢集团办公楼施工图已经校审完毕，可以发审图公司了。南钢集团的宾馆改了几次方案，甲方不满意，并且私下送了规划局，也不满意，这个比较麻烦。临市交警的办公楼移交过来准备要做施工图了。南北市部队的礼堂也快要做施工图了吧，据说他们内部审批快通过了。”

楼叔说道：“这里还有南北市部队的幼儿园要做方案。还有滨海市的一个房地产项目，规模也不大，大概3万平米，多层建筑，要做方案。看我们工作怎么分配？”

王工说道：“这两个施工图项目我都参与吧，平面我做了，其他的让小曾配合我。”

楼叔说道：“方案怎么办？你去做施工图了，方案就做不了了吧？几个方案都丢给小段？他搞得定吗？”

王工：“不是还有岑总的吗，不懂的技术可以问岑总啊。王总也可多帮助一下。”

王总虽然是分院的挂名副总工，但是，其实属于是半借调性质的，还有很多工作要做，分院这边的工作只是有精力的时候帮助一下。但是人比较忠厚，实在。平时也不是全职在分院，所以一般分院的事情王总也很少发表意见。

王总说道：“我觉得你们这样安排是不是有点问题？小段人不错，能力也没得说。说句真心话，我们在座的，有谁能够有呢好的思维和手绘表现能力？去年你们发奖金据说就只给人家意思了一下，其他的都自己拿走了，人家也没说什么。现在在这样分配工作，我不是担心小段的能力，相反，我觉得他的能力没问题，在分院做这些工作是最合适的。但是，我们都知道，方案这个东西，没有100%成功的概率，有一半就不错了。并且方案的周期最久，几个月，一年，甚至两年三年都很正常。关键是，现在这几个项目没有一个是已经签了合同的吧，也就是说，弄不好就是白嫖，就杨白劳了。这样分配工作，到时候小段的收入可能相当时间内除了工资就什么都没有了。施工图说白了就是送钱的活，咱们单位这样分配比例就不太合适，但是没办法，我说了不算。听说小段还欠着学费的，你们要不要考虑一下他的实际情况，考虑一下让他有一点靠谱的，稳定的收入？当然，我只是说一下个人看法，你们定。”

楼叔说道：“啊岑，你的意见呢？”

岑曾说道：“我同意王总的意见，小段是最适合去做方案的。应该多给点机会。”

王工：“我很希望这两个施工图都能参与一下，不能光做方案，让别人摘桃子吧。”

王总：“你们可以考虑一下让小段也参与一点吗，需要时间不多的工作，比如说明，门窗打样之类的。”

楼叔：“算了，既然小段有这个能力，年轻人吗，就应该多压压担子，多尝试，多做一点。施工图就算了吧，有这么多方案还不够忙的吗？别回头两边都没做好那就得不偿失了。就这么定吧。”

会后第二天，办公室走廊一角，王工发了支烟给段然道：“段然，知道你喜欢做方案，而且，我也很佩服你的方案能力，所以在开会的时候是我极力的主张要多给你一些机会，楼叔才会同意把这么多方案都交到你手上的。你看，我原来做的都让出来给你了，你要加把劲啊，争取早日搞定。”

段然很感激地道：“谢谢王工！我会努力的。发了奖金我请你吃饭。”

这天，段然第6次和秦总沟通大门的方案。整体效果基本已经没问题了，剩下来就是和单位签合同，做施工图了。可是，就在段然认为今天的目的已经达到了，准备起身告辞的时候。秦总突然笑着说道：“段工，冒昧点问你个事呗。”

段然：“秦总您太客气了，有什么事请说。”

秦总：“你一个月工资多少？”

段然疑惑道：“哦，这个也不是什么秘密啊，我一个月工资扣除五险一金后，人民币现金800元。”

秦总惊讶道：“才这么点吗？我看你能力各方面挺不错的。你这收入够用吗？”

段然坦然道：“说实话，我家里条件比较艰苦，现在还欠着5000元学费呢。不过，我们这个行业主要也不靠工资。工资就是个保底而已，主要收入是靠奖金。比如，我做秦总你们的项目，我是有奖金的，这个才是大头。”

秦总恍然道：“这样啊。那你做我们的项目大概能有多少奖金呢？”

段然：“这个不好说啊，看你们给多少设计费了。像你们这种公建，我们单位是15%的设计费作为奖金发放的。”

秦总一边思考道：“哦，这样算起来好像收入还可以。我还有个事不知道你能不能帮个忙呢？”

段然笑道：“秦总，你是我见过的最客气的甲方了。有什么事您说吗。”

秦总皱眉道：“我们现在办公楼应该可以签合同，没问题。这个大门吗，我们想自己改建一下就行了，也不需要太复杂的报建手续，毕竟体量不大，找找关系，找个施工队也就捎带脚的给做了。我咨询规划局，人家说这属于是构筑物，不属于严格意义上的建筑。你能不能私下把图纸给我？我给你合适的报酬。”

段然犹豫了，心想这事情严不严重呢，犯不犯罪呢？都不知道啊。不知道怎么回答。于是打马虎道：“秦总，不是我不想帮你，只是，这个事情我不知道这样做到底好不好，回头头的领导该怎么看待我呢？”反正话没说死。