第五章 黑心小资本家（1 / 2）

大学里，很多同学在高考后暑期都有过打零工的经验，很多大二大三的同学也都会想法子搞点钱。

家里给的钱确实不够花的，大部分同学都想多点零花钱。

基本都是大二大三的，陈子均在朋友圈发的信息，很快就有人和他联系，想要做兼职。

当然，也有的是抱着凑热闹过来，想看看这陈子均什么样，在他们眼里，陈子均就是个大一的小屁孩。

陈子均放下手提袋，看向众人冷着脸说道：“长话短说，如果不想兼职的，请现在离开，我最讨厌的是没有职业操守的人，与其到时候闹得不愉快，不如现在就分开。”

他的表情和态度和在视频里完全两幅模样，让很多人一时适应不过来，有的人觉得没意思就离开了。

陈子均还给离开的人每人一瓶饮料，二十人，最终就剩下十二人。

五名女生，七名男生，长得都是本本分分的脸，一看就是想赚钱，不是过来凑热闹的。

“我们先加一个群，接下来，讲讲工作内容，有两种结账方式。

第一种是按小时计算，一小时十块钱，我们的工作内容就是送货，类似送快递，但是，只是送到宿舍内，距离也不会很远，而且每件商品给你们两元提成。

还有一种就是拿提成，每件商品给你们15%的提成，例如一件商品100元，你们卖出去就给你们15元提成，商品我提供，别怕卖不出去，我会提供宣传渠道。

两种模式你们可以自己选择，我这人不喜欢画大饼讲理想，但只要你们跟着我干，我保证你们的工资日结，绝不拖欠，收入未来一天不会低于一百，就这么简单。”

陈子均给了这些人商议的时间，大部分人选择的是一小时十元，然后送一单一块钱，都在学校宿舍里，也不远，一小时送个十几单应该不难。

大家都第一次见面，需要第一次合作后才会有一些信任，陈子均没有过多的废话，让他们一会等他通知，并且每个人提前发了六十元的红包，表达对他们的信任，他这每人发六十元，确实比他说一万句都管用，什么也没做就先给六十了。

人群散去，等待陈子均下一步的指挥了。

搞钱是个技术活，一般人玩不了。

但陈子均知道怎么搞，他发了个朋友圈，发了一个图文：为了感谢家人们对我的关心，表示自己的一点心意，现在自掏腰包补贴一批充电宝，如有需要的同学可以联系我。

陈子均发了一张图，是一个充电宝的价格，学校超市卖128的充电宝，手机城里卖100，网上卖88，陈子均挂了个补贴价79，图上还标注了假一赔十，数量有限。

开学后很多同学还没有充电宝，手机电量不够半天玩的，三千五百多人的微信好友，大部分人现在都看朋友圈，也都在玩朋友圈，好友数量基本都在百八十，多一些的也就几百。

很多人确实觉得这个价格不贵，主要是知道陈子均这个人，熟人信任感的钱最好赚。

有人就发了消息给陈子均想要买，陈子均没有要全款，而是只要要了十元的定金，留下姓名电话和宿舍号，一会送给对方。

不一会儿，陈子均就收到了七十四人的定金，有的人在观望和不信任。

选择一小时拿十元和一单提成一元的同学，有的人就变卦了，想要纯要提成，79一个充电宝，一个提成就7.9，他们可以卖给宿舍里的人，还可以卖给同学，不要本钱，陈子均提供货源，这简直就属于白赚。

最终，十二人都选择拿提成，陈子均自己卖了74个，剩余12人，平均每人卖了十个。

这就是194个了，陈子均打给了手机城批发部老板，让他送二百个充电宝过来，批发价再低一些，最终谈到了60一个批发价，陈子均发给了对方一千的定金，剩余的送货过来结清尾款。

对方看到陈子均发的一千元定金，点了接受，发了个OK的手势，半小时后送到。

这时期的充电宝价格利润都很高，陈子均知道这老板批发价可能才五十，但人家有金钱垫资，他没有，要不然他也去搞批发了。

批发这个行当没啥技巧，需要实打实的量大采购获得低价。

陈子均目前只有六千元，三千是两个月生活费，三千是家里给他买电脑的。

等到送货的送过来，他先支付五千，让那群人先每个人拿去卖，卖完就把钱转给他。

然后他再把尾款给送货的，自己再去送那74个，这都是小钱，他要赚的是更多的钱，只是这第一次的买卖不能干砸了。

并且自己先要垫资，让这群拿提成的人先获利，尝到甜头，他们才会跟着陈子均干。

利用微信盈利，最主要的就是前期的招兵买马，陈子均给这群人15%的提成，他基本赚不到钱，一个充电宝的利润他赚的还没这群人的提成赚的多。

正常人估计理解不了陈子均这波操作，因为这十二人可能卖掉600个充电宝，他们会把自己身边的人全部套进来买这个。

因为真的能赚钱啊，能赚钱就会让这群人主动去找人买。

陈子均还会招聘一批人卖这个，目标是五十个销售人员，陈子均要做的是封死一切竞争对手的后路。

他知道，那个批发商手上最多有两三千个充电宝，他要把这个全部吃掉，销售拿到高利润了，有的人就会想要单干，首先买的少，批发价最低给65，还不一定有货。

自己拿货65，还得不低于30个拿货，市场竞争对手又多。

更不可能像陈子均这样给那么高的销售提成，很多人会放弃创业，不如跟着陈子均干了。

主要是饱和了，大部分人可能都被迫买了充电宝，如果有人卖79，陈子均就降价，自己一毛钱不赚，全部给销售。

有了销售团队，他可以直接联系厂家拿50的批发价，都不怕再有竞争对手了。

他前期要做的，就是尽量不让竞争对手出现，他要让人知道，他陈子均卖的东西是最有性价比的。

跟着他陈子均干，是最赚钱的。

有了销售团队，他就可以向四周的学校扩展业务，他赚个薄利多销，最终他个人赚的是最多的。

最主要的，他的方向是贴牌，那样利润才高，前期他必须有一个足够庞大的团队和个人知名度，让人主动想要跟着他干。

只要有团队，有知名度，就不怕没钱，前期可以少赚，为的是最终的小目标。

格局，这是陈子均前世这个岁数没有的，也不懂得为啥很多商业大佬谈格局，那特么压根不是格局，而是在做局挖坑，为的是最大化利益，而不是那三瓜两枣。

陈子均刚准备离开，就被一个声音叫住了。

“陈子均同学走那么快干嘛？我们谈谈如何？”

陈子均抬头望去，眼前出现的人是陆芝瑶。

陈子均看向陆芝瑶一脸的问号，她找自己做什么？刚才跟着自己的是不是她？

陈子均对她不陌生，秦以沫的室友，金融系的双花之一，不过陈子均这还是第一次这么近距离的和她接触。

她的长相极具东方女性的魅力，五官精致，线条分明，眼睛深邃明亮，透露出聪慧与坚定，鼻子挺直，给人一种优雅而高贵的感觉，嘴唇红润柔软，笑容亲切自然。

头发柔顺光洁，常常以简单的束发或披肩的造型出现，尽显温婉的气质。

她的身材高挑修长，仪态优雅，无论是正装还是休闲装，都能穿出自己的风格。

气质更偏向于知性与清新。她总是显得沉稳而自信，无论在何种场合都能保持从容不迫的态度。

陆芝瑶的眼神中透露出一种深情与温暖，仿佛能看穿人心。她的声音柔和而清晰，听她说话总让人会放松戒备。无论是微笑还是沉思，都散发出一种迷人的魅力，让人无法移开视线。

“好看吗？”陆芝瑶看向陈子均问道，今天的她身着一件女士白衬衫，搭配一条黑灰色格子的百褶裙，脚上一双白色的板鞋，整个人就非常的清爽。

尤其那双腿，身高172的她，有一双丝滑白嫩的美腿，很多男生都靠着观看她这双美腿熬过了枯燥的大学生涯。