重生之山村人家_分节阅读_第63节（1 / 2）
七宝立刻改变了志向，嚷嚷道：“那我长大开飞机！姐姐，你想坐飞机吗？你肯定想的对不对？我带你去！我们到云上面去！”
第116章
佳慧说过, 他们卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案, 媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。
还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞, 就成了养生早茶。
除此之外，当然也有普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。
然后她跑到纸盒厂, 磨了无数嘴皮, 订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来后大家确定了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他配品。到货之后, 乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上, 拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱, 表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。
秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒, 不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”
“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他们跑去买杯子。”
“对！以前我也不信这一套, 这不是买椟还珠么？直到去年我为了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们去套路别人了。”
“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我有一个疑问，咱们搞了这么多种花样，为什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我，我就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”
“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定价，懂了没？”
小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来咱们根本不是存心要卖月子套装，只是拿来当比较的？”
“也不对，月子套装是我们用来吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为这鸡蛋一定品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我们要的是这个效果。”
“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”
“罗总教的。”媛媛说：“写方案之前，她给我一本书，还翻到定价那一章让我看，里面写的太有意思了，我回家看了半夜。”
“罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我们也看看？”
佳慧笑起来，说：“怪我咯？那几本书摆在小会议室里都落了灰，我每次让你们看看上面的案例，一个个都说看不进去。这会儿觉得好了？”
“天哪，谁知道书里也会讲这么有趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我可要好好看看的！”
鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前，就见推文发出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。
然而没过多久，后台就提示有人下单了。第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。
鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有时上午去，有时下午去。在家时她开始摆弄起了新器材。新相机拍起照片来更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。这个季节，小院里也有很多花草可以拍。门前的无尽夏绣球正在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来都有种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；木槿花虽已开到了尾声，但那堵枝繁叶茂的花墙本身就很漂亮。还有铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等，全都花期长又皮实好养，在秋天到来时照样开得灿烂。
走出家门，田野里却已是满目秋色。稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别喜人。为了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着器材出门。清晨的空气清凉又湿润，山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。她在家门前的路上，拍青山和小溪流，拍沾满露水的花草，拍晨雾中的稻田，拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵，拍完自己都心满意足。
等太阳升起来了，她才背上包往家里走。晨雾中的小院落已经人欢狗叫，孩子们在催促声中吃完早饭，匆忙跟她打声招呼就往院外跑，冯小河紧随在后，送她们去上学。狗子也跟在车后面狂奔，把两个姐姐一直送到路口才会回来。
奶奶和外婆还在慢慢吃早饭，佳慧洗漱完了，去厨房里陪她们吃。感觉已经很久没有这么慢悠悠的了，连外婆和奶奶都觉得奇怪，问她最近为什么这么闲。佳慧笑道：“就是觉得这样慢一点也挺好。”
奶奶却认为是她前段时间累着了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是个铁人也磨损了！钱是挣不完的，还是要当心身体。吃完饭你去补一觉！”
佳慧乖乖答应了。但等吃完了饭，她却要上楼抓紧时间更新公主号。每天的时间就那么多，要更新账号内容，要整理拍摄的照片和视频素材，下午还要到公司里看看去，不抓紧时间可不行。
她也觉得，现在是时候招个人了。光自己一个人，目前运营这个账号都很耗精力，还得管理公司，还得拍摄和剪辑视频号，确实分身乏术。但是身处茏山镇，想要招到专业人才却几乎不可能，谁会愿意到乡下小地方来？
佳慧暂时没有什么好想法。没人的情况下，就只能自己先干着。好在媛媛这两年进步神速，燕子现在也能独挡一面了，公司里大可以放手让她们去干。而且她也并不着急，乡村生活改变了她急燥的性格，既然对以后没有更好的规划，不如先做好手上的事情。一味贪大求全并不是她的风格。视频能拍就拍，不能拍就再往后等一等，到了那个山头再唱那首歌也完全来得及。
她把素材都传到新买的电脑里，同时发了几张照片给叶子君。这几年两人联系虽不算紧密，却时常会相互寄些东西，叶子君会给她买香水，寄吃食和书本玩具。佳慧也会礼尚往来，给她邮些茏山镇物产。双方虽未再见面，感情却比过往更熟络。
果然叶子君看了照片，又是一阵绝望的羡慕。她从去年就说要过来玩，转眼一年过去了，还没抽出空来。佳慧便问她这个十一假期要不要来，叶子君在那边沉吟片刻，发了个凶狠的表情，说：“来！老娘这次无论如何都要来！”
到了假期前一天，她果然定了票，截图发给佳慧。佳慧到点便开车去火车站接人，看到母子俩从站台出来，依稀想到上一次接人的场景。只是跟上次比，可乐已经长高了好多。
“七宝妈妈！”小男孩一见她就很有礼貌地打招呼，佳慧惊奇道：“哇！这么长时间，你竟然还记得我！”
“怎么可能不记得？”叶子君凑近她小声道：“我的天哪，在你家抓了一次螃蟹，回去足足炫耀了半年！”
佳慧哈哈大笑，说：“走，到我家去！这次带你去采菌子、摘板栗怎么样？”
叶子君忙道：“带上我！我也要去！”
三个人上了车，边往家走边聊天。叶子君一路都在骂骂咧咧地抱怨工作，作为外贸服装的苦逼设计师，她每天的工作就是吵架，跟原料采购的人吵，跟厂家打版的人吵，跟客户吵……，吵得每天上班如上坟。本来这次假期经理又让她加班，她直接回了两个字：有事，然后就订票逃到乡下来了。
佳慧也不说话，就笑着听她倾诉。叶子君骂了一路，到茏山镇才气性稍平。等车子拐进紫薇路，她顿时就忘了烦恼，伸长脖子朝窗外看，问：“是不是快到你家了？路边什么时候栽了树？这是紫薇吗？开得好漂亮啊。”
“苗子还小，今年是头一次开花，”佳慧漫不经心答：“到明年树长高点，会开得更茂盛。”
叶子君已经迫不及待拿出了手机。跟上次的情况差不多，车停在院墙边，她刚看到繁茂的绣球花，就开始犯花痴，双眼冒星星、完全挪不动腿。佳慧帮她把行李往屋里提，笑道：“怎么还是这副没见过世面的样子？明天我带你去花棚里看看，让你长长见识。”
叶子君惊喜道：“就是你网店里卖的那些花吗？”
“对，村里好多花棚，让你看个够。”
叶子君作为账号最忠实的粉丝，不仅知道佳慧有两个网店，还经常在上面补货。各种花草买了死死了买。各种吃食也陆续都尝过，甚至连她参加槐花宴的事都略知一二。只恨海市离茏山镇太远，不然她一年非得跑过来三四趟不可。
在石墙边、小院里，她走一路拍一路，还摆了各种姿势自拍，背后就是怒放的鲜花。拍完还从相册里挑选若干张，连滤镜都不用加，连发好几波九宫格，然后才心满意足地上了坡。
可乐已经被佳慧带到树下，和七宝苗苗见面了。距离上次已经过去太久，三个孩子起初都有些客套，但是在七宝和苗苗邀请可乐画画后，气氛很快就融洽了起来。三妹蹲在前面充当模特，孩子们趴在小木桌上，拿着画笔给狗子画肖像。大家一边画，一边看别人的作品，嘻嘻哈哈点评几句，狗子也跟着笑得合不拢嘴。
可乐画着狗，还想顺便撸一撸猫，可是刚伸出手来，在他旁边假寐的牡丹却伸个懒腰，远远地走开了。七宝忙说：“三妹可以随便摸，牡丹和腊梅不行。”
“为什么呀？”可乐好奇地问。