第十八章 下单（1 / 2）

这次来到家电市场，罗成还是进了昨天第一次进去的那家卖彩电的。

不是说他家彩电最便宜，但他家属于选择中几家里，算是便宜的一家。这也说明对方的确算是开的价格比较实在，后来有更低的，也可能是参考了他的价格便宜了几十。

很多商家就是这样，在得知有人出了低价，如果不是产品有特别的竞争力，那再降呗。因为不降肯定就没机会，降了最多少挣，只要不亏就行。

但罗成也不会因为第一家比较实在就不选择更低价格的了，而是再来商谈一下，看他也能不能再降点。做生意嘛，什么情感，实在，都是建立在利益之下的。同样的价格，才会选择感觉可靠点的人。

罗成这用的是阳谋，货比三家，而且他是用来弄刮奖活动的。质量要是没特别大的明显优势，肯定是选择价格便宜的，哪怕一台便宜二三十块，但几十台下来，也能便宜上千块。有上千块，等于可以多买一台电视了。

最后罗成还是在第一家确定了下来，价格没有比最低价还低，跟人家开的最低价一样。不过额外答应了一些小条件，那就是发货费用他们承担。但现在发货不是走快递，而是走班车。他们联系班车司机，给一点钱，人家就会装车，然后顺带帮他们送到义安或者其他地方的客运站，罗成到时候安排人去取就可以了。

另外就是虽然没有要发票，但他们是代理这个牌子电视的，要是电视出了质量问题，在保修期内，他们一样承担保修。不过电视得他们自己送到这边来。再就是他们还可以提供电视的宣传海报图片，图片里可以标注零售价格，写个一千五，让中奖的内心觉得更划算。

这一千零二十是底价，包含罗成说的回扣之外的，罗成还得装成是采购员，装模作样让对方开了个比低价多一些的单据，当然了，低价的单据也开了一份。演戏演全套嘛，说不定以后还能合作。

在交付了五台彩电价格的钱，让卖彩电的老板明天送到义安。这让人家老板更踏实了，起码是现钱到手，不然说的唱的再好听，没看见钱心里就没底呀。

而且也更相信合作顺利的话，罗成他那公司刮奖项目不夭折，那这长期下来的单子可就不少了。所以这次更是大方，直接送了一条香烟，中午还邀请罗成等人到门口那边饭店吃一顿。

这次的邀请罗成答应了，采购员嘛，捞公司的，吃商家的。不两头弄，要是真正的采购员，靠一点死工资，谁还会抢着干呀。但说好了，吃饭可以，不能喝酒，他们还有其他业务要去谈呢，又不光是买彩电。

然后交谈的差不多，罗成和郑强还有丽珍就出门了。出门后，罗成给他们一人一包烟，丽珍是不抽烟的，昨天是人家老板直接给到她手里的，她才要的，而且她也认识这烟，在这年头就是高档烟了。

昨天放在口袋里生怕压到了，带回去给父亲抽了。但她父母是卖菜的，哪里舍得抽这个，不过她父亲也是一个烟鬼，拿着那包硬壳红塔山在熟悉的小店换了几包便宜的烟抽。

郑强倒没那孝心把烟给他父亲，男人嘛，在外应酬，有包好烟咋了。能分几根给他父亲就不错了，说自己现在跟着同学在外面搞项目谈业务，一个月一千五，这得抽有档次的烟呀。郑强的父亲告诉他，人家给的烟，抽也就抽了，平时可别装大头，去买这烟抽。