第十五章 采购员（2 / 2）

但现在彩色电视对于很多家庭有很大的吸引力，说到彩色电视，本来就九十年代中后期大家更新换代的产物。所谓结婚三大件，黑白电视已经不稀罕了，只有一些偏远穷苦地区才买不起黑白电视。

而在九十年代初期，这彩色电视还是紧俏货，没关系还不一定买的到。所以罗成跟人家商家去讨价还价，冰箱洗衣机还真可以用其他东西代替，但彩色电视肯定得上，这对很多人来说甚至是刚需，因为稍微条件好点的人结婚，现在基本都要彩电了。

不过现在彩电价格相差也很大，进口的牌子价格贵。国产的便宜，进口的要比国产贵二三倍，甚至更多，而国产的现在零售就一千五左右。

不过零售一千五是指县城那些地方，在昌城这边的市场，零售也就一千二三百块。但这年头信息不流通，很多人不知道情况不知道地方，也不知道从县城来台城区，就能便宜二百多买一台彩电。

但一千二三百依然不是罗成的目标，这只是这边市场对普通人卖的价格。要的量大，肯定还能拿到批发价格。

罗成先是带着两人去谈价格，让郑强和丽珍先别乱说话，看他怎么去谈。等教了一遍后，他们两人也要分开去找店家谈价格。这边市场很大，卖冰箱洗衣机和电视的也很多家。就算价格谈到满意的，也要货比三家。

进入第一家店，就是卖电视机的，这边市场大多都会代理一个品牌，然后兼卖一些好牌子货。要是卖进口电视代理的，那人家架子大，不会再卖低端货，拉低自己的档次。

对于品牌货，罗成是不看的，而且不是有钱人，也不讲究品牌。现在的国人底层老百姓还没品牌这个概念，只是富裕的家庭才会开始看品牌。

罗成没有说自己是老板，而是以公司的采购员身份来跟人家老板谈的，当然了，罗成现在一身行头也差了一些，虽然本身可以算的上是老板了，但以老板身份来谈的话，一看就是没实力的老板。卖冰糖葫芦的人家也是老板，能跟卖汽车的老板比嘛。

抽的烟，依然是硬壳红塔山，一个采购员的身份来跟人家谈，抽这个已经很牛了。

罗成直接告诉人家，这次刮奖项目是公司策划的，好多个等次的奖项。光昌城下面县城和区就有八九个。按照一个地方就最少五台来算，要是达成合作，最少也是一笔四五万块的单子。

而且合作的好，要是肯送货，江省可是有好到城区，城区下面的县城和一些区域，那数量就不少了。

并且人家商家进货，买过去还得慢慢卖，罗成这边的项目，是一定会中奖弄出去的。反正这算上周边城市的话，那就是好几十万的一个合作项目了。

因此人家商家很快报出了一个比零售低一百多的价格，这也只是试探价格，哪有卖家一开口就成的。就算是真实的低价，也一样要货比三家，而且罗成直接告诉人家，他们对彩电的要求只是尺寸大小，然后是彩色电视就可以。别跟他提牌子啥的，要讲究牌子，直接买进口品牌了。

反正是来来回回扯了好几回，感觉的确难降了，罗成开始专业化的继续交谈。比如他是采购员，不是老板，现在谈的价格，他能拿几个点的回扣。另外开票和不开票之间有没有区别，他可不是毛头小子，哪个采购员会一点都不捞呀。

罗成告诉卖电视的老板，他们是搞刮奖活动的，不需要给中奖的人提供发票。但对上面老板得交代说开票了的呀，只不过这票是给了中奖者，还是没有收到发票，就看老板给的价格了。