第6章 商战就是对线（1 / 2）

面对老板的回答，方圆却没有选择第一时间退步，如果退步的太快，就会让对方发现意图。

有时候，这商业谈判就像是游戏对线一样，需要和对方进行心理博弈，即便是有进攻意图，也得学会隐藏，这样才能够达到目的。

“老板，虽然是降低了1块钱，但是一个月的总收入可不低啊，你要不好好的算一笔账？”

老板抽着烟认真的思索算账，旋即他说：

“不行，太低了，做不了。最多，我再给你便宜5毛，可以吧。”

方圆摇了摇头，但选择退了一步：

“八毛吧。”

“不行不行，最多最多，6毛，不能再低了。”

方圆再度递出一根香烟，笑着说：

“6毛太少啦，七毛吧，要是你不答应，我找别人算了。”

老板娘眼看着两个大男人居然为了几毛钱在这里推来推去，又害怕这单生意就这么跑了，于是一口答应：

“七毛就七毛，我答应了。”

老板还想说什么，却被老板娘用眼神给怼了回去。

方圆原本的心理预期是5毛，没想到还能平白无故的多赚2毛。

可别小看这2毛钱，一百份饭也不过20块钱，但如果把纬度拉长，一天卖2次，那就是40块钱，目前暑假还有八十多天，也就是三千多。

这可是实打实的三千多啊。

而且，这还只是以100份起算，如果以后做的大一些，分量做大，那么这笔账就会更大。

“那行吧，七毛就七毛吧。”

老板见老婆都这么说了，也只好答应，于是快速扒了两口饭，跟着方园一块去了打印店。

合同一共是一式两份，虽说方圆不是法律专业出身，但作为身价千万级别的老板，一份简单并且有利于自己一方的合同他还是分分钟就能写出来的。

其中的条例很简单，简单扼要的说明了双方的供给方式，但方圆特意的加上了几条对自己有利的条款。

比如甲方供给的饭菜不能有任何问题，如果出现了任何医疗问题，那么甲方将全权承担之类的，并且还要赔偿方圆的损失。

而方圆的责任就是在月末的时候支付全部款项，但他却没有加上逾期会有什么惩罚，这一点被他故意抹掉了。

对于这些条例，老板也都认真的看了两遍，确定没什么问题之后，就签订了下来。

其实方圆的条例看似严苛，但对认真做生意，履行合约的人来说，完全是没有杀伤性的。

也就是说，只要他们不想着偷奸耍滑，是绝对没问题的。

签完合同，按完手印，老板用摩托车载着方圆回到了家里的超市。

方圆率先进屋，亲妈黄丽华正坐在柜台后嗑瓜子看电视，见儿子回来，没好气的说：

“午饭也不回来吃，就只知道吃泡面，以后得了胃癌你看我管不管你。”

这可把跟着进屋的老板给听的一愣一愣的，但也什么都不用再问了，毕竟这种说话方式，只有亲妈才能说出来了。

方圆你嘴角扯了扯，心说这也太亲妈了，虽然是在关心自己，但关心的方式也太过强硬了。

“哎哟，妈，我出门办事呢。对了，这位是李为峰的一个叔叔，他过来进货，想问有没有一次性纸碗，要量大的。”

方圆不想让老板点明主题，干脆率先找了个由头。

亲妈一听是有生意上门，立刻笑着起身，说道：

“你要纸碗啊，有啊有啊，我这里都是批发价，你要哪种，我去给你拿。”

老板也是个聪明人，立刻明白方圆是不想让家里人知道他在做什么。