继承一座植物园后/我的植物园爆火全网_分节阅读_第223节（1 / 2）

　　原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃，这样看来……

　　其实这种百万以上的大单，很多客户都会做调整，来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。

　　只是他对叶晗的预期太高。

　　毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给人一种财大气粗的感觉。

　　金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。

　　而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。

　　接下来，他会绞尽脑汁的促成这个单子。

　　叶晗要的就是这个效果。

　　不一会儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价为273.35万，抹去零头270万。”

　　看着对方蹙起的眉，他试图说服：“确实超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。

　　10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理……”

　　叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能再优惠吗？”

　　金主管目露难色：“这…已经是最低价了。

　　要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您觉得怎么样？”

　　叶晗沉吟：“不用。我再想想。”

　　她一边核对报价单上的数量和价格，一边把图册拿过来，对照着圈出几个品种，看样子是想去掉一些。

　　金主管连续给领导发了好几条消息，过了一会儿又道：“叶老板，其实超出预算很正常，既然您都搭配好了，再调换多麻烦。

　　要不这样，您不要赠品的话，价格方面我跟老板申请一下，再打个95折！”

　　他拿过计算器噼里啪啦按出价格：“270万、95折，最后是256.5万，相当于便宜了13万多。这样总可以了吧？”

　　确实很可以。

　　叶晗也觉得不错。

　　她似乎明显被说动了，犹豫道：“那我再考虑一下，明天一定给你答复。”

　　金主管做了这么多次生意，明白这时候只差临门一脚。

　　一脚进去万事大吉，若是等到明天不知道又会出现什么新问题，那他今天的功夫就白费了。

　　打铁要趁热。

　　只是价格不可能再低了，赠品对方也不为所动，还有什么——

　　金主管：“叶老板，刚才的大树杜鹃，不知道您感兴趣吗？”

　　叶晗愣了一下，继而疑惑地问：“不是说有人出价80万？”

　　金主管含糊道：“最大的一棵是有过报价，但因为一些原因没确定。”

　　“除了三棵大树，这些年我们还培育出了一些种苗，想要的话可以送您几棵。

　　这可是稀有的国家保护树种，好多客户找我要我都没给。”

　　原来如此。

　　叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。

　　叶晗：“多大的苗？”

　　金主管：“最大的两棵有五六年了，70公分高。”

　　叶晗：“五六年，那离开花还差得远。”

　　金主管心中一动，觉得这是个机会：“43年的杜鹃再过几年就开花了，我给您看看其他大树杜鹃开花的照片。”

　　叶晗接过，拍得不算清晰，应该是在较远的地方拍摄。

　　但能看到满树的红色花序，一簇簇的花球挂在枝头，艳丽夺目，极为壮观。

　　见对方的视线一直未曾移开，金主管觉得有戏：“到时候这棵大树杜鹃也会开上千朵花，非常漂亮，是几十年难遇的景象。

　　公司一直没有售出，主要是觉得这一树种太过珍贵，最好选择对高山杜鹃有了解的客户。

　　毕竟大树移栽不容易，万一移栽过去出现问题，会影响我们的口碑。”

　　“我看叶老板对高山杜鹃的品种十分了解，相信移栽过去能带给它最好的环境。”

　　叶晗拿着照片看了很久，才将手机还给对方：“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是？”

　　金主管在心里不断权衡。

　　正如刚才所说，如今只差临门一脚。

　　如果报价双方都满意，不仅能签订200多万的大单，还能将价格越来越低的大树杜鹃出手。

　　如果不满意，对方肯定要回去考虑，以后就说不准了。

　　金主管权衡后下定决心：“最低价24万。您刚才打完折是256.5万，5000零头抹去，加上24万一共280万。”

　　“不能再低了。”