第二十一章 商家谈判21（1 / 2）

热度归热度，人气归人气，知道的人再多，也不能转化为现实的收益，仍然需要商业手段的催化剂。

季漠祭出了大手笔。

先解决商家的问题。

季漠将原天峰集团谈好的商户，和自己委托第三方公司邀请的商户，一同约至现场，开了一个盛大的恳谈会。

会上，季漠首先向商家展示了天峰和壹家的合同，壹家聘用季漠为运营总监，并委托全权代理的授权书。

“作为北关天峰广场，唯一指定商业运营单位，我正式宣布，从现在起，天峰广场的所有商户，采用纯扣点制合作。”

下面的议论声一下子就沸腾了起来。

从商业地产的合作形式来说，一般认可的有三种模式，租金制，扣点制，租金加扣点的混合制。

租金制最好理解，租50平米门面，一年租金10万，至于你是赚是赔，跟房东无关，有本事你挣出1000万，房东也只能等你合同到期涨价。

扣点制，就是商业物业的提供方，按营业额的固定点数抽成，早年间的商场用的多，这种合作模式就是无需租金，比如签的扣点是10％，你一天卖100块，商场抽你10块，一天一分钱不卖，商场分文不取。

这种模式，就是你经营状况越好，房东抽成越多，你生意做的越差，房东陪着你一起亏本。

因为房东们既想有保底，又想分利润，所以后来又弄出来一个租金加扣点的混合制，也称为保底分成制，这个就不用解释了。

但无论如何，市场主流仍然是以租金制。

用了这么多废话来描述这些概念，主要是说明一下，季漠这种逆潮流而动的做法，它不合理，也是商家难以理解的地方。

首先，扣点制现在已经逐渐被大商业所弃用了，只在一些小型美食街之类的地方还在发挥余热，就是因为它有一个巨大的缺陷，集中收银。

对，就是以前那种你选完一双鞋，拿着商家给你开的单子去找收银台，然后拿着收银台开的票据再返回商家，才能提鞋走人的模式。

集中收银，又特别容易引发排队和等待。

这种模式，作为一个移动互联时代的人，你受得了？

我去哪买不是买，搁网上买还给我送到家呢，交个钱要我来回跑好几趟，还要等，可拉倒吧。

可不集中收银，商业体就无法把控商家的营业额，怎么扣点？

指望商家自己报营业额？开玩笑吧。

打个最简单的比方，你去随便什么店里消费，有哪个商家不等你开口，主动给你开过发票。

所以，时代越发展，扣点制交易流程冗长，空间转换复杂，付款容易等待的弊端就越明显。

很多年轻人业务压根没见过扣点制，那还有一个场景可以拿来做示范。

很多医院食堂，执行钱票分离，你要是临时去吃顿饭的话，先得去打饭窗口，问清楚菜多少钱，饭多少钱，自己记住，到收银端口去，掏钱，买饭菜票。然后，再用买到的饭菜票，依次打饭打菜。

麻烦吗？非常麻烦。不吃行吗？医院的食堂，你好像没得选，外面的你来个试试。

商家们讨论的群情激愤了，季漠不慌不忙，淡定的抛出了第一个大招。

“从本项目开业之日起，首层按150元每平方米每天，二层按100元每平方米每天，三层四层按100元每平方米每天，作为扣点基准。商家日营业额低于此标准的，商场负责在每月月末，以集中采购的方式，帮助商家完成扣点基准，再进行扣点，扣点比例为15％。”

这下子，所有的人反而都不说话了。

200元每平方每天是一个什么概念？

你拿下一间一层的商铺，100平方吧，随便卖点啥。