第13章 找个零售商（1 / 2）

这句反问的威力还是挺大的，仅仅只是这么一问，对方便已经下定了决心了：“可以，你……我可以从你这里拿货，这样确实是更快一些，但是我想知道你给我拿货多少钱？”

“我这东西，一份五个，卖出去就是五角钱，到时候你大概也差不了金少钱的，当然了，我觉得你可以稍微加一些，比如说五个六角钱。”

“你自己卖，我也在卖，我怎么卖过得你？”王忠发又不傻，反问说，“要是让人知道我这故意抬高价钱，那我不是得让人骂死？到时候大家都得跑到你那里去买呀。”

“这不一样。”林北摇头解释说，“你看我一天摆摊就在那么个地方，但是我们瑞临可不小呢，我还能全城卖去？你就简单了，你可以找到其他的地方去卖，比如说学校旁边，那里不但有学生，而且还有很多居民楼，那里是最好卖这些东西的地方。他们总不可能因为你贵一毛钱，就跑到我这里来吧，就算跑过来，我这里一天就只有那么点，也不够他们买的匮。”

王忠发仔细地想了想林北说的话，发现还真是这么个理。

“那你到底给我多少钱一份？”王忠发咬咬牙说。

“这样吧，我按斤卖给你。”林北笑着说，“你买回去之后，自己串那些东西，我还送你番茄酱，行吧。”

“你说说。”王忠发说。

“来，我称一斤给你看看……”说着林北就开始称起重来，“你看，这一斤对吧，数一下多少颗……”

两人跟着数了起来。

“四十一颗！”最后得出了这么一个数字。

“四十一颗，那就是能做八串，卖五角，那就能卖到四块钱，要是卖六角，能卖到四块八毛，我呢，给你一些利润赚，一斤我只卖你3.2块钱，也就是说，这中间的利润，你可以赚到八到一块六毛，你觉得怎么样？”

王忠发眼睛一亮。

“而且你省心省事，只需要卖就行了，我连番茄酱都给你备好了！”林北笑着说，“不亏吧？”

“要不然就三块钱一斤，这样好算数。”王忠发开始讨价还价了起来。

“也不是不行，如果这样的话，那番茄酱我就得收钱了。”

一听这话，王忠发就已经无语了，这个家伙挺精的呀。

“你想好没有？”林北再次笑着说，“你拿回去之后自己煮热，然后可以自己去弄吴签串好，就可以开始卖了，你放心吧，绝对不会让你吃亏的。”

王忠发已经在脑海里快速地算着这些事情了，发问说：“你今天卖了多少串？”

“我卖了100串，按我给你的价钱，我是以四角钱一串的价钱卖给你的，你中间的利润是在一角或者说是两角，你要是卖一百串的话，就能赚十块到二十块，你要是能卖两百串的话，那就能赚到二十到四十块，就得看你自己怎么定价了。”

王忠发双眼放光。

“刚才我可是没有拿那么多去卖的，其他买不上的还找我要呢。”林北再次说出了诱惑的话，“一天卖两百串，我觉得都是洒洒水的事情了。”

“什么洒洒水？”王忠发一脸懵。

“小意思了！”林北笑眯眯地说，“怎么样王老板，要不要？”

“要！”王忠发立刻下定了决心说，“你这么一说，我要是不跟你合作，那我都成傻子了。这样吧，你先给我来……二十斤的吧！”

二十斤？

那就是六十块钱的了！