第59章 100（2 / 2）

　　“张某一大男人那懂得女儿家的胭脂水粉，这才想请周兄来掌掌眼。”

　　周兴抚了抚自己的胡子，点了点头，他接到张铭恩的请帖时心中还嘀咕，他和张铭恩交情浅浅，今日怎会突然请自己喝茶，原来是在这等着他。

　　“婶子可带了那叫眼影之物？”

　　李檀昙拿出她早就备好的木盒，推到周兴面前，“掌柜的请瞧。”

　　周兴接过，只见简陋的木盒中装了红黄粉蓝绿的胭脂，轻轻用手一摸，触感细腻嫩滑，留在手指上的胭脂也色彩鲜艳。

　　周兴和胭脂水粉打交道十几年，一眼便能看出眼前胭脂的品质，“红飞翠舞，流光溢彩，只是可惜这粉质粗了些，李老夫人想以何种价卖这胭脂？”

　　可算谈到了正点，李檀昙兴奋起来，“老身这几种卖法，就是不知道周掌柜中意那种？”

　　“李老夫人自管说来，说完老夫才能做决议不是？”

　　既是专门来谈生意，李檀昙和张铭恩自是提前商议好了，这会只见张铭恩微微颔首，医馆小董就将抱着的纸笔铺在桌子上。

　　“这第一种卖法嘛，便如周掌柜如今所见的一般，一盒颜色一个价钱的卖，一个要价二钱银子。”

　　李檀昙说完又执笔在雪白的纸上画了一个大框，大框里边又框小框，“另一种卖法则是制一个如这般的盒子，多种颜色套着卖。”

　　李檀昙心中肯定是倾向第二种卖法的，现代女孩化妆包中谁没有几块中看不重用，买回家吃灰的眼影呢？李檀昙这次所做的眼影中，一开始可能不显，但时间长了蓝绿色市场注定不如其他暖色调，若是拼盘，将其放在毕竟流行的颜色中，这两种颜色的销量也能上去些。

　　“这两种有何不同？”

　　“不同自是有的，单卖的灵活，拼盘将颜色配好省了客人配色的功夫，最重要的是！”

　　李檀昙一个大喘气倒是引得雅间里所有人都跟着她屏住呼吸，等着她接下来的话。

　　“最重要的是能赚更多钱！”跟商人说什么用户体验感都是虚的，说得再天花乱坠最能打动他还是银钱二字，再说她总不能说最重要的是她要防范于未然先处理冷门颜色吧。

　　“那这拼盘胭脂又是何价？”

　　“老身预备先卖四色、六色、八色三种，分别各卖七钱、一两银一钱、一两五钱一盘。”<hr>

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