第63章 有没有一种可能，他今年高三64（1 / 2）

赵泽楷和李云同时愣住。

之前苏墨说关于电影票发行价的事，他们虽然惊讶，但是至少都明白苏墨在说什么。

可是现在，两人听着“定额券”三个字，却不明白苏墨说的是什么意思。

苏墨心中暗笑，果然是小城市的电影院，运营手段比较落后也正常。

“定额券也是兑换券的一种，但不能直接兑换电影票。”

“顾客在使用定额券的时候，还需要额外支付一笔费用。”

“比如25元的定额券，顾客用券后再支付25元，就可以兑换一张电影票。”

苏墨笑着回答。

经理李云听得还有些云里雾里的，旁边的萧新然也一头雾水。

陈飞则是在脑海中快速开始了计算，半晌后抬头，觉得可行！

而赵泽楷这一听则是彻底坐不住了，眼中猛然发出精光。

站起身来，有些激动：“苏墨小兄弟，你说说，这个定额券有什么好处？”

赵泽楷这次真的惊了，这种发放优惠券的方式，就连他也是第一次听说。

赵泽楷想了一下，这其实和餐饮业的优惠券很像！

比如肯德基麦当劳，在很长一段时间里都是采用的这种优惠券策略。

可是影视行业，在此之前并没有这样的先例啊！

“赵总监，我想你应该也听出来了，定额券这种模式其实就是脱胎于餐饮业的。”

“在影视行业采用定额券而不是兑换券，营销优势会明显得多。”

“兑换券往往不会无偿赠券，一般都是由公司等主体采购，再向下分发。”

“这种以礼品形式发放的券，需要消耗采购方大量前期成本进行采购分发，数量一般很有限，对电影院销量的提升也不大。”

“但是定额券则完全不一样。发行价25元的电影票，你只要提供25元的定额券，电影院就不会亏本。”

“而理论上这种券是可以无限发的，一张定价几元钱，采购方也会很乐意采购。”

“而且定额券的受众群体很广泛，从心理学的角度上说，人们对这种券的消费意愿更高。”

苏墨不急不缓开口，说的话让市场部经理李云冷汗都出来了。

卧槽，怎么感觉不对啊！

你小子他妈的是来推销的还是来应聘的？

我怎么感觉我要失业了呢？

李云看了看苏墨又看了看自己。

自卑感油然而生，感觉未来的工作前途一片灰暗，黯淡无光。

“小苏，你快说说，为什么客户对定额券的消费意愿更高？”

赵泽楷脸上充满了好奇之色，也不管三七二十一了，直接就想打破砂锅问到底。

“这里的这份合同，赵总监可以看一下。”

“我们希望以不同价格分别采购一批20元和25元的2D电影定额券，再采购一批25元和30元的定额券。”

“价格，数量和有效期我都在上面标注好了。”

苏墨看着手机里沈月凝一分钟之前发过来的文件，微笑点头。

不愧是团队劳模，这工作效率简直冲破天际。

苏墨来的路上就给沈月凝发了一份合同模板过去，并且跟她大概讲了一下优惠券的商业模式和一些合作条款。

沈月凝当时在电话里听得也是一愣一愣的。

不过商业奇才很快明白了苏墨的意思，加班加点肝出来这么一份合同。