第128章 董志辉的对策（1 / 2）

冯香秀也对赵新蕊夫妇气恨难掩，便说：“既然如此，我就帮你跑一趟。先不说什么私营企业申请不下来之类的，这董志辉想开百货商场，需要很多证件的，不是随便能开的。”

范桂花高兴地直点头：“冯老师，你要是愿意帮我，把董志辉扳倒，那赵新蕊也好不了了。我知道你讨厌她，我们不如合作。”

冯香秀摇头：“什么合作不合作的，各尽其力罢了。”

董志辉带着宋从军奔赴羊城。此时，羊城郊区的皮具小作坊，很多个体户都在开工。羊城人很灵活。开公司办厂，申请难度大，他们就以作坊的形式生产，通过国有外贸公司出口，赚取外汇。

他们的作坊都不大，但该有的一样都不少，打板、生产、销售部门样样齐全，生产产品远销海外。

因为产业链完整，羊城的皮具价格比别处低，又因为给国外代工，样式也多。董志辉这次来，就是要为商场的女包和女鞋专柜找产品的。虽然第一站看的是宋从军战友的小作坊，但之前他已经跟中国航运进出口公司联系过，要了一批货，所以对羊城的生产情况比较了解。

他打算从正规外贸公司要一批货，再找几家作坊要一批货，做个对比，把价格打下来，再试销看看，最终确定选品。

宋从军提前给自己的战友拍了电报，战友复员不到一年，就已经有了自己的箱包作坊，有三台机器，请了八个工人，干的有声有色，生意很好，几乎全年无休。

宋从军的战友郑汇波对宋从军还算热情，但对董志辉态度不冷不热，“你想从我这里拿货？不合适。”

他这批货都是外销的，价格高，他从来没想过内销，因为国内的客户消费不起。

董志辉没有理会他的冷淡，反而继续问：“郑老板，你这里有多少品类？”

郑汇波一听，淡淡地说：“40多个品类，款式新颖，质量都达到出口标准。你在国内的商场都见不到的。”

董志辉微眯了眼睛：“那这样，每种给我拿5个，我回去试销。”

郑汇波冷淡地说：“就这点量？以前有好几个内地商人在我这里拿东西试销，后来都没下文了，你也别折腾了。”他语带讥讽，“200个，谁给你做？”

董志辉一愣，没想到对方这么强硬：“那你要多少才做？”这毕竟是个小作坊，一天的产量有限，200个居然看不上？自己早跟进出口公司订货了，人家的态度也没这么傲慢，也是愿意他先拿一批产品试销的。

不试销，怎么能知道哪些卖得动，哪些卖不动？这郑汇波也太狂悖了。

郑汇波说道：“我是看在你是从军上司的份上，才接待你的。你来羊城长长见识可以，但别耽误我做生意。你那点量，说出来是个笑话！”

董志辉没有动气，不怒自威地说：“那你就说说，最小起订量多少？价格如何？”

郑汇波没想到这人这么难缠，随口说道：“价格每种都不一样，但都高，不适合你内销。你能出得起的钱，采购一些人造革包就够了，何必来找进口纯皮的包？最小起订量没有500，我是不会做的。”