16，开业典礼20（1 / 2）

我笑醒了，真的，好久没有这么开心了。想着未来公司的规划，想着基本上不用费多大的力气就能成就一番事业，这是多么令人激动的事情。不要说什么光宗耀祖，仅仅我创造的成绩都足以令祖宗笑窝九泉了。我心花怒放，简直有点抑制不住的张狂。我忽然想起来一句话：人狂没好事，够狂挨砖头。我收起张扬重新回到自有的我，回到现实。

办公家具都已经安装到位，每一个部门也都进行了区域划分，每个岗位也已经设置的清清楚楚。岗位职责挂在了墙上。

张总问我：你看到总部的文件了吗？总部那边要求抓紧把下属分公司的手续办完，与域泰宏宇电子商务有限公司有关的业务，全部转入域泰宏宇的名下，你，马副总和田主任一起把每个子公司的人员考核调配一下。

有一件事情一直是我心里的结，我不得不说。

我说：张总，有一件事情我想给你说一下，你不要生气。

我看着他的表情，他表情严肃的说：什么事情？你这种口气是不是又是让人不开心的事情？说出来，你这个人有事情也瞒不住。

我说：是这样的，我们办公家具已经安装到位了，我们检查后基本上没有什么问题，我们会扣除百分之三的质保金，一年以后如果没有问题，再支付剩余金额。

是这样的，有什么问题吗？张总诧异的问我。他的表情有些不可解读了。

咱们这边办公家具安装完成以后，田主任给总部那边回复了，总部那边也给二元公司支付了货款。问题就出在这里，二元公司收到货款以后，把返利给我打过来了，这是一笔很大的收益，这个收益本来以几种方式打过来，但是我没有太多的账户，这个收益打到了我的基金账户上。

我说的过程一直观察张总的表情，他的表情特别复杂，就像平静的水面忽然吹过一丝微风引起皱起波纹，微风刚过，一只鲨鱼悄悄游过，恍惚间转身袭击，激起大的波浪。张总的表情就像受到强大的刺激，情绪在心中激荡，随时都可能爆发一样。

还有谁收到返利？

总部财务付款审批人员。

你怎么知道？

我把他们的销售模式了解了，这是他们的最有利的回款方式。任何一个人客户都一样，哪怕是个人的行为，也会收到返利。

有谁知道你收到返利？

没有人，你是第一个，他们的模式非常隐蔽，别人是无法知道的。

既然没有人知道，为什么要告诉我，你完全可以留着自己花。

这不是我赚钱的方式，我的每一分钱要保证是凭着能力赚进来的，我不会赚最后一个铜板。

你现在是什么意思？

我觉得我们应该有一个制度，就是针对收受返利，贿赂或者其他不义之财的行为，完全可以把这些钱自主交回来，然后建立一个扶贫基金，专门用于扶持那些经济条件不好的职员，他们有了帮助，就不至于铤而走险犯错误。

你是不是还在埋怨我没有给组装部部长改过自新的机会？

没有，张总，你是按照制度执行，没有私心，这一点我以后要向你学习。不过我有时候觉得，人性是人性，制度是制度，我们既然把他们当做家人对待，那么就要提前设好约束的红线，以帮助他们认清事实。

你的意思公司返利就变得合理了是不是？

不不，我的意思像二元公司那种做法，我们一定要摒除，从根源上解决。二元公司作为异道谷唯一一个有资质的家具工厂，这样促销，明显是对自己产品没有信心，另外，他们的促销思维没有从根源上升级。异道谷的相关公司我们能够防范，但是毕竟不能阻止与我们没有关联的公司这样做。对方给的返利也不能不收，即使不收，价格并不能降低，因此，我们有必要引导大家收到返利一定交回公司，一旦被警告，那么就失去了在域泰工作的机会。

这个可以通过。

还有一点，给所有在职职员进行培训，不仅是专业培训，还包括个人思想觉悟的培训。

这个也可以通过。

目前要把所有分公司纳入域泰宏宇公司，我们也就要作为集团公司管理了。这个系统非常庞大，业务也很复杂，人员管理更棘手，我想有个建议。

什么建议？

我估计张总应该听着都有些不耐烦了，可是要想后续好管理，还是要说完。财务职能就是这样，不知道别人怎么样，至少在我的经历里一直都是这样。要替老板把关，要多想问题，还要有解决问题的对策，另外还要时刻应对下面人的反对，一旦有人借口说财务不妥当的话，常常受伤的也会是财务。所以作为财务人员不能得罪任何人，更不能得罪老板，要谨小慎微，又要偶然大胆作为。一个字，难呀！多亏这些年我能够游刃有余的从中周旋。

我说：我想在组建新的部门以前，对于前期中层管理人员给予一次全面的考核。不仅是专业知识的考核，关键是人品的考核。

人品怎么考核？又不做什么大事怎么能考核出来？人品都是在长期的工作中显现出来的。

我们想办法。但是我需要你的支持。从人力上支持我。

张总说：马副总和田主任他们，你需要谁我去说就行。

我说：我需要中层以上管理人员全部参与，以公司组织的名义开会，由办公室统一组织。