重归黄金年代_分节阅读_第466节（1 / 2）

　　目前，盛华在整个市场上准备了两万多台VCD机，这些VCD机除去销售库存，香江当地市场上先投放了2000台外，其余部分全部投入了内地市场，包括燕京、沪海、羊城、津门、山城、杭城、金陵、鹏城等各大城市销售网点。

　　其中燕京、沪海、羊城这三个地方是重中之中，投放量是最多的，其他城市稍少些，至于另外一些城市，倒不是宋援朝主动放弃，而是因为手上的成品实在不多，根本就没办法在这么短的时间里对整个市场进行全面覆盖。

　　中午时分，从各处反馈过来的消息很是不错，但最终的数据要等今天营业结束后才能知道。

　　但就算这样，按照目前的反馈，仅小半天的时间，各地汇总的数据就达到了1300多台的数字，这让盛华上下为之雀跃。

　　等到晚上，数据依旧还在上升，吃晚饭的时候反馈的销售数额已经超过了3000台，而且真实的数字肯定比现在拿到的数字更多，因为地区汇总上报是需要时间的，更何况现在还没到商店一天营业结束关门的时候呢。

　　“叮铃铃！”

　　宋援朝桌上的电话猛然响了起来，宋援朝接起电话，里面传来了秦正国的声音。

　　“援朝！香江这边开始缺货了！”

　　“缺货？这么快？我刚接到汇总说各地加起来才3000多，我们投放在香江本地的就有2000台呢！”

　　秦正国在电话说道：“这个汇总数字不准确，我下去转了一圈，发现各商场的VCD卖的实在是太火爆了，再说下面汇总统计上报有时间差，好几个商场库存差不多快卖完了，在催着我们补货呢！”

　　“这样吧，你马上通知工厂那边紧急调货，必须保证销售库存。对了，你顺便通知一下工厂，从明天开始工厂那边生产班次调整，按三班倒来生产，无论如何确保产量！”

　　“这没问题！今天太晚我过不了关，我马上给工厂那边打电话，等明天一早我就去鹏城现场盯着。对了，内地现在的情况怎么样？数据全汇总上来了没？还有内地的调货有没有问题？”

　　“最终数据还要等等，内地方面的调货我来安排吧，幸亏提前做了准备在几个地方准备了一批库存，要不然还真是措手不及呢。”宋援朝回答道。

　　“那行，你和大琪在内地盯着，鹏城和香江这边你们放心，有我呢。对了援朝，这回产品一炮打响，看来我们要发财了，要不要搞个庆功会？”秦正国在电话里的声音很是兴奋。

　　宋援朝笑着道：“庆功会肯定要搞，不过现在还早了些，等过了这段时间，市场缓缓再说。你去了工厂传达下我的意思，告诉工厂那边就说公司的决定，这一次VCD大卖给大家发奖金，奖金幅度嘛……先按一个月的平均工资来算吧，算是先给工厂的职工一点激励。”

　　“这没问题！”秦正国一口答应，他明白宋援朝的意思，因为VCD机的大卖，现在最关键的就是生产，要知道每生产一台VCD就是1500的利润，这个钱赚的速度简直比抢钱还快。

　　今天产品第一天上市，销售数据就如此惊人，简直出乎秦正国的想象。

　　从这个趋势来看，目前盛华准备的两万多台库存根本用不了几天就能销售一空。

　　“对了援朝，按照目前的销售情况，就算工厂那边三班倒恐怕产量也跟不上销售，是不是考虑一下找几家企业代工生产？”

　　秦正国在电话里问宋援朝，并且提出了代工建议。

　　这个问题之前都没讨论过，因为盛华电子自收购了大刘在鹏城的工厂后，从规模来说已经不算小了，而且VCD又是一个新产品，这个产品市场的情况究竟是如此，在没有真正推广销售下谁都无法确定。

　　为了这一次VCD上市，宋援朝很有魄力地把工厂80％以上的产量投入到了VCD的前期生产中，已经可以说是满负荷生产了。

　　在准备的一个多月里，盛华囤积了两万多台VCD机，从这个数字来看，在这个产品上盛华是下了重注的，要知道光这个数字的产品囤积再加上各种费用支出，盛华就付出了上千万的代价，一旦VCD销售不尽人意，那么这些投入非但得不到回报，甚至还会让盛华损失惨重。

　　做出这个决定是宋援朝拍板的，虽然盛华内部有些人觉得宋援朝这个决定有些过于大胆了，但因为秦正国、李大琪和徐慧等人的支持，最终还是推行了下去。而现在市场的反馈也证明了宋援朝的眼光是对的，之前的决定也是准确的

　　按照目前工厂的产量，哪怕就算是三班倒，一个月的产量也就是两万台左右，这个产量数字已经不小了，可从目前市场的销售实际情况来看，这个产量却远远不足。

　　“暂时不考虑代工，你和徐慧沟通一下，通知供应商方面先尽快再增加两条生产线，进一步扩大产量，至于代工的问题放一放再说。”宋援朝想了下给了秦正国一个让他意外的答案。

　　“这样做的话不是看着钱不能赚么？如果代工的话我们在短期内就能把产量提高好几倍呢，没必要再进流水线自己生产呀。”秦正国愣了下，有些不明白宋援朝拒绝代工的想法忍不住说道。

　　代工无非就是出点代工费，虽然会对生产成本会有所增长，可增长的幅度并不大，而且代工能够省却不少麻烦，并在很短的时间内满足目前产量不足的问题。但没想宋援朝居然拒绝了这个建议，让秦正国很是不解。

　　“这个问题我晚点再和你解释，目前暂时还不需要代工。”宋援朝直截了当地回答道。

　　“好吧，你是老板，你说了算。”秦正国在电话里如此回答，这语气听起来有些不爽。

　　宋援朝想了想，放缓语气对秦正国解释道：“正国，VCD是一个新产品，也可以说是一个有革命性的产品。在这个产品出现之前，家庭影视占据主导地位的是录像机，而现在VCD机横空出世，抢占的就是原本录像机的市场，并对这个产品结构做出颠覆性的改变。”

　　“我明白你的想法，其实代工生产的确是一个好办法，而且从目前来看市场的反馈也证明了我们的选择是对的。但是你不要忘了，我们的产品说白了是在传统录像机生产商手里抢夺市场，现在他们还没反应过来，等到反应过来后，肯定会做出一些手段。”

　　“手段？你的意思是……？”秦正国若有所思道。

　　“VCD的专利技术在美国公司手里，之前我们通过美国公司和握有一些技术的公司进行接触，打算用VCD技术向他们交换一些专利，但是被对方给拒绝了。而现在，VCD的成功已经是注定了，那么接下来就是市场的争夺，我想他们很快就会反应过来。”

　　“等这些公司反应过来，之前专利交换就成了可能。而在达到这个目的之前，一旦我们把产品交给别人代工，你能确保生产过程中技术不被泄露？不要和我说专利保护的话，商业上许多手段都是非常肮脏的，就算他们不明着做，可私下里搞鬼非常有可能。再说了，目前内地能代工VCD产品的厂家同样是这些企业的代工厂，这些厂的老板可不会管你专利不专利的问题，在他们眼里赚钱才是第一位的，谁给的好处多，什么事都能干得出来。”

第899章 平衡

　　宋援朝的这番话让秦正国哑口无言，宋援朝说的没错，虽然盛华拥有专利，而且这个专利在盛华的美国公司手上，鹏城盛华电子生产的VCD从实际来说是通过美国公司专利授权进行生产的，在现有的成本上还需要向美国公司缴纳一笔不小的专利费用。

　　当然了，这个所谓的专利费用仅仅只是一种手段而已，并且通过这种方式把部分利润转到海外，从而分摊税收比例，同时也可以适当地把利润转为外汇。

　　这样的操作在盛华电讯上就已经有过了，盛华电讯的寻呼机产品就是这样操作的。而现在VCD产品同样使用了这种操作模式，可相比寻呼机产品，VCD产品的市场更复杂许多。

　　寻呼机产品和VCD产品不一样，前者是属于通讯类产品，在内地市场销售需要通过有关部门的入网许可，并且和寻呼台再签署协议才能公开销售。而盛华具有这方面的优势，前些年通过和内地交换机的合作，盛华已经打通了这个渠道，再加上目前内地寻呼台的设立盛华也拿到了牌照，除去已经进入寻呼机市场的摩托罗拉外，对于其他公司完全可以利用这些方面做到排他性，从而阻止对方产品进入。

　　但后者就不一样了，后者是家电类产品，进入市场没有任何阻碍，整个市场是完全开放的。

　　一旦其他厂家也开始上马VCD产品，那么必然在很短的时间里，VCD这个产品就会成为烂大街的玩意。

　　在前世的时候，VCD产品最终的结果就是这样，虽然那时候因为专利未注册，再加上传统录像带播放机生产厂家背地里使坏，导致技术泄密公开使得国内大大小小的厂家涌入这个行业，开始了疯狂的VCD项目上马。

　　仅仅不到两年的时间，随着这些厂家的出现和市场上铺天盖地的VCD产品出现，VCD的售价开始暴跌，从最初的2000多元销售价先降到了1800元，然后是1500；1200；1000；900；800甚至700……

　　除去价格的暴跌，利润不断下降外，因为生产的厂家实在是太多了，整体的库存量也大得吓人。

　　当年VCD整体市场需求量最多也就是1000万台左右，可当时全国生产VCD的厂家生产量却达到了惊人的1500万台，产量超过了需求的50％，其造成的恶果可想而知。

　　在这种情况下，VCD的辉煌成为了昙花一现，最终结果落的一地鸡毛。

　　等到这个产品被做烂了，更好更先进的DVD设备轻而易举地就取代了VCD市场，而这时候国内的VCD产品已经达到了年5000万台的规模，整个行业除了部分转产DVD的几家大厂外，其余中小厂家是一片哀嚎。