第27章‖事成（1 / 2）

吴祺漳突然提出这么一个要求，李默多少有些错愕，倒不是他没有这方面的考虑，只是因为之前的交谈太过愉快了，让他下意识的把这个问题抛掷在脑后了。

微微楞了一下神，李默嘴角突然微微上扬，轻轻笑道：“吴总，按理来说，我们应该付点场地费，可我觉得您不应该收这个钱！”

“哦？”这下轮到吴祺漳不理解了，他似笑非笑的看着李默，打算听听他有什么说法。

“吴总请坐，咱们坐下聊！”李默反客为主，伸手示意吴祺漳入座。

吴祺漳倒也不计较这些，顺着李默的话意，重新坐回沙发上，就想听听眼前的年轻人能说出什么理由来。

“吴总，我说话直，您可别介意！”

李默先给吴祺漳打了个预防针，见他并没有要打断的意思，这才继续说道：“其实我做这个活动，对咱们双方来说，那是双赢的好事。”

“愿闻其详！”

吴祺漳瞬间来了兴趣，示意李默把话说清楚点。

“百货大楼是什么情况，想必您比我更清楚，现在已经不是前几十年物资短缺的时代了，老百姓也开始追求生活质量了，这点您不否认吧？”

李默说的是事实，吴祺漳心里当然也很清楚这点，所以听到这话，他非常痛快的点点头，并抬手示意李默继续往下说。

“我觉得做商超这类的零售行业，最重要的三点就是，服务、货品的翻新率、以及强大的客流量。”

李默说话的语速虽然缓慢，却带着一丝不容置疑的坚定，让吴祺漳听得下意识点点头，觉得他这番话真可谓是一针见血，直接道破了零售行业精髓。

吴祺漳觉得李默小小年纪就能有这番见识，实在是难能可贵，让他心里瞬间有一种“有志者不在年高，无志者空活百岁”的感觉。

百货大楼一直不景气，这让吴祺漳整天愁眉不展，如今能见到这般青年才俊，不妨与其讨教一番，或许能从对方口中讨到一剂良方，来医治重病缠身的百货大楼，也未尝没有可能？

一想到这些，吴祺漳心头顿时一片火热，态度也变得好了不少，笑着对李默讨教道：“小李啊，你说的这些东西，我也觉得没错，可百货大楼积重难返，我想问问你，到底该如何做，才能使她起死回生呢？”

本来李默只是打算来谈合作的，现在听到吴祺漳问了这么一个问题，他不禁开始思考起来，到底该怎么做，才能让百货大楼重获新生？

其实像百货大楼这样的企业，要资金没资金，要规模没规模，要人才没人才，上面还有那么多婆婆掣肘，未来大概率会被挤死，然后被民营企业兼并这一条路可走。

不过，吴祺漳既然都这样问了，李默低头沉思起来，思考该如何去做，才能改变百货大楼的命运。

看李默沉默不语，吴祺漳虽然有些着急万分，可终究忍了下来，静静地等着他思考完毕。

大约一分钟后，李默抬起头来：“吴总，之前大方向我说了，只要能做到那三点，就算百货大楼不能成为泰城零售行业的龙头，那生意想必也不会太差，下面咱们谈谈该如何实施。”

“请讲！”

吴祺漳坐直了身子，一副虚心请教的模样。

“咱们先说服务！”

李默笑着伸出一根手指：“服务可不是顾客来了，服务员只要热情接待，就就能把顾客留住的。”

“嗯？”

“我说的服务，是指全方位立体化的服务，泰城出行不易，咱们是不是可以搞上一批中巴车，让这些中巴车四处出击，给那些想要买东西的顾客，提供一下交通上的便利？”

“这…”吴祺漳想了一下：“那收不收钱？”

李默直接拒绝：“当然不能收了，要是收钱，那不跟公交车一样了？”

“你继续！”吴祺漳若有所悟，但是没有太过惊讶，示意李默继续往下讲。

“再就是买东西，尤其是像家电这样的大件，咱们是不是可以送货上门，有些不好摆弄的家电，不光要送货上门，还要帮顾客搞好安装，毕竟像空调、太阳能这样的货物，顾客一旦买回去，安装是个大难题，如果咱们能把这个后顾之忧解决了，我相信顾客肯定会多多考虑咱们百货大楼的。”

李默说到这里稍稍停顿了一下，让吴祺漳把这些东西消化一下。

吴祺漳听得异彩连连，觉得这个主意真棒，如果真能这样做的话，顾客再想买东西，肯定会优先考虑百货大楼。

“小李，还有什么建议，你继续说！”

“说完服务，咱们再来说货品翻新率的问题。”