第16章‖龙悦谈判（2）（1 / 2）

龙悦酒厂，总经理办公室内。

李默听完孙世杰的条件，微微蹙眉，陷入了短暂犹豫，因为对方的一个问题，确实把他问住了。

对于此刻的李默和吴小强来说，他们在酒水行业，一没有根基，二没有名气，想要仅凭一张嘴，就让孙世杰相信他们有帮助龙悦酒厂打通酒水市场的能力，确实很难。

可是孙世杰提的条件又过于苛刻，李默虽然有把握将龙悦啤酒卖出去，却不想把自己逼的太紧了，毕竟一旦出现不可抗拒的因素，自己连斡旋的机会都没有。

沉思再三，李默开口道：“孙总，代理权我可以不要，但是我要优先供应权，毕竟我们要是把销量搞上去，你突然不供给啤酒了，我们可就白忙活了！”

“咦…？”

孙世杰多少有些惊讶，开口对李默询问道：“你这提议倒是可以考虑，不过这个优先供应权，是怎么个优先法？”

“这个等会儿再说，我现在想知道一下，你们酒厂给各大经销商的价格是多少？”李默并没有回答问题，反而打听起价格来。

孙世杰虽然有疑惑，可为了能达成合作，还是介绍道：“我们龙悦酒厂的啤酒，主要有三个种品牌，大超、中超和小超，其中大超的零售价是5，中超3块，小超2块。”

说到这里，孙世杰微微停顿了一下，来到身后的柜子前，从里面拿出四瓶酒来，给李默他俩看了看。

“这三种酒，我之前定的出厂价是，大超3块，中超2块，小超1块2。”孙世杰顿了一下，继续说道：“我这里的销售模式是，六三一的模式，卖的最快的是小超，这酒便宜实惠，所以销量最好，中超这种酒，一般供应KTV、迪厅，酒吧，这样的娱乐场所，至于大超嘛，咱们市里的几家大饭店用的比较多，超市商店虽然也卖，可销量不太好。”

听他滔滔不绝的把情况介绍清楚，李默拿起酒瓶挨个看了一下，然后才问道：“孙总，你也说这是之前的价格，现在是不是可以便宜一点？”

“小兄弟，这都是我能给的成本价了，如果再降，我可就赔钱了。”

资本家都是贪婪的，如果不是万不得已，又怎么可能把吃到嘴里的肥瘦吐出来，这不为了能保住利润，孙世杰连称呼都变了。

李默根本就不为所动，毕竟无利不起早，他可不会相信孙世杰的鬼话，如果真无利可图的话，他也不会把价格定成这样。

“价格真不能再降了吗？”

李默似笑非笑的看着孙世杰：“孙总，都是明白人，你这么做，可就不厚道了。”

“呃…”

孙世杰思考了一下，眨巴着眼睛道：“每种酒降一毛，但是配货还得按六三一的模式。”

“高了！”等他说完之后，李默轻轻吐出俩字。

“这价真不高了，小兄弟！”

孙世杰张大嘴巴看着李默，颇有种遇到对手的感觉，可他还是继续挣扎道：“如果再降，我就真赔钱了。”

李默坐直身子，一本正经的说道：“小超7毛，大超两块5，中超1块5，怎么样？”

反正满口要价，落地还钱，价格是谈出来的，先喊个低价，试试他的态度。

“不行不行，绝对不行！”孙世杰这下被李默给吓到了，赶紧开口拒绝。

开玩笑，就李默报出来的价格，都喊道他的成本价，要是真以这样的价格出货，他不禁赚不到钱，搞不好还要赔钱。

“呵呵！”

看孙世杰像踩到尾巴似的，李默轻轻一笑，开口说道：“孙总，满天要价，落地还钱嘛，既然你对这个价格不满意，那你说个价格，我听听！”

李默一点也不觉得尴尬，做这种走量的生意就是这样，必须要有锱铢必较的精神，因为单价越低廉，获得利润越丰厚。

“你能做到什么样的销量？”孙世杰问道。

价格多少在其次，要是销量可以提上去，倒是可以考虑考虑，如果李默能保证销量，那也不是不可以谈。

李默没说话，伸开手掌比划了一下。

“1000件？”

孙世杰有点失望的点点头：“我最多可以再让一毛钱！”

“不是1千。”

李默先是摇摇头，然后斩钉截铁的再次伸出手：“是一万。”

李默心想劳资是来赚钱的，一千件啤酒才能赚多少钱，你看不起谁呢？

“一万？

孙世杰语调陡然拔高，看起来有些生气，觉得李默完全是说大话：“你没开玩笑吧？”

“嘿，我可以签合同。”

李默也不觉得尴尬，非常自信的看着孙世杰：“这下你总该信了吧？”

吴小强一直在听他俩讨价还价，听到这话以后，不免有些担心，便隐蔽的捅咕了一下李默，示意他冷静一下。