第十六章 碾压市场，游客首选的爆品！（2 / 2）

钟义仔细算了一下，扣掉本钱跟房租水电，再加上物料跟器材都是李成龙免费提供的，他们今天足足赚了一万多块钱！

江源对此没有太大的意外，虽然清源山景区处于淡季，但现在是暑假期间，每天游客数量也有两三万人，这使得今天来店边消费主要还是年轻人居多。

“阿米陀佛。”

钟义望着天空，由衷地赞叹说道：“源哥，你真的太厉害了。我还以为今天会没有客人，想不到今天景区估计有三分之二的客人都来咱们店了，你是怎么做到的？”

江源咬了一口绿豆雪糕，带着淡淡的笑容说道：“靠它呗。”

“绿豆雪糕？”钟义疑惑地抬起眉毛：“啥意思？”

江源笑了笑，解释道：“其实就是利用2块钱的绿豆雪糕打开市场。”

江源采取的营销思维，其实非常的简单，就是利用低价产品作为一个引流工具，用来增加吸引客人，带来更大的创收，这是流量思维的精髓。

尤其是在门店建立最初期，一定要打造一款无论是价位、产品还是服务都是性价比最高的一支流量型产品，这才能支撑店铺流量。

所以，当清源山景区的小摊贩们想着如何将绿豆雪糕卖贵、赚取更多利润的时候，江源推出的超低价绿豆雪糕时，立马就碾压市场，成为游客首选的爆品。

2块钱就能买到同样的雪糕，还可以享受凉爽的空调，游客没理由当冤大头花5块钱去买。

钟义说道：“可是，我明显感觉到，今天来店铺里买雪糕的人只是一部分，更多的人好像都在点柠檬饮品。”

江源解释：“这2块钱的绿豆雪糕，主要是为了吸引客人进店，同时也巩固了‘便宜’的印象，提高了客人的粘性。”

他笑着补充道：“但绿豆雪糕买得越多，排队时间越长，人们就越有时间看看柜台上的冰镇饮料。

这些饮料，付钱后可以立刻享受，所以客人也会开始购买更多的产品。毕竟，咱们店铺里其他商品的价格也都很亲民。

这样一来，我们不仅达到了引流的目的，还提高了客人的客单价。”

江源将2元的绿豆雪糕打造成爆款引流品，吸引到客人后，再靠其他利润产品赚钱。

这种操作，其实在上一世做电商的人，都很喜欢用这种运营做法，他们先用爆款引流，带动其他产品销量的同时，还能提升店铺的曝光度。

夕阳西下，一缕金色的余晖洒在大地上，渐渐染红了天边的云彩。微风拂过，带来了清新的夏日气息。

——叮铃铃！

远处，一阵悦耳的铃声响起，引得人们的目光投向远出。在这美丽的景色中，出现了一个熟悉的身影。

吴欣悦穿着一条水蓝色的裙子，裙摆随着微风轻轻摆动，她修长的双腿迈着从容的步伐，推着一个小推车，从远处缓缓走来。她的长发随风飘逸，映衬着夕阳的余晖，散发出淡淡的金色光芒。

钟义肚子咕咕叫着，说道：“源哥，你饿了吗？”

“走！吃手抓饼！”江源起身说道。

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