第十二章 成交（1 / 2）

“很高兴认识你，Tomas！”言元紧握对方的手摇晃着。

“我也是。”Tomas也很开心，感觉这次应该会有所收获。

“请！”

言元将Tomas引进办公室，办公桌上早就摆好了零食和水果，这是言元昨天交代工厂行政安排好的。

“请坐，Tomas。”

“好的，Jerry，谢谢！”

“初次见面，首先容许我自我介绍一下，我是加拿大DECOWood的老板，我们主要产品是实木地板，这次来中国也是为了考察实木地板工厂。”说着，Tomas停顿了一下，继续说到，“但是昨天，我们公司的销售告诉我，我们拿到了一个工程订单，量不定，但是对供货的交期和价格有严格的要求，最关键是我的时间比较紧，今晚我就要赶回去，所以我们是带着诚意来的，希望我们能达成让大家满意的结果。”

“Tomas，我的朋友，感谢您的坦诚，你相信缘分吗，我以前不认识你，但是我今天确等到了你，相信这是天意。关于价格和交期，我相信都不是问题。”言元自信地说道。

“首先，请允许我介绍一下我们工厂，我们工厂名叫GM。。。。。。。。”言元滔滔不绝地介绍道，Tomas时不时会提出一些问题，很快就得到了回复。

一番交流下来，Tomas对言元的专业性赶到满意，因为言元前世就和他有过合作，所以对他的性格和交流习惯非常熟悉，因此Tomas和言元的交流非常顺畅。

“下面，我们是否去参观一下我们的生产车间？”言元询问道。

“当然，我很期待！”Tomas笑着说到。

“请！”言元头前领路，一个车间一个车间的带着客户参观，从最初的浸胶车间，到压贴，锯板，最后到了开槽，滚漆贴膜以及打包车间，因为是新的工厂，所以无论规模还是现场布置，都给人很空旷整齐的感觉，一边的Tomas连连点头。

最后，参观了工厂实验室，国外的客户比较在意这个，对一些客户提出的技术性问题，言元也给出了客观专业的回答。（前世做了十多年的外贸，这个行业通常遇到的问题都还是有数的）

看着Tomas脸上的笑容越来越浓，言元的心也渐渐放下，熟知Tomas性格的他，基本这波，稳了。

果然，回到办公室，双方入座，开始进入最后正题。

“Jerry，这批货我们要的比较急，要求最晚在圣诞假期开始前10天到货，不知道你是否可以做到？”Tomas一脸严肃的问道。

“没问题，今天是10月5日，到12月15日到货，海上船期我预留30天足以，要求在11月15日开船，那我们最晚11月12日装柜，距离现在还有36天，时间绰绰有余。”喝了一口水，言元继续说到，“当然我们不会卡着这个时间节点，我们会尽量早一点发货，给你们预留足够的时间。”

“很好！那我们来确认一下价格，1215*129*12mm，AC3耐磨，水晶面层，倒角滚漆，专利扣，你们可以做到什么价格？”

“FOB上海6.5usd，当然，不含专利费！”言元假装思考了一下，报出一个价格

“NO，NO，这个价格略高，我们需要一个更有诚意的价格。”Tomas摇着头说到。

“那你们是否有目标价格呢？”言元当然知道他们的成交价，但是不能这么直接说出来。

“6.2usd”Tomas报出了一个价格。

“你稍等，我打个电话。”

“当然，请！”Tomas做出一个手势，顺便端起咖啡喝了一口。

差不多3分钟后，言元走了进来，面带笑容的说到：“Tomas，我想我们可以确认花色型号了，6.2usd的价格没有问题。”