第七章 面谈与偶遇（1 / 2）

在会议室坐下，Tony没有太多寒暄，直接说到：“因为大家时间都比较宝贵，我们也就不客套了，那就开门见山。”

“好的，首先感谢Tony给我这次机会，而不是因为我的年纪直接拒绝我。”言元诚恳地说到，“请允许我做下自我介绍，我叫言元，今年18岁，宁城森林大学大一新生，苏省丹城人。”

“请问你对外贸行业和形势如何看待？”Tony问道。

“当前外贸仍然是我们国家经济的主要推动模式，所以国家会一直大力支持外贸行业的发展，并提供种种便利；同时现在国际形势多变，但是很难说一定好或是不好，例如现在花旗国次贷危机现象显现加剧，我猜测明年开始花旗国的次贷危机会彻底爆发，由于花旗国对世界经济的影响，所以明年世界经济会遭受重创，对咱们这种纯出口企业来说，明年业务会有所影响，但是就单个公司而言，影响反而没有那么大，因为我们暂时还无法在出口中达到一定比例。”

缓了缓后，言元继续说到：“但是花旗国强大的经济实力和政治实力会让其迅速走出泥潭，反而是一些对花旗国依赖大的国家，经济会遭到重创，比如瑞沙，枫叶国，大洋国等等，这些国家我觉得后面几年经济会有所低迷，而且要重点关注其本国货币对花旗元汇率问题，很有可能其货币会贬值严重，那对我们出口到这些地方是非常不利的。”

“那你觉得我们该如何应对呢？”Tony若有所思的问道。

“一方面我们要积极开发其他市场，不能只在花旗国市场发展，比如欧洲，东南亚等；另一方面，要做好工厂外移的准备，或是国外建设分厂的准备，随着我国产业结构的调整，人工成本不断提高，这一条无法避免，需要早做打算。”

“那对我们地板建材类出口你有什么想法吗？”Tony一脸探究，脸带笑容。

“其实大部分刚刚已经说了，无非是拓宽非花旗国市场，产业部分转移等，同时也要注重国内市场的开发；在开发的方式上，建议客户拜访和展会相结合，注重市场的调研，对新产品及时的跟进，在保证质量的情况下尽可能的降低成本，现阶段我们的产品主要还是价格有优势。”

“同时，针对贵司的情况，我建议更多的和独立业务员进行合作，提升订单量和资金流水，短期内可以让规模进一步提升，达到良性循环，当然这一条也有我的私心，希望你的理解。”言元微笑着说到。

Tony摆摆手，对这个并不在意，这也是言元前世多年业务员的经验之谈，作为业务，还是很了解对方的关注点，有些话点到为止即可，不需要多深入。

“看的出来，你对这个行业非常了解，完全让我无法和你的年龄联系在一起。”Tony赞叹的说到，

“既然今天来到这里，那说明你是对我们公司有想法的，你可以说出来。”

终于谈到了正题，言元收起笑容，严肃的说到：“Tony，因为我还是在校大学生，无法签订就业合同，而且也不能按照正常时间上班下班，所以我不需要你们发工资，只需要按照接单结算提成，提成比例是货值的1%，提成月结，以货款收清为准；而且，我需要有参加国内或是国外展会的机会。”

Tony低头沉思了一会，说到：“看来你对咱们这个行业的确很熟悉，你的条件合理，我只想问下，那我们能得到什么？”

言元自信的说到：“今年到年底我保底至少给你们50个柜的订单。”

“好，成交。”Tony伸出右手，双方握手，达成一致，“欢迎加入GM。”