第60章 价值体现不出来，就加持！（1 / 2）

听到陈海明的说法，张森愣住了。

“对比市场的产品，从外包装的设计到包材的选择，都是给人一种上档次的视觉感受啊。内里，我们产品的质感和用料，也是优质材料，头模和服装不敢说吊打同行，至少领先一截是没有问题的。”张森反驳这个价值跟不上的说法。

陈海明没有辩解，而是打开了自己的笔记本电脑。

“价值，我们的产品从质量到概念，是具有这个价值的，零售价低了。但是，客户不清楚这款产品的价值，认知里便觉得价值和价格没有对等。”

“市面上普通的芭比娃娃，从地摊货到超市里边，大概就是三四十块钱的幅度。正版芭比娃娃，在我们现有的市场，并不是通路产品。只有高端百货商超，还有专卖店，才是正版高价的芭比娃娃。”

“所以，我们现有的顾客群体是没有在乎这个正版仿版的，只有价格，或者说是对于产品的价值只认包装和外形。”陈海明仔细的解释。

他看出来了，老板并不是不知道这个情况，而是不不想去承认这个事实。

他也相信其他同事是看出来了，但不好意思，或者不敢去给老板拆穿这个皇帝的新衣。

毕竟二十寸娃娃这个项目，是张森一开始敲定的，并没有和销售的主管们通气。甚至在销售主管委婉的说了二十寸娃娃的市场不明朗后，张森还是坚持要上这个产品，都怕说错话得罪了老板。

“你的建议呢？既然你发现了问题，那么你觉得什么办法能够优化，和解决目前的问题？”张森继续问。

“加持价值，通过产品的推广进行加持价值，让消费者认可并接受这个价值。”

说出这句话的时候，陈海明是直接盯着张森的眼睛，对方的想法决定着自己接下来的工作方向。

看到张森没有明确的拒绝，也没有表情变化，继续将自己的建议细化。

简单的推广，就是做产品广告，投放到儿童卡通频道进行宣广。用最直接，也是最为粗暴的方式，直接给看到广告的小朋友和家长灌输这个概念。

通过频繁的广告引导，让二十寸的“解语花”高端的概念，直接在观众中形成潜意识。

当他们在需要购买这类产品的时候，就会直接联想到“解语花”，也会接受一百元左右的零售价格。

通过广告轰炸的方式来加持价值，效果最快能够体现出来，但是负面的左右也很明显。长期的广告输出，容易产生观感疲劳，严重的话会让观者对产品有抗拒的心理。

除此之外，就是围绕着解语花的产品，塑造自己的IP内容，通过IP的附加价值来加持。

IP形象的塑造，能够达成广告轰炸的效果，也能够规避广告的负面左右，尽可能的降低观感疲劳。