第51章 项目沟通（1 / 2）

新品讨论会的结果，娃娃玩偶系列定名为“解语花”系列，作为娃娃玩偶系列的品牌。

出自宋代赵彦端的《鹧鸪天》，清肌莹骨能香玉，艳质英姿解语花。

对于罗青提出的这个建议，而且也得到了了整个设计中心的赞可，虽然过于文艺，但考虑到这段时间设计组的辛勤努力，张森还是应允许了。

“这个卖点，需要先做个说明吧？”市场部陈海明提问。

“换装啊，精美的服装服饰更换，还有比市面上绝大部分芭比娃娃更美的妆容和这个发量，都是卖点啊。”罗青一反常态。

“不一样，芭比娃娃毕竟是认知度比较高的一个品牌，市面上的仿品也是仿照她的一样造型来设计的。除了名字不一样，其他的都是高度相似的，蹭的到她的一个市场和受众。虽然是不厚道，但是还是能蹭到这个市场，还有这个销量的。”纪富兴解释了一下。

在场的参会人员中，对娃娃玩偶比较熟悉的，就是纪富兴了。

从事的文创渠道的业务过程中，书店和精品百货专柜销售的产品中，进口的高端玩具占比份额比较大，在他的业绩里边也是占了很大的比例。

“很多的小朋友，是分辨不了正版和仿版的芭比娃娃，除非那个质量实在是差强人意的产品。你那十来二十块钱的仿品。小朋友接触过正品的，一眼就能辨认出来了。五六十块钱的高仿，和两三百的正品，是很难辨认的。”

“但是我们的产品，从外形造型，脸型和妆容都是很大的一个差异。另外一个方面，就是这个服装，和洋娃娃芭比娃娃的着装风格都是差别的非常大的。”

“我们是原创产品，没有办法蹭到芭比娃娃的市场和潜在客人，那么就必须提炼和推广我们的产品卖点。只有这样，才能够尽凯的打开市场。“

看到同事都不是很清楚其中的玄妙支出，纪富兴详细的讲解了一下。

“是有这个情况，目前市面上的洋娃娃玩具，基本上都是仿这个芭比造型的，尺寸都是一样。和我们的，略微有差别吧？除了脸型和衣服外。”姜晓明也附和纪富兴的说法。

芭比娃娃的常规尺寸是十二寸，而项目立项的时候是两个尺寸，六寸和十二寸，中途还增加了二十寸的要求。

现在的桌面上，就是三个尺寸各六个款，服装都是一样的配置，一款一个样品。

“对，主要是考虑到了受众的需求，十二寸的主要是走常规的儿童市场，六寸的是计划推白领办公室市场的。可以作为这个办公桌的摆件，我们的建议，是以婚纱和休闲的着装为主，民族服饰对于六寸的娃娃来说，体现的效果有点不够。”

“二十寸的，是老板提议的，老板。”罗青将话递给了张森。

“对，这个尺寸是我中间加上去的，主要考虑到的是目前国内市场上这个尺寸的受众。六寸推这个女白领市场，十二寸推这个常规的儿童玩具市场。但是，二次元的市场，目前是空白的，算是一个蓝海市场。”

张森接话，简单的解释了一下，为什么会立项二十寸这个项目。

“既然这样的话，一个品牌名是总体的，每个尺寸还是要有一个分类的名字吧？”韩小梅问道。

“先将卖点的问题沟通清楚了，再去商量其他的内容，一个一个来，不要打乱了节奏。”

“罗青，继续将你的想法说一下。”张森矫正话题，然后让罗青继续。

“额，老板，这个我想到的就是服装、脸型和发型了，其他的暂时还没想到。”罗青弱弱的回道。

“设计部的同事，有没有自己的想法。“

娃娃玩偶项目以平面设计小组为基础，女多男少，你看看我，我看看你的，都没有说话。

其他部门的员工，基本上是第一次接触到这个项目的样品，也没有一个好的建议。

“市场部，从你们的专业来评估一下。”只好点名了。

陈海明拿起桌面的样品，两两对比，放下继续拿起其他的两两对比。

“初步的一个定价，会安排在什么价位上？”

陈海明没有给出建议，反而是提出了问题。

张森没有吭声，侧身找沈明要了一下成本数据，拿到之后再估算成本。