第47章 电商渠道的问题（1 / 2）

“兰姐好厉害哦，这差不多能多一天的工资吧？”过来帮忙的百货导购问到。

“嗐，没有那，大半天吧。”刘兰开心的回复。

“花儿，这个你那边卖出去的话，也有的。经你手卖出去的，安排下来了，我就给回你，放心。其他几个姐妹也可以说一下，只要卖出去整套的，红包下来了，谁的我给谁，绝不会私吞的”

看到百货导购的表情，刘兰开口说道，红包钱给出去无所谓，因为卖出去的自己也有提成的，白得的业绩啊。

零零一和零零二的亚克力编号，其实并没有销售出去，而是截留了下来，专门预留给到电商平台会员的福利。

合金车模型，根据张森的安排的营销企划，买赠活动线上和线下同步。

线上可以根据订单追溯，确认二十二款消防车模型或者八十多款工程车模型，都能够获赠相应的亚克力展示柜。

运费也是包邮的安排，不需要消费者支付运费和其他杂费，并自动成为公司的会员。

线上线下价格同步，对于一次性销售全套合金车模型的，享受同等标准的红包奖励，同样是周结支付。不过能拿红包的人换了，只有售前客服能够拿到，在网店初发展的时候，售前客服的作用很重要的。

四月份，一个清淡的有点明显的销售季节，尤其是儿童玩具市场，更是明显。

“坦度玩具厂的产品已经全部入库，我们按车抽检，都能够达到检查标准。”新一周的周会上，沈明汇报合金车的进度。

当天张森撂下合作条件，查明忠很气愤，但为了能够尽快出货回笼资金降低风险，还是答应了合作条件和沈明沟通细节对接。

双方约定，按欢乐时光商贸公司的要求，大部分包装盒更改，根据坦度玩具厂的产能，分三个批次交货入仓。

每批货到了仓库，卸货的时候，欢乐时光的仓管会随机抽检，都没有问题了才会开去验收单给到送货的人员，送货人可以在三天内到欢乐时光的财务部办理结算货款手续。

不到一个月的时间，全部换装完成，欢乐时光也没有卡扣货款，没批货入仓，都正常结算和支付货款给到坦度厂。

至于查明忠和陈启明提出的，可以加深合作，作为粤省总经销商的提议，张森让沈明婉拒了。

“相关的市场推进情况如何？”张森提问。

这次问的人不再是三个销售负责人，而是新入职的主管，市场营销部主管，陈海明。

一个三十六岁的男人，在清洁护理行业做了四五年的市场营销企划工作，职位不高，也就是个主管。后来转战广告行业，在省城一家广告公司担任市场主管，主要对接儿童用品和几个上星电视台的儿童频道代理。

这是褚红珍的关系介绍过来的，按理这个经验，担任一个市场部经理也是够资格的。

不过张森在和对方沟通的时候，也很直接的说明了情况，希望对方先考虑清楚。

目前公司在创业初期，势头很好，但是目前所有的管理人员都是主管到顶了，所以是不可能直接空降一个经理级的管理人员的。

至于薪资待遇，同样的也是按照原有的薪资架构来走，底薪不会太高也就一千五的程度。

考虑到这个岗位的特殊性，张森提出一个考核方案，或者说是一个激励机制。

以现有的常规产品销售数据为基础，进行设置设定销售基准线，陈海明的市场营销企划能够超出销售基准线的，进行分档核算奖金，最高档位直接按照销售毛利进行提成。

两人再三沟通细节要求后，陈海明选择了拼一次，入职这家年轻的公司。

“一周时间，线下的单款销售状况良好，整套销售差强人意，不过都是意料中的事情。线上平台的情况会好很多，同样也存在整套输出弱的问题。从两边的数据来看，首周的动销数据是明显比计划的，要理想很多。”陈海明接过笔记本电脑，控制着投影共享数据。

“从这三组数据图表分析，合金车模型，在线下的销售占比已经是渠道了25%，是占到了一个比较高的份额。我们的预期，是15%。我们原来的预估是首月40%，然后再逐步下降，维持20%的一个份额，直至完成。当然，这个数据是以目前的产品链数据要核算，如果有爆款产品，数据会重新调整。”

“线上平台的话，占比不到5%，主要的是线上SKU款式比较多，我们的这款价格也是偏中上的价位段，所以销售输出偏弱的。当然，也有一个核心的原因，就是线上平台的销售额是比线下高了几倍的原因。”

陈海明简单的概括，然后看向张森，看老板有没有疑问需要解决。

没有示意，那就是继续咯，陈海明继续翻页PPT。