第45章 莫欺少年嫩（1 / 2）

查明忠没有想到，这个年轻人一上来就这么狠的，不讲武德啊。

给了一个眼色，让陈启明先探一下路，看是不是真的就咬死了这个路口。

“张总，这个四折我们是已经折上折了的，加上外商的定金，我们都还亏本的呢。”陈启明说道。

至于外商的定金，不到自己隐瞒的，二次授权是需要复印原购销合同作为附件。为了去报法律效力，张森也提出了里边的信息不能涂改，当然也会签署一份保密协议，不会将相关内容外泄，也不会去接触这两个客户进行商务合作。

所以陈启明大大方方的，将订单违约金也合拢在一起，向张森诉苦这单产品是亏损的。

“陈经理，我们玩具这行，外贸的积压货还有这个取消订单的产品清理，都是按四折处理的，都是一个业内潜规则了。我没有要求将这个价格往下压，已经是我最大的诚意了。”张森笑道。

“你不能看我长得脸嫩，就欺负我经验不足啊。按这个数量，不敢说多，其他的工厂高于三折五，我都不敢接手了。四折，一个是希望我们后续能有合作，彼此有个香火情哈。二来，也算是我给三哥的一个面子。”

“而且，这换包装的费用，再怎么搞也就两三毛钱，还不到半个点呢。”张森再次压住陈启明的话。

虽然说话的语气冲了一点，但这个也符合张森现在的年纪和身份，陈启明没有再说话。

查明忠也看出来了，别看这年轻人说话冲，说话不留转圜的地方，但是透露出来的信息也是掐住了自己的七寸。

行规四折收货，对方没有往这个地方压价，已经可以说是顶格支持了，算是一份情面给了过来。

对于包装的费用，开了两三毛钱的扣，其实取中值两毛五，也就是说明对方对这个行业是了解很清楚的。

至于自家财务核算出来的两毛六的成本，扣去管理费，也就是两毛四五的样子，还没有告诉对方。从这也看出来了，这个张老板的眼光狠毒辣，对玩具行当也很了解，不亚于自己。

想到这里，查明忠也意识到要拍板决定了，再继续拉扯就丢了单了。

“张老板也是行内人了，这个人情我认下来了，感谢张老板的支持。我这就以茶代酒，敬张老板一杯。”

查明忠说明，站起来举杯敬张森，张森也连忙站起来回应。

这是人情，简单的传统礼仪，无关生意。不管成与否，该做的样子和形式，还是不能省的。

没等张森说话，查明忠回复了，“就按贵司要求调整，价格维持在出厂价的四折，不变。出厂价的话，贵司也可以调查调查，如果发现我们擅自改高了，我们愿意一赔三。”

知道对方卡的狠，查明忠也算是豁出去了，直接许出了一个大价出来。

张森摆摆手，完全没有受到查明忠的影响，这小手段都是自己玩剩下的了。

“查总，既然这些都没有问题了，那么饭后我们就简单的过一下合同内容，然后安排律师和相关同事跟进？”张森问道。

陈启明这次没有插话，张森已经点明了是问查明忠，陈启明答话那就是没礼貌了，只好眼巴巴的看着自己老板。

“这个货款的时间，能否先安排定金，到货后再支付尾款？”查明忠见状，改变了要求。

张森没有同意，“我们真的没有这个惯例，查总。”

“先不说这个定金多少，我们要么就是做现金，要么就是做账期，没有做这个定金和尾款的说法的。当然了，如果我们是委托贵厂进行OEM的话，那又不一样。但我们现在做的是常规内销模式，我们就按这个惯例来就好了，货到付款已经是我们折中后的最优方案了。”

“好了，大中午的，都饿了，先吃饭。皇帝都不差饿兵，我们先吃饭，吃完饭再细聊。”

不等查明忠再多说，强势的招呼开始午餐。

不管是沈明，还是张森，对于这个单子并不是很重视。

有机会，再试一下刚创业的时候低进高抛，吃个饱。要么就是直接拒绝掉，专心盯着自己的供应链和正在开发的品项。

对于查明忠和陈启明来说，这就很难受了，原本看着对方对这四折好像都没有什么意见，价格也不砍的。

还以为是碰到了冤大头，提高了预期的想法，想看下能不能回多点血，不赚点也争取个不亏。

没想着这个年轻的老板，直接将两人架在半空中，不是能不能保本了，而是回到了原点。