第39章 利润，带毛字的不算（1 / 2）

唐三和沈明到澄海外砂高速的时候，已经是下午的一点钟了，在出口处跟上原来小弟钟离的车。

没有直接到厂里，两台车子一起到了一家酒楼楼前，对方安排了午餐。

停好车后，钟离跑上前，接待两人顺便带路。

“三哥，沈主管，欢迎来到澄海。我老板和经理已经点好菜了，我们一起吃个便饭，一边聊。”

唐三打趣道，“小钟可以啊，回到老家小车都开起来了。”

“公司车，公司的车，就是老板上午有事情不方便，要不然他就直接过去迎接你们了。”钟离姿态放得很低。

沈明和对方不熟悉，默默的看着两人交流，一起前往包厢。

钟离给查明忠和陈启明分别介绍了唐三和沈明，然后再反过来介绍自己的老板和经理。

“坐，小钟让服务员上一下菜。”介绍完，查明忠安排钟离督促上菜。

“唐老板，沈经理，开车辛苦了呀。其实可以电话通知我们，我们带上样品到贵公司谈嘛。”

沈明婉拒了查明忠的递烟，表示自己不抽烟。

“主要是钟先生说这产品款式比较多，我们上来现场看会方便很多。”沈明客气道。

“沈经理是欢乐时光的采购负责人，他们公司就商超渠道，就有上百百家的玩具专场。如果按小钟给的量，我这边的客户，也就沈经理这边能承接得住。”唐三捧着说。

查明忠是知道唐三的，钟离是他的小表弟，年前在唐三这边跟进物流调度，知道玩具的一些退货消化渠道。

只不过钟离没有什么机会接触到终端的客户，一开始也没有想到将心思放在这个小表弟的身上，昨晚说找来了客户实属惊讶。

“嗯，大大小小加起来，还是今年才突破一百家的。所以对于贵司的这个体量的货，我们也比较纠结，需要上来评估一下。”沈明说道。

“可以，等下吃完饭，我们一起去看一下样品，合适了，再看看库存情况，如何。”查明忠也放开了。

现在只要有一线机会都不想错过，至少愿意过来现场选品，这就值得自己的重视。

唐三和沈明坚持下，中午没有安排酒水，简单的吃完饭，也没有详细谈合作的事情。

到了坦度工厂，安排到了会议室，陈启明和钟离将外贸的产品全面款式都拿了过来。

包装是按外商的要求，做的比较简单的小盒包装，印刷有外商的logo标识以及外文的产品信息。

这个也是转为内销的障碍，除了地摊和小商超销售外，其他的渠道基本上都进入不了。

根据相关要求，国内的包装必须是中文包装的，而且信息必须按统一的要求来做，和国外市场的要求是不一样的。

打开之后，每个产品还有一个磨砂的袋子装着，反而是比包装的小盒子好看的多了，质感看起来也没有那么low。

款式有点多，是两个客户的订单，绝大部份的是工程车模玩具，小部分的是消防类的车模玩具，材质都是统一的合计车体，加上一部分的ABS料。

工程类的玩具车有装载车、挖掘机、推土机、混凝土搅拌车、起重车、压路车，还有起重车（叉车），以传统的黄色涂装为主，混入了几款不同的卡通化的涂装。

沈明用食指和大拇指大概的比了一下，1：60的尺寸没有出入，市面上主流尺寸之一。

放在手掌中掂量了一下，重量还是有保证的，合金的质感比较明显。

再将六款卡通的合金车模型过了一下，尺寸和合金质感是一样的的，也就是说明了这一批的产品是同一批的。

“这一批的量大概有多少，按照这些有多少款？”什么拿出笔记本，准备记录下来。

“工程车这块，共有81款，数量并不是每款都统一的数量的，具体的我可以给一份表格给你。”

“这81款，我们给到外商是十五块钱的出厂价，按钟离报给你们的价格，4折就是6块钱包括更换包装给你们。”

陈启明看到对方有兴趣，按计划给出了报价。

“数量呢？有多少的数据，这81款。”沈明继续问道。

“总数量有六十三万个，少的款式五千个一款，这个是我们和外商沟通的最低起订量，其他多的就是一万这个规模。卡通的十个款，每款是三千个，价格略高一点，我们就不再调整了。”

陈启明将跟单送来的报表，分别递给了沈明和唐三，他也清楚这次的沟通是以沈明为主。

沈明没有说话，将剩下的产品也拉了过来，主要是消防和卡通涂装的小车大杂烩。

这一部分也是查明忠和陈启明最为紧张的部分，款式和种类太多，也太乱了，是新加坡的客户订购的。

材质和尺寸，还是差不多的，沈明比较满意。

消防车辆，常见的消防高炮车、云梯消防车、重型消防车、还有指挥车，这些沈明都能够一眼就辨认出来了。