第37章 玩具外贸订单（1 / 2）

玩具之都，粤东澄海，一个拥有上万家玩具相关工厂的地区。

每天来来往往的大货柜车，将这里出产的玩具，通过港口，走向不同的国家，给全球各地小朋友带去快乐，回收外汇。

坦度玩具厂，是一家专门做外贸产品的玩具模型厂，专业生产各种类型的汽车模型汽车，销往欧美等国家，生意红红火火的。

老板查明忠和公司的几个部门经理聚在办公室，烟一根接着一根煲着，茶一杯接着一杯泡着。

“说吧，现在的情况，财务说说。”查明忠倒了杯茶放到财务经理面前。

财务经理手指叩桌，先谢过老板的茶，才不急不慢的开口。

“现在公司两笔订单积在外面的仓库，大概有七百多八百万，是美国客户和新加坡的客户订单，元旦后一直都没有付款装船。这两单是临时租仓存放的，租期快到了，房东追着确认是否续租。”

“公司自有仓库，还有五百多万的成品，和四百多万的材料，资金缺口比较大，需要大家想想办法。”

2008年下半年，公司接了两张外贸大单，分别是美国和新加坡的客户，折合一千多万软妹子的订单，并约定了先行支付30%的合同金额作为定金，元旦后离岸结算尾款。

却不曾想元旦后迟迟没有等到尾款，多次促催后，两个客户邮件告知合同终止，定金按合同约定作为违约金。

有了30%的违约金打底，坦度工厂也还只好认了这两份订单终止，寻找合适的客户转出去，还能额外赚多四百万多。

为了不耽误公司的其他订单，用违约金在附近租个仓库，单独存放这批外贸货，然后发动业务销售寻找客户尽快处理，并许下了厚实的业务提成。

然而三个多月过去了，仍然没有找到客户消化这笔库存，反而因此拉紧了公司的现金流。

查明忠不能让局面继续这样崩坏了，组织了财务经理、销售团队一起商讨，寻找破局的办法。

“今年生意难做，我们现在还有一千多万的库存在仓库里边，还有大几百万的材料。”

“如果不能将这些库存尽快消化，不仅没钱进料做新的订单，还要贴钱给租金和维护，这么下去，都只能陪我一起吃西北风了。“

“你们陪着我这么多年了，我也没亏待过你们，这个时候，就是想你们都想想办法，一起给公司找个出路。”

都是乡里乡亲的，在座的几个人，在厂里工作时间最短的都有五年的光景了。

三个月的时间，不是没有想办法，也不是没有尝试，实在是找不到路子。

“老板，之前合作的老陈怎么说？”跟单妹子问到。

外贸的产品会有一些尾货，也出现过类似的违约终止合同的事情，公司的一般操作都是整单折价甩给处理积压玩具的商行。

跟单妹子口中的老陈，就是坦度一直有合作的商行，专门负责给玩具模型工厂处理外单尾货和积压货的。

“单子太大了，一千多万的库存，老陈吃不下来，一百几十万顶天了。”财务经理回道。

“其他的积压站都有沟通吗？有没有办法说找几家人一起分摊消化？”

查明忠问销售经理，这种处理方式比较吃亏，但胜在够快，能抢时间差。

财务经理也望了过来，销售经理陈启明无奈的笑了笑。

“都找了，有点实力的商行都找了，还让老陈帮忙搭线一起坐下来谈了这个事情。”

处理积压货的老陈，和自己是一个村的，看在同村兄弟的面上，组了个饭局，约了几个处理积压货的商行老板一起。

饭桌上，这些老板也坦白了，告诉了陈启明不是不愿意帮忙，实在是处理不了。

按照行业规矩，二到四折收，量太大，还是1：60的尺寸，市场太受限了。

“安远那边可以一次收，但开价太低了，只愿意两折收。其他的老板没有吭声，接近一百万只的库存量，仓储的费用成本就不低了。”

陈启明老老实实的将饭局的情况，和老板反馈，这批产品的操作空间太小。

“两折太低了，血亏，之前处理都是按四折的，怎么这次只有两折？”财务经理质疑。

“量太大了，而且款式也分散，小地摊短时间消化不了。大渠道需要重新做包装，成本也上来。”

再次点燃根烟，陈启明才回复财务经理，中间的道道比较复杂。

“我们虽然拿回来了三成的定金，低于五折都是亏本，四折还能坚持，两折的话，今年都得给这个窟窿去填了。”

财务经理是老派会计，厂子在查明忠老爸执掌的时候就是会计了，偏保守。

“直接内销消化，有没有办法？”