第26章 谈判的思路（1 / 2）

上午，三个中年男人在酒店的餐厅集合，计划着早餐后一起到市场调研。

在KA大润发，休闲百货区的货架上，就看到了来电提醒的挂件和贴纸，还有爆炸贴标注了新品特惠。

挂件有盒装，也有PVC透明袋子装着，然后背面用白色硬卡纸托住，以及注明产品信息。

郭思鑫拿了两个对比，简装的19.9，精装盒装的也就39.9，还有一个豪华装的59.9。

拿在手里看了产品的造型，贾斯汀没有去看下产品信息，不会看中文字。

“郭，这几个的产品造型都差不多，模具是差不多的，这些价格的差异，都体现在了包装上面了。”

摇摇头，递给李子文看下还有没有其他特征差异。

“电子配件的差异，上面说明书袋装的是没有单独说明的，盒装的注明了是柔闪呼吸灯频率。”

说着，用食指指了一下包装盒上的信息标注，示意贾斯汀和郭思鑫看看。

贾斯汀不会方块字，郭思鑫认真看了，然后点头确认。

“我们今天上门的是贵的这个电子元件吗？”贾斯汀问。

李子文看了看包装包装盒，然后才回答贾斯汀。

“9美元的这块，是他合作的商家，核心元件他们提供。三美元和六美元的，不是他们的合作方。”

“各买一个来对比一下差异吧。”

郭思鑫提议，见另外两个合伙人没有反对，将几款挂件拿在手里，找了一个购物篮，放了进去。

在关键旁边，货架上有几个用纸盒粘贴出来的展示盒，放满了贴片。

“朋友们，这里已经有贴片在卖了，很便宜。”

郭思鑫指了指旁边的盒子，将盒子的盖子往上推开，看到了不同造型和图案的贴片。

拿起一片看，的确是来电提醒贴片，将手机放到一起。

试了拨打一下电话，铃声响起，贴片也跟着闪光。

可能是工艺的问题，也可能是贴片折光的问题，亮光要么刺眼，要么暗暗的很模糊。

看了一下包装，都是都是袋子装着的，大概有八个款式，包装的袋子是一致的，直接看产品图案来区分。

对比一下标价签信息，一致，价格9.9元。

“这个零售才1.5美元，我觉得我们有必要调整一下价格方案。”

郭思鑫也拿了两个不同图案的贴片，对伙伴说道。

零售价才1.5美元，哪怕出厂价在1美元，也是比原计划的2美元预算优惠了一半。

贾斯汀没有理会郭思鑫的问题，在贴片旁边拿起了一个盒子，给到李子文确认一下是不是贴片。

看了一下包装和产品信息，也拿了一个袋装的贴片过来对比，然后才回答贾斯汀。

“是同一个厂家，地址就在这个城市，盒装的价格是3美元，不过造型和效果不清楚。”

“ok，那我们也各买一两个，回去试一下吧。”

贾斯汀摊开双手，虽然这几款效果都远远逊色于李子文带来的样品，但这个价格是真香，或者能够更为谈判的手段。

沃玛山姆也走了，没有类似的产品上架，不清楚是什么原因。

吉之岛的也有上架了，和在大润发的产品是一样的，估计是统一价供货商或者经销商。

当地的小便利店和超市，也比较少看到这款产品，两人也认可了李子文说的这款产品是春节上新的理由。

在苏铂的超市，终于看到了和样品一致的产品，因为外包装上就是有“贩卖快乐”的商标logo。

标价29.9，会员价19.9，折回美元分别是4.5美元和3美元，全部都是精美包装盒。

这个价格，对比两美元的供货价，尚在三人的接受范围内。

一视同仁，也是选了几个款。

找了半天，没有找到青花瓷一样的仿瓷滴胶挂件，对于会员赠品这个说法也基本接受了。

为此还特意找了导购员询问，是不是会员有仿瓷滴胶挂件卖，或者赠送。

导购员是门店导购，不是供销商的驻场导购，只是回答了货架上有就有，没有的话就是没有这个产品销售了。

“小李，你们公司有会员专卖品吗？”

这时候，导购员朝远处的一个穿着围裙的女人招手问道。

“哦，没有吧，我都没有收到公司的文件说这个啊。”

远处走来一个女人，穿着可爱风格的围裙，有一个“贩卖快乐”的商标。

对于李子文复述的，会员销售满两百元，可以赠送一个会员专属挂架的活动。

“哦，那个是过年的时候，临时搞活动送的，只针对特殊渠道安排。”

“不过现在都没有了，赠品有编号的，我知道的是元宵前就全部清完了，下一次不知道什么时候才会搞啊。”