第24章 品牌的定位（1 / 2）

“三月已经过半，开春阶段也要过去了，接下来就是所有人人员都要将心思集中到我们今年的计划中来。”

张森走到办公桌，将自己打印出来的资料，一人一份的分发了下去。

“接下来的一年，我的短期规划大概的搭了架子，今天我们群策群力将这个工作给完善起来。”

这份品牌营销规划书，资料不多，四页的A4纸，中间有几幅插图进行旁证。

主要从品牌运营的几个方向，还有营销策略上来展开，对“贩卖快乐”这个品牌来做规划。

“贩卖快乐”这个品牌的灵感，来自张森看过的一本随笔。

重生前，张森看了一半《你要去相信，没有到不了的明天》的随笔作品，对书中作者所传达的温暖，让自己在创业的困境中感受到的一丝慰藉。

尤其是书中一句，“我在贩卖日落，你像神明一样慷慨地将光芒洒向我，此次人间被点亮。”

这个社会上的人，都有伤，都有不为人知的悲与苦。

要治愈自己的人，还是自己，给自己慰藉的书籍和故事，这不过是一道药引。

张森是一个比较感性的人，当时就想着，如果自己能够成功了，就去做一个能给小朋友还有大朋友们快乐的玩具品牌。

也希望通过玩具，能给成功一道成功的药引，让正在舔伤口人获得一丝的慰藉，尝试着为点亮人间付出一点努力。

“贩卖落日”不适合品牌名字，还有一丝伤悲的意味，最终改成了“贩卖快乐”四个字。

在这份品牌营销规划书里，对于“贩卖快乐”的品牌理念：

“我是来到人间贩卖快乐的货郎，愿买到快乐的您，能够开心，治愈心上的伤口。”

李梅和韩小梅很喜欢这个表述，纪富兴从自己的经验来评估，认为这段注释很容易做宣传。

张森抹去白板上的内容，重新写下了“贩卖快乐”四个大字。

“这一个品牌，要注重产品的属性，治愈的，欢乐的，有感触的。”

“贩卖快乐”的品牌定位就是以玩具产品为主，可以适当的增加文创类产品，也能够搭边。

但在整个品牌营销规划里，产品定位只是一部分，或者说产品定位只是品牌的个性和市场的定位。

品牌的渠道管理上，选择了自营为主，就是所有的产品都是自营渠道销售，这样能够更稳的，更可控的管理终端价格。

国内市场很喜欢卷，卷到最后要么同归于尽，要么将自己的利润折腾到微薄。

“从公司创立的时候，老板你就坚持按正价销售，哪怕是退货库存回来，也是按正价销售，也是因为这个原因吧。”

韩小梅印象很深，刚开始接触电商的时候，产品是退货清过来的。

价格很低，但是自家老板坚持按市面上的正价销售，还专门去了商超进行了价格确认。

“对，我们不能以低价策略来走，我要树立品牌影响力和提供优质服务，来让消费者能够心甘情愿的接受这个溢价。”

“产品的生产成本，都是相差不离，一味的打低价粗略，是没有尽头的。”

张森肯定了韩小梅的问题，也跟线下的两个业务主管明确，和重申这一点。

“市场没有最低价，永远都是更低价，低价，控成本，控材料，最终质量都没有办法保障。”

“当质量没办法保障的时候，就以为这个品牌倒了。”

纪富兴接口，连锁这行混了十来年，见过太多这种情况了。

三家新的企业店铺，规划里是同一套会员管理体系，简单点，就是三家店铺的会员信息是共通的。

为此，还让刘浩以泛麥科技安排相关的软硬件支持，设计出相应的软件，贩卖快乐会员。

而原有的欢乐时光优选，将单独闭环自己的会员体系，不会和贩卖快乐的会员体系交错。

贩卖快乐，和欢乐时光优选，是两个独立的品牌。

为了避免商城平台将三家店判为同一个店铺，张森要求韩小梅找平面设计装修店铺的时候，三个店铺必须要有明显的区分效果。

“我们做电商矩阵，除了品牌旗舰店是清一色贩卖快乐的产品，其他的店铺必须是要掺杂其他潮品和玩具产品的。”

“一个是给店铺最大限度去引流量，另一方面是避免触发平台的管控，必须谨慎。”

韩小梅记录下来，并复述了一遍以示清晰。

线下没有那么复制，简单粗暴，但是也很花钱。

张森对线下渠道的规划，是打造品牌的VI形象，和购物氛围。

根据货架组数和陈列的形式，分别给出了不同的形象物料，进行搭配。

长条形一侧的陈列货架，简单的使用KT板雪弗板，喷涂形象进行包边装扮，加上地面的不干胶引导图案，打造一个玩具购物街的形式。