第二十七章 问路（1 / 2）

在黎校长一家开启悠闲家庭日的时候，张森已经坐上了去南沙的班车，晚上还要批果，下午得早点回来再休息一下。

经过和黎校长的沟通，张森最终决定了选择自己最熟悉的行业—玩具，作为自己接下来三四年的发展方向。

曾经八九年的接触时间，对其中的运营模式，供应链都比较了解和熟悉，做生不如做熟，

最关键的是，张森始终认为，玩具是具有童真、童趣的天然附加属性，做玩具会是很快乐的一件事情。

既然做好了选择，那就往这个方向去走。

经过一个晚上在酒店里做的思维导图，分析了自己目前的优势劣势，评估了自己成功的可能性和起点要求。

张森决定从清理货开始入手。

商超的玩具是由供应商统一送到指定的仓储点进行验收和配送到各门店的，同样因为各种原因产生的退货，也会遵循的这条线路从各门店返回到指定的仓储点。

这时候，就需要供应商遵守仓储的要求，按约定时间提取退货并进行验核并签收，然后再送回自家的仓库进行分拣和处理。

在这个过程中，一些实力雄厚的供应商，就会核算退货整理的成本。

如果整理这些退货产生的托管费、物流费和整理人工成本大于这批整理好的货物成本，供应商就会选择直接甩给第三方处理。

打个比方，这批退货货值一万，第三方去办理退货就要支付第三方的服务费，算它一千块。

这批退货从珠江运回粤东，一千五到两千块的运费，如果碰到退货仓拖延时间，还要给司机一百到两百的过夜费。

退到仓库后，再安排员工去清理整理，可能可以直接二次销售的货值也就三五千，剩下的退货还需要额外花钱补配件才能二次销售。

这么一算，正品退货的毛利可能也就一两千块钱，扣去三四千块钱的费用，倒亏一两千。

这时候，就会出现供应商宁愿不要这批退货了，省心一点的给服务费第三方帮忙办理退货手续，然后这批退货也是让第三方自行处理，卖了也好，扔了也好，和供应商无关。

也有的供应商会和第三方谈价格，就是免费帮供应商办理退货手续，然后这批退货就抵这个服务费了。

那第三方就是商超的仓储点附近，不需要太多的运输费用，同时办理退货手续的也是自己的员工，不需要额外再花钱。

这批退货销售出去，卖多少钱都是第三方服务商的利润了。

为了能够尽快脱手，避免要找地方囤放产生仓储租金，这些退货一般都是提前就找好下家处理的。

一个处理方法就是盲盒销售，第三方整车装好开车园区，买家打开车厢门看最外一层产品，然后和第三方服务商谈价，然后再给运费，整车拉走。

第二个处理办法，就是第三方服务商会给一份退货明细单，按明细单上面的价格二折到三折的金额给买家。至于数量有没有短缺，产品有没有残缺无损，一切都是买家承担。

第三个处理办法，就是第三方服务商会将退货拉回附近自己的仓库，请附近工人帮忙整理，破损的当废品卖，完好的就会按出厂价的六折出售。