第二十章 渠道的了解（1 / 2）

晚上十一点半，车子就到了，还是叫的回头车，没有因为量少了三分一而去转客车。

市场上到货的荔枝的不多，现在也就黎细妹的档口这边有荔枝可以走，所以围上来的人也多。

原本计划收一万斤的，后面还是稍微出了点差池，因为自己堂亲这边多出了两千斤。不过今天行情一开始上扬，一块二，跟着传闻今天其他地方也在大肆收购，价格很快就滑落到九毛了。

既然选择做生意的，都会有点冒险的心思在。荔枝刚到，按昨天的价格来走，瞬间少了一半人。

白天订货的商家没有鸽，都是终端零售的，量也不大没有什么影响。最关键的是维护好关系，避免后面档口有好货的时候不再给自家预留下来，尤其这家档口做的是高档的进口水果生意，利润空间足。

半小时不到，两百来件货就按五块钱一斤出了，同样留了五件货给档口，剩下全清。没有进到货的中间商还在档口前没有散去，讨论今天的行情。

“今天高凉的货一上来，价格决定跌，不要说五块，可能两三块就能拿到了。”张三坐在三轮车上，表示自己是一个专业人士。

“倒不至于跌到这个幅度，倒是四块钱问题不大，你想啊，那些大老板都没去。小老板都是空手套白狼的，一个几千斤的，价格难打下来。除非我们统合起来，给他们压价。”另外一个贩子狠狠的挥手。

“没一百也有八十家，你能统合几家？谁不是混口饭吃，真的搞起来了，闹大了给赶出市场，连后路都没了。”另外一个果商插口，死道友不死贫道，我就劝一句。最好你们就作死，我好收渔翁之利。

剩下的人嘻嘻哈哈的错过这个话题，不太好接，都是直接影响自己收入的，都不傻。

张森他们整理完今天的收入，黎校长等女婿过来接的时候顺便将货款五万六存到ATM上，他们小区有柜员机，小区内安全性高很多。

给了司机一千二，让张森拿一千去续房，再给了一人五十的给了两个店里的小工，剩下的就是张森的备用金了。

货卖完了，也看下市场行情再走，其他家的差不多也到了。

过了十二点，陆续的也有厢车拉荔枝进来，因为张森这一波的价格和昨晚一样，很多果商纠结没下手。

现在看到有车送荔枝进来了，都在观望看谁先出手，弄个价格。

询价、砍价，就是不下单。

买卖双方僵持到了十二点半，有了真正的成交，价格开始正式下滑。四块五成交，四块三、四块，然后价格在三块八的位置上站稳了。