23章、店主殷勤卖西装 唐琨落拓残棋摊23（1 / 2）

唐琨于是出了这家服装店，蹩进第二家西装点。他看了一会，找到了刚才那同款式的西装，就问老板娘：“老板娘，这套西装多少钱咯？”

这个店的老板娘比较年轻，人也很漂亮。

她一看来的是个很英俊的小伙子，就笑开了脸回答：“小伙子，你先莫问价格，你把衣服拿下来，先试一试合不合身，合身了再讲价钱，不合身我再给你挑选一款合适的。”

唐琨看这老板娘很热心，就将那件灰色西装取下来，穿上试了试。

老板娘走出柜台，来到唐琨身前，为他将衣服理了又理，最后说：“小伙子，这件衣服，好是好，就是与你的皮肤颜色有些不配，要不换这件黄色的看看效果怎么样？”

唐琨就依她的话，换了黄色的西装，试了衣服。

老板娘还是不满意，就说：“年轻人，还是穿黑色西服比较百搭一些，而且穿起来很性感，有气质！”

唐琨于是又脱了黄色西装，接过老板娘递上来的玄黑西装，再次穿上，来到镜子前看看效果如何。

这时，老板娘的眼睛开始闪出了亮光来，连声夸张：“就这件好，它跟你就是天生的般配，小伙子你穿这件西装太帅气，太有型了！”

她一边说，一边用手在唐琨的后背，腰身，前胸，小腹理了又理，摸了又摸，一边夸张不已。

唐琨被她夸赞和抚摸得有些扭捏起来，看她那态度，既不好意思再挑选其他的颜色了，也不好意思再不买下她的衣服，去下一家店里再挑了。

他于是说：“老板娘，你既然觉得这件非常好，那我就买这件吧！”老板娘就用袋子装了那件西装。

唐琨这时才想起来问价格：“老板娘，这件衣服多少钱？”

“小伙子，看你穿这件衣服这么帅的份上，我就一口价给了你算了，120块钱你拿走吧！”

唐琨这时，再不好意思回她40块钱了，对砍价这事有些胆怯了。

但他耳边还是响起了他父亲的教诲：“老板漫天要价，你就就土还钱呀。”

于是他鼓起勇气说：“老板娘，这件衣服好是好，我也非常喜欢，你看60块钱卖不卖得呢？”

那老板娘一听就迷着眼笑起来了：“你这小伙子，人这么帅气，买东西讲价也这么在行。实在不瞒你说，60块钱是我拿货的成本价，要不100块钱你拿去好了！”

唐琨一听这件衣服是60块钱的成本，心里就有了数了。

他在一本专门谈商业经营的文章上看到，一般来说这些商品设置30%的毛利润，那对企业和商家就是有利可图的。

唐琨算了算，决定再还她一次价：“老板娘，你看在我这么诚心想买这件衣服的份上，要不80块钱，你卖给我算了！这样我满意，你也有钱赚，怎么样？”

老板娘再次笑迷了眼睛：“算了，算了，下伙子，看这件衣服实在天生就是你的，我也不赚你的钱了，80块钱你就拿去吧。其实你再坚持一下，看在我们姐弟有缘的份上，就60块钱不赚你的钱，我送也送你的了！”

她一边说，一边在唐琨的手臂上捏了一把。

唐琨有些扭捏和害羞起来，就从口袋拿出一张五十、二张二十的钞票，递给她。

老板娘麻利地找了钱，唐琨接了找零的十块钱，提了衣服。临走，心里有些不舍，但又实在没有再在她店里停留的理由，就对老板娘说：“谢谢了，老板娘！”

老板娘也连声说：“不客气的，以后买衣服再来我店里，有朋友要买衣服的话，也可以带我这里来看看，我会给你优惠的呀！”

然后连声说：“再见，再见啊！”

唐琨磨叽着出了那家服装店，有些依依不舍地回头去张望。

走出了老远之后，他心里在想：“你买衣服买出了谈恋爱的感觉，也真是奇葩的事情了！”

唐琨其实是被老板娘突破了亲密心理距离，所以才会产生对老板娘的不舍的感觉。就是每个人都会有一个心理防卫区的距离，一般来说这个距离是1米左右。一旦有人突破了这个心理防卫区的距离，就会让人感觉到不适。但如果有自己看起来比较喜欢的人，一旦在突破了这个距离之后，将身体距离缩减到亲密心理距离以内的话，就会快速地消除两人心理的间隙，变得如老友一般亲密起来。

这个老板娘是个生意精，对他采用的就是这个策略，让唐琨对她平添了好感，倒不是说明唐琨是个滥情的花心大萝卜。

唐琨在解放路上继续往前逛，看到前面有一家兰州拉面馆。这时他确实走得饿了，看自己口袋里还有一百多块钱，就想今天在天低城要美美地吃一吨，以作为以后能回忆起来的纪念。

唐琨在解放路上继续往前逛，看到前面有一家兰州拉面馆。这时他确实走得饿了，看自己口袋里还有一百多块钱，就想今天在天低城要美美地吃一吨，以作为以后能回忆起来的纪念。

他看看电子表，已经到了中午时分，就蹩进了那家拉面馆，叫了一份牛肉拉面，再加一块牛排。

在等待的间隙，唐琨看到里面的桌子边，坐着一对带着四个小孩子的夫妻。那男的老公，衣服破旧，神情猥琐，但眼神还很有神，吃面的动作也利落。

那女的是他老婆，虽然她衣服穿的不光鲜，但脸蛋看起来是很飘亮的那种类型。