第三十一章 新摊开张31（1 / 2）

自从孟轻歌答应帮忙宣传后，时不染又招了几个工人，眼下各档次各色号的口红已经生产好几百支了。

容貌稍俏丽些的女子便负责推摊出去贩卖，每卖一支，有三文钱的提成，因此大家都很卖力地在推销。

西市主街道不允许摆摊，时不染便将主摊位设在卖胭脂水粉的那一条街。摆摊比租店要节省不少银子，所以她一口气租了七八个摊位。东西两市，几乎每隔五十米就有一个她的口红摊位。

摊子上挂着如意坊的牌子，“新品口脂”几个大字用横幅围挂在摊前。摊子上全是供展览和试用的口红，底下的暗格里，已经包装好的口红按色号和系列依次摆放着。

“走过路过不要错过，新品口脂，免费试用咯！”销售员们热情推销，不少逛街的女子围上来一探究竟。

她们热情介绍着，并教她们如何使用。不一会儿，摊子前便围满了人。

大多数人对这种新生事物很好奇，试用后也都觉得方便好用，可是一听到价格，就都走了。只有少许富婆不在意价钱，爽快买单。

一天下来，靠大家的奋力推销，一共卖出去了一百来支，还弄丢了几支。

负责出摊的女子们皆愁云不展，大家围坐在一起，复盘今日的工作。她们提出意见：“不如咱们降价吧！和普通口脂一样的价格，这样咱们肯定能卖出去不少！”

“不行！”时不染一口回绝，缓缓道，“咱们的目标客户，本来就不是普通老百姓。若是和普通口脂一样的价格，恐怕过不了多久，咱们的摊子就会被那些胭脂水粉店的人砸了。咱们要做的，就是一个差异化。既不能完全断了别人的财路，也要保证自己的盈利。”

“可是，这么贵的价格，有谁会天天来买啊？富家小姐也就那么多，总不能靠她们天天来买吧？”

时不染嘴角勾起一抹笑，胸有成竹地说道：“放心吧，用不了多久，这口红便会风靡全城，到时候不仅是富家小姐，就连家庭条件稍微好一点的妇人和姑娘们，哪怕省吃俭用，也会来买上一支，那时怕是会供不应求呢！”

工人们听后大受鼓舞，纷纷露出期待的神情说道：“要真是这样就好了，到时候一天能拿不少提成呢！”

“大家好好干，到时候在我这儿赚的工钱，肯定比干其它的多好几倍。”说完这话，时不染总算也体会到了给员工画大饼的滋味，还是撒了芝麻的饼，真香。

此话一出，院里劈柴的节奏明显快了不少，原本聊闲话家常的妇人们也都逐渐安静了下来，开始埋头苦干。

这一定是饼的力量！

经过几日的训练，工坊里已经有人能熟悉口红的材料配比和制作过程了，其余人的制作手艺也逐渐熟练了起来。

时不染给几个聪明机灵且工作认真靠谱的人升了职，让他们负责监管工坊里大大小小的事情，她自己则一大早跟着大家一起出摊去了。

每天翘首以盼，终于等到了孟轻歌。

这花魁出来逛街，阵仗确实大。光丫鬟仆人就一堆，再加上马夫和小厮，前后少说有十几人。

许是一早看见了时不染，孟轻歌的马车直接停在了她的摊位旁。

一下车，便引来了无数人围观！

“那不是醉仙楼的花魁吗？她怎么来了？”

“瞧那一堆丫鬟仆人伺候着，当真是风光无限呐！”

“不愧是花魁，真的好漂亮啊！怪不得那么多人喜欢！”

……

孟轻歌从下车到走到摊位前这一小会儿的功夫，便引来了无数人围观，可见其影响力。

时不染喜不自胜，忙上前迎接。“终于等到你了！轻歌姑娘赏脸光顾，令我这小摊蓬荜生辉！”